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小米挺進(jìn)歐洲智能手機(jī)市場 它真的能取得成功嗎

作者: 時(shí)間:2018-05-14 來源:極客網(wǎng) 收藏

  環(huán)視全球市場,三星蘋果牢牢占據(jù)前兩位,第三名留給中國企業(yè)競爭,華為與是最佳候選。在西歐市場,華為進(jìn)步很大,因?yàn)樗瞥鲆恍V受好評(píng)的設(shè)備,榮耀品牌大放異彩,高端手機(jī)P20更是獲得贊揚(yáng)?,F(xiàn)在也開始向歐洲市場挺進(jìn),與英國CK Hutchison合作就是濃墨重彩的一筆。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201805/379839.htm

  里程碑

  CK Hutchison是英國運(yùn)營商Three的母公司,它還擁有其它幾家零售子公司,比如英國Superdrug。與CK Hutchison合作之后,可以在奧地利、丹麥、香港、愛爾蘭、意大利、瑞典、英國銷售手機(jī)。

  CK Hutchison集團(tuán)聯(lián)合總經(jīng)理Canning Fok直言不諱說:“我們的零售與電信業(yè)務(wù)擁有全球化布局,合作之后,小米瞬間就可以接觸到無數(shù)客戶。小米產(chǎn)品質(zhì)量很好,設(shè)計(jì)優(yōu)雅,價(jià)格合適。希望我們的電信客戶和零售客戶能喜歡它的產(chǎn)品。這次合作是雙贏交易。”

  本次合作對(duì)于小米來說是一個(gè)“里程碑”,最近一個(gè)季度,小米手機(jī)銷量同比增長129%,達(dá)到2930萬臺(tái),市場份額上升到8%。

  除了中國,小米還在亞洲其它市場取得成功,不過如果想繼續(xù)保持快速增長,必須長遠(yuǎn)著眼。

小米挺進(jìn)歐洲智能手機(jī)市場 它真的能取得成功嗎

  最完美的合作伙伴?

  近年來,有幾家中國手機(jī)制造商崛起,在本土市場獲得很大的市場份額,既有價(jià)格的原因,還因?yàn)榭蛻舨恢艺\。Oppo與Vivo除在本國有一定影響力,在其它地方表現(xiàn)不好;聯(lián)想份額遠(yuǎn)不及對(duì)手;中興通訊因?yàn)榻钍艿絿?yán)重打擊。

  CCS Insight分析師Marina Koytcheva認(rèn)為:“Hutchison是歐洲重要的分銷合作伙伴,對(duì)于小米來說,與類似的伙伴合作是重要一步,能夠幫助小米在國際市場擴(kuò)張。Hutchison一直以來都是市場顛覆者,它與小米很般配,兩大品牌都受到相同群體的追捧,也就是年輕人、喜歡科技的人、對(duì)價(jià)格敏感的人。”

  他還說:“小米在印度取得成功,信心大增,不過要攻克歐洲市場難度更大一些。蘋果與三星在歐洲占據(jù)強(qiáng)勢(shì)位置,即使是世界第三大手機(jī)商華為,在歐洲也感到困難,因?yàn)檫@個(gè)市場競爭很激烈。我們相信小米會(huì)碰到相似的挑戰(zhàn),不過Hutchison與小米聯(lián)手會(huì)帶來很大沖擊,對(duì)手不能自滿。”

  想攻入歐洲市場,小米必須利用好Three的零售、營銷網(wǎng)絡(luò)。小米產(chǎn)品眾多,除了手機(jī)還有機(jī)頂盒、路由器及其它聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

  Three英國首席數(shù)字官Tom Malleschitz說:“一直以來,我們坐在遠(yuǎn)方看著小米走向成功,它們現(xiàn)在提供多種多樣的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。合作之后,除了可以拓展業(yè)務(wù),未來還可以將創(chuàng)新聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供給Three客戶。”

  小米品牌真能得到英國、歐洲消費(fèi)者的青睞嗎?未來會(huì)不會(huì)有更多歐洲企業(yè)與小米合作?現(xiàn)在還不知道。

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  歐洲的格局

  Canalys在報(bào)告中指出,今年一季度,歐洲出貨量同比減少6.3%。西歐下滑最嚴(yán)重,同比減少13.9%,降到3010萬臺(tái);其中英國下降29.6%,法國下降23.2%,德國下降16.7%。中歐、東歐同比增長12.3%,出貨1590萬臺(tái),其中俄羅斯成為增長引擎,出貨量攀升25.4%。

  在整個(gè)歐洲市場,三星出貨1500萬臺(tái),排在第一位,但是出貨量同比還是下降了15%,為什么?因?yàn)槿A為、小米強(qiáng)勢(shì)入侵,用低端、中端手機(jī)搶奪份額。蘋果出貨1000多萬臺(tái),出貨量同比下降5.4%。在歐洲市場,華為排在第三位,一季度出貨740萬臺(tái)。2014年一季度,三星、蘋果、華為占了歐洲市場的61.0%,今年一季度上升到71.4%。

  小米排在第四位,諾基亞(HMD Global)排在第五位。一季度,小米在歐洲出貨手機(jī)240萬臺(tái),2017年一季度只有100萬臺(tái),它在當(dāng)?shù)氐姆蓊~約為5.3%。諾基亞出貨160萬臺(tái),份額3.5%。

  歐洲手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代,只有少數(shù)國家的市場還在增長,而且它們的增長已經(jīng)無法彌補(bǔ)成熟市場造成的損失,簡單來說,歐洲市場從“增長時(shí)代”進(jìn)入了“循環(huán)時(shí)代”,新品牌必須挑戰(zhàn)老品牌,一些小品牌會(huì)在未來幾年凋零。

  Canalys分析師Lucio Chen說:“并不是所有小玩家都很繁榮。小米與諾基亞(HMD Global)進(jìn)入歐洲市場相對(duì)較晚,是新秀,但是它們迅速占據(jù)第四、第五的位置。小米與分銷商密切合作,比如Ingram Micro和ABC Data,將產(chǎn)品推向零售店。HMD策略不同,它利用功能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)在歐洲銷售智能手機(jī)。小米和HMD都是私營公司,這點(diǎn)也對(duì)公司有利。”

小米挺進(jìn)歐洲智能手機(jī)市場 它真的能取得成功嗎

  “小米向我們證明,因?yàn)槭撬綘I企業(yè),它可以不惜虧錢拉升出貨量,在IPO之前盡力抬升市值。不過這種做法是不可持續(xù)的,最終小米與HMD必須調(diào)整營收、成本架構(gòu),前三大企業(yè)都這樣做了,它們都會(huì)朝著利潤沖刺。”

  由于智能手機(jī)組件越來越成熟,原本高端手機(jī)才有的組件變成了大眾商品,所以即使是發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者,也會(huì)購買較便宜的手機(jī)。另外,在歐洲市場,雙卡(Dual-SIM)手機(jī)越來越流行。世界其它地區(qū)愿意接受雙卡手機(jī),歐洲運(yùn)營商卻不愿意。通過零售渠道銷售的雙卡手機(jī)越來越多,華為、Wiko雙卡手機(jī)更是異軍突起,運(yùn)營商被迫改變態(tài)度,重新審視雙卡手機(jī)。運(yùn)營商態(tài)度變了,制造商也跟著調(diào)整步伐。



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