小米手環(huán)力壓Fitbit稱王 背后有哪些“辛酸史”？

　　市場(chǎng)調(diào)研公司IDC近日發(fā)布的報(bào)告顯示，小米在第一季度超越Fitbit，成為全球最大的可穿戴設(shè)備廠商。蘋果以微弱的劣勢(shì)排名第二，Fitbit則滑落至市場(chǎng)第三。

　　不過，四年前華米準(zhǔn)備做手環(huán)時(shí)，華米科技CEO黃汪完全沒有想到能夠挑戰(zhàn)蘋果和Fitbit的地位。

　　黃汪在接受專訪時(shí)說，那個(gè)時(shí)候根本就沒想過去超越Fitbit和Jawbone這樣的國際大牛，就想能干掉國內(nèi)這么多山寨廠商就不錯(cuò)了，國內(nèi)當(dāng)時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)很多深圳的公司、杭州的公司。

　　不過，當(dāng)時(shí)的小米已經(jīng)很有名氣了，另一家生態(tài)鏈企業(yè)紫米推出的小米移動(dòng)電源已經(jīng)賣得很火。華米和小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)都做了一個(gè)評(píng)估，一年賣兩三百萬只手環(huán)應(yīng)該能做到的，但是包括小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)以及小米科技CEO雷軍(微博)本人，也都沒有預(yù)料到小米手環(huán)能做到年銷量千萬量級(jí)。

　　后來，每當(dāng)有小米投資的企業(yè)表達(dá)希望復(fù)制小米手環(huán)的成功時(shí)，得到的答復(fù)往往是，這是一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，很難復(fù)制它的成功。

　　黃汪透露，小米手環(huán)目前的出貨量超過3000萬。2016年，華米銷售額超過15億，居小米生態(tài)鏈企業(yè)第一名;華米智能手表銷量全國第一，但是目前銷量還遠(yuǎn)沒有手環(huán)那么大。

　　Fitbit在中國很難火爆，而華米卻很快就獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，黃汪指出，這背后有一個(gè)不同的邏輯在于，F(xiàn)itbit從一開始就只做運(yùn)動(dòng)手環(huán)，通過手環(huán)記步等等，但中國人熱愛運(yùn)動(dòng)的比例并不高，小米手環(huán)一誕生就與手機(jī)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如通過手環(huán)靠近小米手機(jī)可自動(dòng)解鎖，更像是一個(gè)人的數(shù)據(jù)中心。

　　曾抵押房子貸款發(fā)工資

　　2012年底到2013年上半年，是黃汪一生中最痛苦的日子，他在安徽合肥所創(chuàng)辦的智器公司已經(jīng)快要發(fā)不出工資，黃汪四處見投資人試圖找融資，結(jié)果卻吃了不少閉門羹，最終也沒拿到投資。

　　無奈之下，為了維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，黃汪不得不把自己在安徽合肥的房子抵押，去銀行貸款發(fā)工資。但不久之后，黃汪發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)巨大的坑，僅僅靠他一個(gè)人的房子抵押遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，在他的帶頭和提議之下，另外5個(gè)高管也都將自己的房子抵押去銀行貸款。

　　即便如此，資金依然很難維持上百人的團(tuán)隊(duì)、高昂的研發(fā)成本以及庫存周轉(zhuǎn)資金，智器高管團(tuán)隊(duì)經(jīng)過商量，最后采取的辦法是，最先保證基層員工工資按時(shí)到位，中層管理則需要往后順延一兩個(gè)月，而高管團(tuán)隊(duì)不從公司拿工資，除非有高管家庭當(dāng)月無法維持最基本的生活開支，才從公司領(lǐng)取幾千元的差額。

　　2013年9月，智器的智能手表ZWatch正式對(duì)外發(fā)布。由于當(dāng)時(shí)在中國市場(chǎng)上僅有陳大年領(lǐng)導(dǎo)的果殼電子和智器兩家公司實(shí)現(xiàn)了智能手表的量產(chǎn)，因此ZWatch發(fā)布后銷量很快飆升，智器公司的現(xiàn)金開始流轉(zhuǎn)為正，公司危機(jī)逐漸得到化解。

　　9月底，黃汪去南京參加極客公園當(dāng)時(shí)舉辦的一個(gè)創(chuàng)客活動(dòng)，搜狗CEO王小川作為評(píng)委嘉賓，給予了ZWatch很高的評(píng)價(jià)，稱這是他看過的最靠譜的手表。不僅消費(fèi)者買單，還得到懂行的人認(rèn)可，這樣的評(píng)價(jià)給了黃汪團(tuán)隊(duì)極大的信心。

　　不久后，小米生態(tài)鏈總監(jiān)孫鵬從北京去合肥拜訪科大訊飛，順道去體驗(yàn)了同為中科大校友黃汪做的手表。在試戴了一段時(shí)間以后，孫鵬將這款手表推薦給了雷軍，雷軍很快約黃汪見面深聊了一次。雙方接觸了一個(gè)多月之后，就敲定了投資細(xì)節(jié)，成立了合資公司華米科技，正式開始研發(fā)產(chǎn)品小米手環(huán)。

　　雷軍當(dāng)時(shí)還向黃汪建議：“把所有的東西都拋下來，已有業(yè)務(wù)要么轉(zhuǎn)掉，要么交給別人做，你和我一起干一件大事。”黃汪曾表示，這是雷軍給他印象最深刻的一件事。“我聽到這句話時(shí)有些吃驚。之前做了這么多，雷軍卻讓我全部不要，重新開始。”

　　誕生即是爆款

　　事實(shí)證明，華米當(dāng)時(shí)正好抓住了可穿戴設(shè)備的風(fēng)口。小米手環(huán)從發(fā)布之日起就異?；鸨?，其79元的超低定價(jià)幾乎震驚了中國所有手環(huán)廠商。

　　從2014年8月到11月，小米手環(huán)銷量突破100萬僅僅用了3個(gè)月時(shí)間。幾個(gè)月后，小米手環(huán)出貨量繼續(xù)暴漲，達(dá)到了每月100萬臺(tái)規(guī)模。

　　小米手環(huán)的成功，不僅僅是華米做出了性價(jià)比高的產(chǎn)品，也離不開雷軍和小米的光環(huán)加持。

　　雷軍曾多次對(duì)外表示，小米自身只生產(chǎn)手機(jī)、平板、電視、盒子、路由器五類核心產(chǎn)品，然后通過投資生態(tài)鏈的打法帶動(dòng)全行業(yè)的革命，目標(biāo)是投資100家公司，小米將利用自己的品牌、用戶群、供應(yīng)鏈和銷售渠道去幫助這些公司發(fā)展。

　　小米手環(huán)的產(chǎn)品線，由小米和華米一起研發(fā)，也一起做市場(chǎng)，銷售則是通過小米網(wǎng)和小米在京東、天貓的旗艦店。

　　被問及小米是否會(huì)幫助華米拿下某個(gè)具體的供應(yīng)商，黃汪說，華米在與供應(yīng)商談合作的過程中，通常讓對(duì)方知道華米背后有小米背書就行了，剩下的事主要由華米自己去談。

　　據(jù)悉，除了小米對(duì)華米進(jìn)行股權(quán)投資以外，小米手環(huán)在刨除一切成本以后賺取的利潤(rùn)，將由小米和華米按一定的比例進(jìn)行分成。

　　拒絕三星投資

　　就在小米手環(huán)火爆以后，眾多國際大廠商開始找上門來尋求對(duì)華米的投資或收購。其中，韓國三星總部是其中之一。

　　不過，黃汪經(jīng)過考慮直接拒絕了三星申來的橄欖枝，因?yàn)槿亲约阂灿锌纱┐髟O(shè)備，黃汪擔(dān)心最后對(duì)方選擇不投資華米，但卻把華米的商業(yè)模式、供應(yīng)鏈體系、銷售體系等全部摸得一清二楚。

　　2016年，華米還與全球可穿戴設(shè)備廠商進(jìn)行了多次近距離接觸，其中包括Jawbone和Pebble，華米與這兩家公司都談過收購、合并之類的事，但最終沒有談成。

　　至于為什么最終沒有買下Pebble，黃汪說，F(xiàn)itbits是上市公司，更舍得出錢，所有最后被他們買去了，華米去評(píng)估了一下性價(jià)比，覺得不劃算，就沒有出更高的價(jià)。

　　黃汪對(duì)Jawbone和Pebble這兩家公司的所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品計(jì)劃等十分清楚，經(jīng)過一番對(duì)比之后，黃汪發(fā)現(xiàn)，中國的智能硬件公司有很多天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中最為重要的一點(diǎn)就是離供應(yīng)鏈很近，因?yàn)槟壳叭澜鐜缀跛械闹悄苡布a(chǎn)最終都在中國完成。

　　離供應(yīng)鏈近可以帶來兩個(gè)好處：第一是速度很快，開一個(gè)模具可能45天就搞定了，但是美國硅谷的公司來來回回折騰，可能需要三四倍的時(shí)間。第二是硅谷公司做產(chǎn)品的成本沒有中國公司這么低。

　　以前，黃汪還急著去海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，但經(jīng)過一番調(diào)研之后，他反而不那么急了。他打趣說，華米在等著Fitbit自己內(nèi)部崩掉。“你看他們的財(cái)報(bào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)去年他們掉下來的地方是亞太區(qū)，我們預(yù)計(jì)他們今年掉下來的地方會(huì)是歐洲。”黃汪說，美國畢竟是Fitbit的大本營(yíng)，會(huì)有很多很鐵的本地供應(yīng)商和廣告商，但歐洲是一個(gè)相對(duì)更廣闊和復(fù)雜的市場(chǎng)，并不容易打透。

　　“剛剛小學(xué)畢業(yè)”

　　做到全球第一，但這并不算華米的終點(diǎn)，黃汪說，過去三年華米用兩代產(chǎn)品拼命往前跑，目前已經(jīng)跑到全球第一的出貨量，這對(duì)于投資人、股東、供應(yīng)鏈和員工都是最好的交代，花三年時(shí)間把小米手環(huán)干到全球第一，這是華米的第一階段。

　　第二階段，華米將在此基礎(chǔ)上做更多的事，包括自有品牌、數(shù)據(jù)價(jià)值深度挖掘等。黃汪說，華米會(huì)把自己定位成運(yùn)動(dòng)和健康領(lǐng)域的公司，而不僅僅只是硬件，華米要在運(yùn)動(dòng)和健康這兩個(gè)方向上垂直縱深。

　　除了手環(huán)，華米還發(fā)布了智能手表。今年4月底，華米發(fā)布AMAZFIT米動(dòng)健康手環(huán)，這是一款監(jiān)測(cè)心血管健康的智能手環(huán)。與此同時(shí)，華米還發(fā)了件運(yùn)動(dòng)T恤，還投資團(tuán)隊(duì)做了電動(dòng)牙刷，這些就是圍繞健康領(lǐng)域進(jìn)行布局。

　　黃汪說，如果把華米比作一個(gè)人的話，過去三年將小米手環(huán)做到全球第一算是小學(xué)畢業(yè)了，接下來還要繼續(xù)修煉初中和高中，如果速度足夠快的話，也許初中和高中就三年一起讀完了，然后才是進(jìn)入名校殿堂。

　　據(jù)悉，華米科技成立三年多以來一直處于盈利狀態(tài)，因此如果市場(chǎng)環(huán)境足夠好的話，華米接下來有可能會(huì)選擇IPO。不過，對(duì)于此事，黃汪表示不便透露。