華為想成全球第一？做不好這些環(huán)節(jié)就沒戲

　　在相當長的一段時間里，華為一直都是全球第三大智能手機廠商，排在三星和蘋果之后。不過根據(jù)來自Counterpoint Research的最新市場分析報告來看，這種狀況已經(jīng)發(fā)生了改變。華為在今年6月、7月和8月的銷售數(shù)據(jù)，如果準確的話，將會首次超過蘋果。而從下面的圖表中我們就能看出整個市場的變化趨勢。

　　盡管蘋果剛剛發(fā)布的新iPhone將大幅提升產(chǎn)品的銷量，短時間內(nèi)華為可以再次滑落到第三位。但是這并沒有改變一個整體趨勢，那就是華為不僅將很快超過蘋果，甚至對三星的地位也會開始發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　沒錯，華為一直都希望能夠成為全球最大的智能手機廠商，并且公司已經(jīng)公開表示過，希望在2021年之前完成對三星的超越。

　　那么，華為想要兌現(xiàn)自己的承諾，應(yīng)該怎么做才會成為世界第一呢?

　　需要獨一無二的賣點

　　華為在旗下的產(chǎn)品線中，有著眾多優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是說實話，沒有一款能夠在眾多競爭對手中脫穎而出。華為首先要考慮的就是為產(chǎn)品增加獨一無二的賣點，并且能夠與競爭對手區(qū)分開。比如三星Galaxy S8擁有無邊框全視屏、Galaxy Note 8有S Pen觸控筆、OnePlus 5有Dash Charge充電技術(shù)、Moto Z2 Force有ShatterShield防碎屏幕和Moto Mods模塊化配件，而華為的旗艦機型，一直都沒有一個區(qū)別于其他對手的亮點。也許你認為萊卡攝像頭不多，但是很抱歉，它還不足以成為一種明顯的區(qū)別標志。

　　目前讓華為唯一和別人不同的就是EMUI界面，但是遺憾的是，這可不是什么好事。華為如果想要實現(xiàn)自己的目標，就要繼續(xù)改進自己的界面。盡管EMUI在每一代更迭中都不斷進步，但是與最流行的界面相比還有一定的差距。雖然它改變了原生Android系統(tǒng)的UI和風格，但是從某種程度上來看，還是或多或少有模仿蘋果iOS的痕跡，這讓很多人都不喜歡。

　　為了吸引更多用戶，對華為來說，最重要的事情之一就是讓EMUI變得更輕量化，更接近原生Android界面。與此同時，在UI上應(yīng)該提供一些額外而且獨特的功能，并且要與對手不同。

　　在這方面，OnePlus就做的很出色，它使用的OxygenOS系統(tǒng)提供了多種定制的實用功能，并且如果你不喜歡的話，還可以刪除，不會妨礙到我們。聯(lián)想則更徹底，直接決定放棄自己的Vibe界面，開始為所有的產(chǎn)品都使用原生界面。我個人并不認為華為會作出這樣極端的改變，但是想要吸引更多用戶，并且增加銷量，改進和簡化用戶界面，必須要做。

　　有舍有增

　　在銷售方面，華為在中國和歐洲市場表現(xiàn)都很出色。當然，要想繼續(xù)提升一個級別，就必須擴大在世界其他主要市場的影響力。沒錯，可以從美國開始。目前華為尚未在美國市場發(fā)售，因此如果華為想要在未來四年里超過三星，美國市場必須與要有動作。首先就是在Verizon、AT&T等運營商的幫助下，先讓旗艦產(chǎn)品在美國亮相，讓更多的美國用戶知道華為，盡可能多的宣傳。

　　目前華為已經(jīng)將這個問題提上了日程，有消息稱，華為已經(jīng)開始與AT&T接觸，希望能夠在2018年上半年開始發(fā)售即將發(fā)布的Mate 10旗艦。而這只是華為亮相美國市場的第一步，并且提供與蘋果三星直接競爭的基礎(chǔ)，吸引消費者的注意力。而下一步就是再將P系列旗艦同樣帶到美國用戶的面前，而這同樣也有希望在明年實現(xiàn)。雖然之前有過傳聞，但是P10和P10 Plus一直都沒有在美國亮相。如果華為能夠解決這個問題，那就就可以再進行下一步。將更多中端產(chǎn)品帶到美國市場，并且多投入一些營銷預(yù)算。目前從歐洲市場的表現(xiàn)來看，華為的營銷效果非常不錯。

　　雖然美國可以幫助華為提高高端智能手機的銷量，但是華為還需要提升中低端產(chǎn)品的銷售，因此同樣需要將更多的精力放到印度這個全球最大的智能手機市場之一。多年來，印度市場的需求一直都在快速增長，而廉價的中國品牌在印度相當受歡迎。中國廠商的低端產(chǎn)品，提供了非常好的性價比。不過在印度華為目前似乎做得并不好，因此想要實現(xiàn)全球第一的宏偉目標，印度市場也絕不能忽視。

　　華為目前的旗艦機型產(chǎn)品策略有些讓人困惑，目前來看包含了P系列和Mate系列兩種選擇。像三星也提供了Galaxy S和Galaxy Note兩個系列的產(chǎn)品，但是P系列也有兩個尺寸，并且與Galaxy S8、LG G6和HTC U11等對手競爭。

　　但是在中低端產(chǎn)品線上，華為就有些混亂了。提供了很多不同的選擇，比如Nova、Lite等等，而主要的問題在于，華為并沒有一款明確定位的中端產(chǎn)品，就像三星Galaxy A、LG Q6和摩托羅拉的G系列等競爭對手那樣。

　　對華為來說，最簡單的做法就是簡化中端產(chǎn)品和入門級產(chǎn)品的產(chǎn)品線，并且他同樣配備一些獨特的功能來脫穎而出。比如Galaxy A系列就具有防水性、而LG Q6則是首款在非旗艦機型上使用全視屏的產(chǎn)品。

　　榮耀可能是關(guān)鍵

　　與旗艦相比，價格相對更便宜的榮耀系列中有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，包括了榮耀9和榮耀8 Pro等。榮耀系列厲害的地方在于，不僅有漂亮的設(shè)計，而且性價比很高，至少要比華為整體給人的印象更有性價比。

　　不過現(xiàn)在的問題在于，在華為涉足的所有市場中，并不是每一個都能看到榮耀系列的產(chǎn)品。盡管華為近幾年一直在歐洲市場耕耘，但是榮耀8卻只在歐盟國家銷售。

　　另一個問題是，在向經(jīng)銷商和零售商支付高利潤之后，榮耀的價格也水漲船高，已經(jīng)不再像我們想象中那么具有性價比了，尤其是在比較小規(guī)模的市場中。

　　因此，華為不僅要付出更多的努力將產(chǎn)品帶到更多的市場，而且還要盡可能的壓低價格。關(guān)鍵的手段就是在線商店的建設(shè)，這就可以讓華為繞開本地經(jīng)銷商和零售商。目前華為主要的目標都在歐洲大陸的代表性國家，而一些小國則并不重視。雖然這些國家并不像德國或法國那么高，但也是華為提升整體實力和表現(xiàn)的大好機會。

　　另外更多的關(guān)注線上銷售，也更有利于降低產(chǎn)品的價格。過去幾年，許多公司一直都在使用這種策略，其中就包括OnePlus，后者一直以來都以高性價比的旗艦著稱，并且最近幾年聲名鵲起。

　　榮耀將成為華為實現(xiàn)目標的關(guān)鍵，但前提是不能選錯方向。除了提供漂亮的設(shè)計、頂級的配置之外，更重要的是合理的價格是推動華為成為全球最大智能手機廠商的關(guān)鍵?？紤]到現(xiàn)在智能手機的價格每年都在提高，看看Galaxy Note 8的929美元(約合人民幣6084元)和iPhone X的999美元(約合人民幣6540元)就知道了。因此華為可以憑借低價的策略，用在線銷售迅速提升市場。

　　總結(jié)

　　就算華為做到了上面幾點，還依然無法保證一定能夠“登頂”。就算在不久的將來，華為真的全面超越蘋果，但是三星依然還是壓在華為頭頂上的一座大山。三星有一個華為不具備的優(yōu)勢，那就是擁有忠實的用戶群。想想看，就算去年的Galaxy Note 7出現(xiàn)了“爆炸門”，并且掌門人也鋃鐺入獄，但是依然沒有妨礙三星推出Galaxy Note 8新旗艦，并且價格反而變得更貴。似乎所有的負面消息都不會影響三星粉絲的熱情。如果華為出現(xiàn)了和三星同樣的問題，那么消費者顯然就不會這么寬容了。

　　別誤會我的意思，因為智能手機市場競爭本就非常激烈，隨著時間的推移，華為還是有可能擊敗三星成為全球第一的。當然，我個人不認為華為在短短的四年里就能實現(xiàn)這個目標。

　　目前，三星無論是出貨量和市場份額方面都遙遙領(lǐng)先于競爭對手。根據(jù)來自IDCD的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，華為智能手機的出貨量為3850萬，市場份額占比為11.3%。而三星的出貨量為7980萬，市場份額高達23.3%。在這一點上，目前二者的差距巨大。除非三星在未來今年又犯下重大的錯誤，失去了忠實的用戶群，否則在2021年之前，三星還有很大的可能性繼續(xù)成為全球最大的智能手機廠商。