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OPPO VS 華為 貿(mào)工技和技工貿(mào)下一回合誰勝面更大?

作者: 時間:2017-07-17 來源:手機中國 收藏
編者按:10年前行業(yè)熱議的技工貿(mào)和貿(mào)工技兩大體系陣營,以O(shè)PPO和華為為代表,均以成功者的姿態(tài)進入世界前五強。10年積累,賽程過半,技工貿(mào)和貿(mào)工技在下一回合的角逐,誰勝面更大?應(yīng)該銘記的歷史節(jié)點,有更多的更該被銘記的歷史真實。

  貿(mào)工技的前車之鑒

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201707/361782.htm

  至此,筆者仍然有些杞人憂天的看法:一個事實是,曾經(jīng)在傳播上對負面消息堅壁清野的,筆者看到了越來越多的來自真實消費者的非議,非議的有道理也沒道理,就是“貴”,換言之,是性價比略差。

  想當年!愛多只用了4年便成為國內(nèi)市場占比超過23%、收入達27個億的民營企業(yè):第一個懸疑廣告;第一個在央視投放的VCD;第一個挑起VCD價格戰(zhàn)的品牌;第一個電子類產(chǎn)品央視的標王……加上成龍代言的深具人文情懷的廣告片,愛多的營銷很血性,很高效。

  1996年,胡志標用2.1億元打敗段永平的步步高,拿下央視標王時,絕對不會想到愛多會在5年后倒下,甚至倒在了整個DVD制造業(yè)淡出消費市場以前。

  在當時,VCD芯片是荷蘭菲利浦和美國C-CUBE的,機芯是日本索尼與美國ESS。同為組裝英雄,出走小霸王后創(chuàng)立步步高的段永平,其背后宏碁19%的股份,給步步高的技術(shù)做了有力背書。

  吳曉波《大敗局》中講述:“做企業(yè),最后的取勝者有3個特征:一是要資本實力優(yōu)勢明顯;二是科技研發(fā)能力超前;三是有較清晰的市場戰(zhàn)略?!?/p>

  筆者認為:短期的競爭中,具備兩項優(yōu)勢可以彌補第三項不足的短板,但如果只有一條優(yōu)勢,顯然不夠。面對增量市場的打法,和資本撬動收入的市場戰(zhàn)略,是否可以放之四海八荒皆準的無限擴大營業(yè)額? 當市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,核心技術(shù)基本由供應(yīng)商決定,消費者與廠商的信息越來越對稱,從而越來越多的消費者開始拷問的性價比時,持續(xù)高溢價是否是合理的市場策略?而龐大高額促銷提成和轟炸式的市場投放慣性,又是否牽制著欲罷不能?

  或許是嘴上說來終覺淺,企業(yè)大時慣性也大,停不下的OPPO有OPPO無奈,管理好自己的欲望,不易。

  遭遇戰(zhàn)正酣,雙贏也許可以有

  看似倒在自己短板上的企業(yè),其真實內(nèi)因或許是倒在自己的慣性和欲望上。技術(shù)短板的愛多倒下了,但技術(shù)強大如諾基亞不也倒下了?!科技以人文本的諾基亞的鼎盛時期,恰逢智能機發(fā)端,但強大的慣性和自負,讓諾基亞看不見以蘋果iOS和谷歌Android所引領(lǐng)的智能機普及化大潮洶涌來襲,諾基亞卻遲遲的拿不出能與之匹敵的產(chǎn)品,導致產(chǎn)品滯銷,渠道反水。

  而強勢的諾基亞又慣性的堅持其強勢態(tài)度,讓媒體眾口鑠金成為了壓倒他的最后一根稻草?!爸袊膫髅綒v來有同情弱者、欽佩思想者的傳統(tǒng),對于強者,大抵是畏而不敬。即便在鼎盛之時,也會有記者以”淘大糞“的不懈勇氣來冒犯至尊,贏取新聞轟動,更何況企業(yè)自曝弱點,不被傳媒窮追猛打,便是怪事了”(引自《大敗局》2007修訂版,作者:吳曉波)。

  如果能堅持看到和承認事實,尊重市場變化,拋卻慣性,并立于中國手機品牌的第一和第二的和OPPO很可能也將并立于世界。

  對于技工貿(mào)的,無論是通過通信基站積累的技術(shù),還是遍布各地的研究所與360多個標準組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,甚至是5G標準的制定及研發(fā)的投入,每一項都為未來鋪平了道路,也為手機成為全球市場份額第一打下了堅實的基礎(chǔ)。雖然學習OPPO的渠道建設(shè)不是一朝一夕之事,但過去20年的技術(shù)積累,呈現(xiàn)到今天的消費者面前的僅僅是冰山一角,說才剛起步也不為過,加之面向未來10年甚至20年、30年的自由開放的技術(shù)研究和積累,前景不可限量。

  對于貿(mào)工技的OPPO,貿(mào)易龐大和成熟到今天,穩(wěn)步發(fā)展不是問題。但相比技術(shù)積累多年的華為,技術(shù)發(fā)展本身存在馬太效應(yīng),差距可能越來越大;堅持有限的技術(shù)創(chuàng)新,找到每個時期用戶喜愛的微創(chuàng)新以贏得市場;在增量市場和存量市場中,適度的甄別打法;全球建廠,為企業(yè)背書品牌和代工兩套馬車,是合理充分的貿(mào)易準備。

  筆者坦言:當技工貿(mào)與貿(mào)工技公司以接近的實力和形象出現(xiàn)在消費者面前的時候,內(nèi)在差別已相去甚遠,貿(mào)工技的鼎盛也許僅僅是技工貿(mào)的起點。華為依此前行,在全球范圍內(nèi)挑戰(zhàn)蘋果和三星的目標不是癡人說夢。同樣,筆者對這些年大眾消費市場遇冷的中興心存期待,那個踏實積累技術(shù)的中興再戰(zhàn)市場,只待時日。在華為代表的自有技術(shù)崛起的當下,以集成品控見長的OPPO,也許可以考慮適度向消費者和市場低頭,控制合理的出貨量和溢價空間,全球優(yōu)秀手機品牌始終會有其席位。

  無論中國品牌如何爭奪高下,此消彼長,中國制造的時代,無論從數(shù)據(jù)還是技術(shù)積累上看,已經(jīng)到來。而這次中國智造的崛起,呈現(xiàn)兩個特點:一個是自有核心技術(shù);一個是群體性。我們曾經(jīng)期待的那個中國智造的未來,已經(jīng)到來!


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