中國手機(jī)市場 為何華為獨(dú)占鰲頭？

　　從2007年開始的智能手機(jī)浪潮還在不斷演化發(fā)展，今年蘋果公司將發(fā)布iPhone 十周年版占據(jù)了很久的版面，如果關(guān)注和研究智能手機(jī)品牌這10年在中國的此起彼伏，有一些有趣的大趨勢和小腳注，注定會(huì)留在中國商業(yè)史上。

　　中國智能手機(jī)市場的10年大趨勢：外國品牌市場份額下降 國產(chǎn)品牌城頭變幻大王旗

　　中國已經(jīng)是世界最大的智能手機(jī)市場，毫無疑問是因?yàn)辇嫶蟮挠脩羧?，同時(shí)也因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展對用戶的吸引和運(yùn)營商在基礎(chǔ)建設(shè)上的投入，當(dāng)一個(gè)小小的智能手機(jī)可以做到十幾年前一個(gè)PC臺(tái)式機(jī)做的事情，即時(shí)溝通和社交、玩游戲、看視頻、獲取資訊和上網(wǎng)娛樂等占據(jù)用戶更多時(shí)間的功能都集中在一個(gè)終端上。有蘋果這個(gè)王者的“榮耀”和利潤像胡蘿卜一樣懸在面前，對智能手機(jī)硬件市場的爭奪延續(xù)了接近十年，在中國市場也經(jīng)歷了多個(gè)階段的變遷，可供記錄的變化如下：

　　1.諾基亞、摩托羅拉、愛立信等多個(gè)在功能機(jī)時(shí)代叱咤風(fēng)云的大廠商在智能手機(jī)浪潮中沒能跟上隊(duì)，紛紛折戟;蘋果和三星毫無疑問是智能手機(jī)換機(jī)潮初期最大的贏家，不過高昂的售價(jià)讓中國市場用戶頗多怨言，三星依靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)獲得更大出貨量，不過中低端的定價(jià)也不低，可以說依靠初期的技術(shù)優(yōu)勢賺了中國人許多錢，這也為中國國產(chǎn)手機(jī)的趕上留下了伏筆。

　　2.智能手機(jī)廠商在中國市場競爭的中場，最明顯趨勢是三星為代表的外國品牌的市場份額不斷下降，中國國產(chǎn)智能手機(jī)的市場份額不斷增加，不過中國國產(chǎn)手機(jī)廠商也經(jīng)歷過多次洗牌，一個(gè)小的趨勢是從“中華酷聯(lián)”過渡到華為、OPPO、vivo、小米等占據(jù)銷量排行榜的前列。

　　3.到中國人購買智能手機(jī)經(jīng)歷過幾個(gè)轉(zhuǎn)變，從最早的運(yùn)營商合約機(jī)、到網(wǎng)上購買，再到網(wǎng)上購買和門店購機(jī)并重，從購買大牌手機(jī)到注重“性價(jià)比”，然后過渡到注重性能和外觀設(shè)計(jì)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入品牌認(rèn)同的階段。

　　“中華酷聯(lián)”是征戰(zhàn)在于各個(gè)外國手機(jī)廠商第一線并取得成績的廠商。聯(lián)想曾經(jīng)是中國智能手機(jī)銷量領(lǐng)先的品牌，不過主要依靠的是運(yùn)營商的合約機(jī)，受到小米手機(jī)和轉(zhuǎn)型更迅捷的華為的沖擊，沒能跟上市場變化的聯(lián)想現(xiàn)在已經(jīng)跌出手機(jī)銷量的第一梯隊(duì)。“中華酷聯(lián)”過渡到現(xiàn)在的華為、OPPO、vivo、小米不過發(fā)生在短短的三四年時(shí)間，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的酷派已陷于苦苦掙扎的泥潭，可見競爭的激烈與殘酷。

　　中國國產(chǎn)智能手機(jī)的競爭：配置緊跟技術(shù)發(fā)展與黑競爭對手

　　蘋果和三星的研發(fā)強(qiáng)悍，可以說一直在引領(lǐng)這十年智能手機(jī)的發(fā)展，最新的技術(shù)和專利，往往是這兩個(gè)廠商運(yùn)用，然后獲得其他廠商跟進(jìn)，進(jìn)而普及。如果具體到中國國產(chǎn)智能手機(jī)，從小米崛起開始，廠商推出的手機(jī)配置上必須緊跟技術(shù)發(fā)展的潮流就成為標(biāo)配，不過也產(chǎn)生一個(gè)后果，就是一窩蜂采用新的芯片和追求配置更高，但受限制于摩爾定律等技術(shù)發(fā)展，在一定時(shí)間內(nèi)國產(chǎn)手機(jī)的同質(zhì)化嚴(yán)重，都是高配置的后果就是用戶難以區(qū)分。

　　很好玩的是，同質(zhì)化競爭，外觀設(shè)計(jì)上又沒有多少區(qū)分的情況下，在商業(yè)史上可能沒有出現(xiàn)過的，規(guī)模最大的競爭者之間的互黑就在中國智能手機(jī)廠商之間發(fā)生了。并且隨著智能手機(jī)更換頻率的下降，愈演愈烈，因?yàn)楦偁幍倪壿嫼茏郧?，每年需要換手機(jī)的用戶

　　是有限的——即使是3-4億部手機(jī)的出貨量，但高端手機(jī)市場還是多數(shù)被蘋果和三星瓜分，大家更多爭奪的是中低端市場，對競爭對手的阻擊會(huì)有利于自家手機(jī)的銷售。

　　中國國產(chǎn)智能手機(jī)廠商的詆毀或者說互黑并不是內(nèi)幕，只能說是一種監(jiān)管缺失下的行業(yè)亂象，可以觀察到的是水軍泛濫、行業(yè)底線越來越低、企業(yè)道德在市場競爭中迷失。即使在社交平臺(tái)多元的情況下，普通人也能感知到，在短時(shí)間就能涌現(xiàn)許多詆毀某個(gè)品牌的大量口水，通過中傷和造謠的方式影響和引導(dǎo)輿論?？梢哉f在競爭激烈的國產(chǎn)智能手機(jī)市場，整個(gè)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入非常態(tài)、非健康化的情況。

　　華為撐起中國品牌的大旗：頻繁被黑但始終依靠質(zhì)量領(lǐng)先于對手

　　華為是近期被黑的一個(gè)案例，不過幸好華為作為中國制造業(yè)在世界的代表，對產(chǎn)品質(zhì)量控制比較嚴(yán)格，并且早早進(jìn)行多品牌運(yùn)營，擁有自主芯片并且在外觀設(shè)計(jì)等產(chǎn)品研發(fā)上創(chuàng)新，滿足了中國用戶的需求，所以即使面臨水軍的詆毀，華為仍牢牢占據(jù)中國智能手機(jī)銷量排行榜的榜首，從華為的靚麗半年報(bào)能看出華為逆天的實(shí)力。

　　福布斯報(bào)道稱，中國最大的智能手機(jī)制造商華為的半年財(cái)報(bào)顯示，公司的半年收入從去年的2455億元增加到2831億元，增長15%;上半年發(fā)售智能手機(jī)7301萬部，同比增長20.6%;華為表示由于手機(jī)，個(gè)人電腦和其他消費(fèi)類設(shè)備的銷售增長，銷售額同比增長36.2%至1054億元，主要受高端手機(jī)銷售增長的推動(dòng)。

　　據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2017年第一季度，華為在全球智能手機(jī)市場的份額占9.8%，是僅次于三星和蘋果的全球第三大手機(jī)制造商，在中國市場，華為則占據(jù)了出貨量第一的位置，市場份額達(dá)20.2%;同時(shí)海外市場的數(shù)據(jù)也很好，華為在500美元以上智能手機(jī)的全球高端市場份額同比增長8.2%，達(dá)到了14%，只有高端手機(jī)才能帶來更豐厚的利潤，三星和蘋果占據(jù)了全球智能手機(jī)市場90%的利潤就是因?yàn)檎紦?jù)了高端市場。

　　華為屢屢陷入水軍詆毀而銷量還能創(chuàng)新高的原因在于：

　　1.華為的產(chǎn)品理念是以以消費(fèi)者為中心，考慮用戶的體驗(yàn)，并且因?yàn)檠邪l(fā)實(shí)力強(qiáng)大，是國產(chǎn)手機(jī)廠商中第一個(gè)敢于挑戰(zhàn)蘋果和三星高端市場地位的。在華為進(jìn)入智能手機(jī)高端市場之前，沒有一個(gè)國產(chǎn)廠商敢將手機(jī)定價(jià)到4000元，這部分利潤最豐厚的細(xì)分市場一直是蘋果和三星競爭的領(lǐng)域，直到華為依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量成為第一個(gè)吃螃蟹的國產(chǎn)廠商，其他廠商才如夢初醒，紛紛追趕，不過華為已經(jīng)建立品牌認(rèn)知度，對其他國產(chǎn)廠商的競爭優(yōu)勢也確立。

　　2.華為多年在國際市場拼殺，在一切靠實(shí)力說話的國際市場，華為的管理者明白品牌的重要性，知曉質(zhì)量是最終決定產(chǎn)品生死的重中之重。華為的管理層甚至提出了質(zhì)量優(yōu)先于成本，優(yōu)先于利潤，優(yōu)先于其它。因?yàn)槿A為擁有眾多專利，在自主芯片和整體生產(chǎn)上能獲得足夠的利潤，不會(huì)壓縮質(zhì)量獲得邊邊角角的利潤，華為才在中國消費(fèi)者心中確立了良好的形象，而這個(gè)形象又稱為華為不懼水軍詆毀的最堅(jiān)固的盾牌。

　　BrandZ近日發(fā)布全球100大品牌榜單，美國科技五強(qiáng)占據(jù)前五位，關(guān)注了下中國入榜的企業(yè)，前50名有騰訊、阿里巴巴集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國工商銀行、百度、華為等六家中國企業(yè)，騰訊的品牌價(jià)值超過千億美元，華為的品牌價(jià)值達(dá)到204億美元， BrandZ的結(jié)論是技術(shù)、旅游和教育類品牌讓中國品牌總體價(jià)值增長了6%，所以能在榜單中占據(jù)更多位置，并且BrandZ認(rèn)為中國正在從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向消費(fèi)型經(jīng)濟(jì)，這結(jié)合上榜公司的財(cái)報(bào)就可以有更好的理解。

　　《財(cái)富》雜志上周發(fā)布了世界500強(qiáng)排行榜,華為憑借785.1億美元的營業(yè)收入,由去年的129名躍升至83名,首次躋身全球百強(qiáng)，實(shí)際的銷量證明了消費(fèi)者的選擇。

　　即使中國國產(chǎn)智能手機(jī)行業(yè)的亂象存在，所幸的是，越來越多獨(dú)立思考的年輕人，能夠不被帶節(jié)奏，理性而客觀的分析，對比，通過自己的使用感受和信息鑒別，區(qū)分出來什么是真正優(yōu)秀的手機(jī)。不再人云亦云的年輕人，是網(wǎng)絡(luò)營銷亂象可能逐漸消亡的指望。

　　回顧中國國產(chǎn)智能手機(jī)在過去10年的表現(xiàn)，華為是無懼詆毀而依靠產(chǎn)品質(zhì)量取得競爭優(yōu)勢的最好例子，真的期望更多廠商能像華為一樣專注于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)，通過過硬的質(zhì)量贏得認(rèn)可，最終提升品牌和用戶認(rèn)同。也希望國產(chǎn)廠商之間能逐漸形成一個(gè)行業(yè)公約，有著一個(gè)正常而健康的營銷環(huán)境，所有的競爭者在消費(fèi)者面前公平的競爭。唯有如此，中國目前最活躍的IT硬件市場才能有更好的發(fā)展環(huán)境，能直面蘋果和三星的壓力，在國內(nèi)和國際市場獲得更好的發(fā)展。