國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌破解俄羅斯通信運(yùn)營(yíng)商“封殺令”

　　俄羅斯作為金磚國(guó)家之一，市場(chǎng)潛力巨大，機(jī)遇挑戰(zhàn)頗多。獨(dú)特的人文地理環(huán)境造就了俄羅斯市場(chǎng)區(qū)域范圍大、輻射廣、偏城市和重品質(zhì)等特點(diǎn)。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)不斷飽和，許多中國(guó)手機(jī)廠商紛紛開(kāi)始布局海外，積極搶占如俄羅斯這類新興市場(chǎng)。如今，這一戰(zhàn)略被證明是明智且成功的。

　　回顧2017年，中國(guó)品牌正逐漸引領(lǐng)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展潮流，放眼全球，中國(guó)智能手機(jī)品牌的市場(chǎng)占有率再創(chuàng)新高，總占比達(dá)60%，增長(zhǎng)速度超10%。聚焦俄羅斯，中國(guó)手機(jī)廠商拿下俄羅斯智能手機(jī)近三分之一的市場(chǎng)份額，增至27%。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年三星仍然是俄羅斯市場(chǎng)最大的智能手機(jī)廠商，占據(jù)23.9%市場(chǎng)份額。其次為蘋果，占據(jù)18.1%的市場(chǎng)份額，但一半以上為舊機(jī)型。排名第三的是銷量“黑馬”小米，搶占11%市場(chǎng)份額，其次是華為，市場(chǎng)份額達(dá)8.1%，中興排名第五，占4%的市場(chǎng)份額。

　　未來(lái)，中國(guó)手機(jī)主流品牌在俄將占半壁江山

　　近年來(lái)，中國(guó)手機(jī)品牌征戰(zhàn)俄市場(chǎng)，從緊抓中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)力增強(qiáng)和區(qū)域協(xié)同發(fā)展的機(jī)遇，到注重規(guī)避信用環(huán)境不佳和基礎(chǔ)設(shè)施配套不足等風(fēng)險(xiǎn)，做到有備無(wú)患，迅速拓展市場(chǎng)。以華為、中興、小米等品牌為代表的中國(guó)手機(jī)企業(yè)，在俄已搶盡風(fēng)頭，發(fā)展后勁十足，正從1/3的市場(chǎng)占比向半壁江山逼近。例如，在首都莫斯科，23%的用戶仍選擇蘋果，但中國(guó)手機(jī)的使用比例增長(zhǎng)接近30%。

　　2017年Q3俄羅斯手機(jī)品牌市場(chǎng)份額占比表

　　小米在印度市場(chǎng)高唱?jiǎng)P歌后，2017年又成為一匹“黑馬”快速占據(jù)俄羅斯智能手機(jī)11%的市場(chǎng)份額，直跳第三位。值得一提的是，小米只用短短一年的時(shí)間在俄羅斯的銷量漲幅高達(dá)325%，并成功躋身俄市場(chǎng)最受歡迎的移動(dòng)設(shè)備品牌。公司的高知名度來(lái)源于良好的廣告策劃，低廉的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品，確保了小米手機(jī)在年輕人中廣受愛(ài)戴。

　　華為作為國(guó)內(nèi)品牌在俄市場(chǎng)榜上有名的公司，華為堅(jiān)持在俄投資多年，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度大幅提升，在售機(jī)型都經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研，符合俄消費(fèi)需求，逐步贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和經(jīng)銷商、渠道商的認(rèn)可。同時(shí)華為產(chǎn)品通過(guò)基礎(chǔ)體驗(yàn)、領(lǐng)先科技兩個(gè)層面不斷鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　中興在2017年位列俄羅斯B2C市場(chǎng)智能手機(jī)品牌TOP5，通過(guò)深耕B2C渠道，夯實(shí)中興在俄的品牌知名度。從2014年前中興在俄不到的品牌知名度，到2017年該數(shù)值大幅增至52%，智能手機(jī)的銷量也實(shí)現(xiàn)倍增，這無(wú)疑歸功于中興手機(jī)持續(xù)深耕俄羅斯B2C市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局和極具競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)型布陣，深度挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者需求。

　　中興隨著與渠道商合作不斷深入，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，贏得了合作伙伴的信賴和消費(fèi)者的贊許，品牌知名度也在穩(wěn)步提升。從而贏得俄羅斯聯(lián)邦級(jí)渠道Euroset向中興手機(jī)拋出的橄欖枝，最終6款不同價(jià)位的產(chǎn)品成功進(jìn)入Euroset渠道并逐漸形成熱銷，當(dāng)期銷量增速超過(guò)30%。

　　同時(shí)，中興手機(jī)與俄三大運(yùn)營(yíng)商之一的Megafon達(dá)成大型促銷合作。依托Megafon Retail在俄羅斯全境的4000家門店實(shí)力，強(qiáng)力帶動(dòng)中興天機(jī)Axon系列和Blade系列產(chǎn)品的熱銷。

　　從產(chǎn)品而言，中興深挖消費(fèi)者需求，充分發(fā)掘俄羅斯年輕人樂(lè)于接受和嘗試最新科技的喜好，同時(shí)兼顧他們理性消費(fèi)的內(nèi)在需求，推動(dòng)消費(fèi)購(gòu)買力強(qiáng)勁且持續(xù)增長(zhǎng)。Blade V8為2017年上半年俄羅斯暢銷機(jī)型，也是中興手機(jī)Blade系列的最新產(chǎn)品，主打雙攝拍照，定價(jià)親民，與俄羅斯年輕人熱衷于手機(jī)拍照攝影的喜好一拍即合。僅Blade V8和Blade V8 Lite兩款產(chǎn)品周銷量近5，000臺(tái)。

　　俄主流運(yùn)營(yíng)商：打造全新服務(wù)體系

　　自2014年Tele2加入電信市場(chǎng)和Smarts公司出售其子公司后，俄羅斯通信運(yùn)營(yíng)商三巨頭公司：MegaFon，VimpelCom，MTS壟斷全俄市場(chǎng)的局面被打破，全俄電信市場(chǎng)逐步形成四足鼎立態(tài)勢(shì)，四家公司占據(jù)俄手機(jī)市場(chǎng)99%的份額。

　　2017年，從移動(dòng)用戶數(shù)量分布來(lái)看，四家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的用戶占比別為：MegaFon(29%)、VimpelCom(23%)、MTS(31%)、Tele2(16%)。同時(shí)，俄羅斯移動(dòng)通訊覆蓋率達(dá)178%，移動(dòng)用戶2.57億，年同比增長(zhǎng)2%，市場(chǎng)顯現(xiàn)出飽和態(tài)勢(shì)。移動(dòng)用戶的增長(zhǎng)主要集中在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶領(lǐng)域(包括M2M)。

　　俄羅斯四大通信運(yùn)營(yíng)商排行占比情況

　　俄羅斯主流移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商收入正在圍繞新服務(wù)體系進(jìn)行重新分配。傳統(tǒng)的服務(wù)的語(yǔ)音通話和短消息收入在逐漸減少，移動(dòng)數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)收入不斷提高。俄羅斯移動(dòng)通訊市場(chǎng)在接近飽和趨勢(shì)下，移動(dòng)數(shù)據(jù)傳輸已成為運(yùn)營(yíng)商提高用戶數(shù)量和收入的重要服務(wù)之一。

　　轉(zhuǎn)變資費(fèi)套餐方式：俄四大運(yùn)營(yíng)商結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使用包含通話、數(shù)據(jù)傳輸和短消息服務(wù)于一體的移動(dòng)資費(fèi)套餐得到了快速發(fā)展。2017年，固定通訊與移動(dòng)通訊服務(wù)相互綁定的套餐也在不斷發(fā)展，這類套餐有助減少用戶流失的數(shù)量。

　　普及OTT內(nèi)容服務(wù)：OTT服務(wù)的發(fā)展是用戶減少通話和短消息服務(wù)的原因之一，俄羅斯OTT市場(chǎng)普及率正在不斷提升，隨之增長(zhǎng)的還有OTT所能提供的服務(wù)數(shù)量，這種情況將會(huì)進(jìn)一步對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)形成替代性，減少其提供增值服務(wù)的可能性。

　　M2M快速發(fā)展：俄羅斯移動(dòng)M2M接入速度快速增長(zhǎng)，這表明該市場(chǎng)正處于起步階段，具有很大的發(fā)展?jié)摿?。目前，俄M2M用戶數(shù)量在移動(dòng)用戶總數(shù)量中的比例約為4%。

　　高度重視大數(shù)據(jù)：俄羅斯移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之所以對(duì)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)感興趣，一方面與OTT服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)，另一方面與收入下降有關(guān)。在當(dāng)前的商業(yè)社會(huì)中，信息的存儲(chǔ)與安全顯得格外重要，技術(shù)的價(jià)值在不斷下降，運(yùn)營(yíng)商都試圖在大數(shù)據(jù)這一細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

　　業(yè)務(wù)多樣化：市場(chǎng)的飽加劇運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)。2017年，俄羅斯主流運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)收入均在減少。運(yùn)營(yíng)商正積極開(kāi)拓新服務(wù)體系從而增加效益，如MegaFon推出了可綁定手機(jī)賬戶的銀行卡服務(wù)，另外，MegaFon公司還收購(gòu)了Mail.ru集團(tuán)的控股權(quán)，創(chuàng)造移動(dòng)數(shù)據(jù)與數(shù)字技術(shù)相結(jié)合的新產(chǎn)品和服務(wù)。VimpelCom和MTS公司面向用戶啟動(dòng)了小額貸款服務(wù)及具有即時(shí)通訊和在線服務(wù)功能的應(yīng)用軟件Veon。

　　如上所述，俄羅斯主流運(yùn)營(yíng)商基于移動(dòng)通訊服務(wù)的在線電視、在線音樂(lè)、移動(dòng)電子商務(wù)、M2M、大數(shù)據(jù)、4G等業(yè)務(wù)，正在極力打造全新的移動(dòng)服務(wù)生態(tài)體系。2018年，俄羅斯電信市場(chǎng)將迎來(lái)巨變。

　　巨變中的俄運(yùn)營(yíng)商：“封殺令”止于中國(guó)品牌

　　縱觀俄羅斯手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)品牌的發(fā)展與份額占比與運(yùn)營(yíng)商有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，運(yùn)營(yíng)商的采納與支持也是至關(guān)重要的因素。從俄三大運(yùn)營(yíng)商集體排斥蘋果，使之在俄羅斯遭遇滑鐵盧，再到集體對(duì)三星開(kāi)出“封殺令”，直接影響手機(jī)廠商在當(dāng)?shù)氐匿N售與品牌口碑。

　　由此可見(jiàn)，在俄羅斯開(kāi)疆拓土的中國(guó)手機(jī)品牌，應(yīng)汲取前車之鑒，如何順應(yīng)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商，破解“封殺令”，不妨看看在俄手機(jī)市場(chǎng)排位第三的國(guó)產(chǎn)“黑馬”選手。

　　小米公司主動(dòng)與俄羅斯第二大移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商MegaFon就在俄出售事宜進(jìn)行合作。MegaFon認(rèn)為：俄羅斯市場(chǎng)對(duì)廉價(jià)智能手機(jī)的需求急劇增長(zhǎng)，有助于小米贏得大塊市場(chǎng)份額。而這同時(shí)也符合小米公司開(kāi)始拓展其海外市場(chǎng)的計(jì)劃。

　　MegaFon稱，經(jīng)濟(jì)適用的智能手機(jī)是銷售最快最好的移動(dòng)電子設(shè)備，而俄羅斯經(jīng)濟(jì)上的困難也會(huì)加劇手機(jī)市場(chǎng)向質(zhì)量過(guò)硬、經(jīng)濟(jì)適用的智能手機(jī)品牌傾斜。

　　從小米短短一年成為第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商的成功案例可以看出，俄羅斯手機(jī)市場(chǎng)追求經(jīng)濟(jì)、適用、智能、美觀、功能等方面，只有性價(jià)比和質(zhì)量才能破解“封殺令”，贏得運(yùn)營(yíng)商的青睞，才能分享俄羅斯市場(chǎng)帶來(lái)的宏利。