在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均遭遇挫折的OPPO和vivo該反思了

　　據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年四季度在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)OPPO、vivo的出貨量分別下降了16%、7%，此前counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示這兩家手機(jī)企業(yè)在印度市場(chǎng)的份額也出現(xiàn)較大幅度的環(huán)比、同比下滑。

　　在國(guó)產(chǎn)四大手機(jī)品牌當(dāng)中，華為和小米在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)各有勝敗。2017年四季度，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)取得增長(zhǎng)，Canalys給出的數(shù)據(jù)顯示它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)了9%，不過(guò)在海外市場(chǎng)根據(jù)GFK等機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)則顯示出現(xiàn)了近20%的下滑。

　　小米2017年強(qiáng)勁復(fù)蘇，二季度、三季度國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均取得快速增長(zhǎng)，特別是在印度市場(chǎng)更是高速增長(zhǎng)，四季度小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增幅出現(xiàn)下滑，市場(chǎng)份額排名被蘋果超越跌落到第五名，但在印度智能手機(jī)市場(chǎng)卻首次超過(guò)三星奪得第一名，由于在印度等海外市場(chǎng)的出色表現(xiàn)預(yù)計(jì)它整體出貨量在四季度依然取得較快的增長(zhǎng)。

　　OPPO和vivo相較華為和小米則遜色太多，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)同時(shí)遭受挫折。在印度智能手機(jī)市場(chǎng)，據(jù)counterpoint的數(shù)據(jù)，2017年四季度vivo、OPPO的市場(chǎng)份額均為6%左右，這較2017年三季度的9%、8%分別下滑了33.3%、25%;較2016年四季度的10%、8%分別下滑40%、25%。

　　2017年四季度OPPO和vivo在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)較此前一季度和上年同期的差。同比增速如本文開(kāi)頭所述;2017年三季度vivo成為國(guó)產(chǎn)前四大品牌當(dāng)中增長(zhǎng)最快的，OPPO、vivo的出貨量分別為2100萬(wàn)、2000萬(wàn)，據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)則顯示這兩家品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量環(huán)比跌幅分別為9.5%、15%。

　　OPPO和vivo在2017年四季度的衰退表現(xiàn)可能與它們的低配高價(jià)有很大關(guān)系。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2017年四季度智能手機(jī)整體出貨量出現(xiàn)了14%的下滑，用戶厭倦了廠商的各種營(yíng)銷，再次重視性價(jià)比手機(jī)，小米向來(lái)依靠性價(jià)比在中低端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，華為也在去年10月開(kāi)始轉(zhuǎn)變態(tài)度拓展中低端市場(chǎng)，而OPPO和vivo則依靠廣告營(yíng)銷和渠道優(yōu)勢(shì)在中端市場(chǎng)發(fā)力，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)寒冬中OV就成為最大的受害者。

　　在印度市場(chǎng)，則向來(lái)以中低端手機(jī)為主，OPPO和vivo于2016年成功將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的模式復(fù)制過(guò)去取得市場(chǎng)份額的快速躍升，但是2017年小米也開(kāi)始在印度市場(chǎng)拓展線下渠道，與印度零售商合作，建設(shè)自己的小米之家，這對(duì)OPPO和vivo造成了打擊。

　　面對(duì)市場(chǎng)的變化，OPPO和vivo要想取得出貨量的增長(zhǎng)，重視中低端市場(chǎng)是必須的，畢竟無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是印度市場(chǎng)，中低端手機(jī)占據(jù)了很大的份額，這就要求OPPO和vivo拋棄此前的低配高價(jià)模式，向華為榮耀和小米的性價(jià)比模式看齊，當(dāng)然最好的辦法是如華為一樣推出互聯(lián)網(wǎng)品牌，將線下市場(chǎng)與線上市場(chǎng)區(qū)隔。

　　此外，OPPO和vivo已是全球前六大手機(jī)品牌，它們也需要進(jìn)一步拓展高端市場(chǎng)，這從做得比較成功的華為可以看出，正是因?yàn)樵诟叨耸袌?chǎng)有所成就提升了華為品牌的美譽(yù)度幫助它贏得了更多用戶的認(rèn)可，小米從前年開(kāi)始推出的小米MIX系列也成功突破了3000元的價(jià)格而且打出了自己的特色，這都是值得OPPO和vivo思考的。