OPPO：進軍歐洲市場準備充分

　　北京時間6月20日，OPPO在法國巴黎盧浮宮，正式發(fā)布會了闊別四年的Find系列新品——OPPO Find X。雙軌潛望結(jié)構(gòu)升降攝像頭、曲面全景屏、3D結(jié)構(gòu)光人臉識別，一系列創(chuàng)新的設計和技術(shù)，讓OPPO Find X實現(xiàn)了93.8%的屏占比。此外OPPO還和蘭博基尼汽車合作推出了Find X蘭博基尼版，并首次在量產(chǎn)機型上提供了Super VOOC閃充技術(shù)?？梢哉f，OPPO在此時此刻進軍歐洲市場，打的是一場有準備的戰(zhàn)役。

　　發(fā)布會之后OPPO海外業(yè)務群也接受了媒體專訪，包括海外市場業(yè)務負責人吳強、歐洲市場業(yè)務負責人黃利國、海外市場產(chǎn)品總監(jiān)黨壯麗悉數(shù)出席。這也是OPPO海外市場戰(zhàn)略調(diào)整后，相關高層首次接受媒體訪問。下面是訪問的摘選，可以讓大家更好了解OPPO Find X和OPPO在全球市場上的動向。

　　媒體：這次選在法國推出OPPO Find X，并發(fā)布蘭博基尼版，似乎與華為在不久前在同地發(fā)表旗艦機與跑車版本的策略有點相似。這是否代表OPPO把華為當作假想敵，希望在今年有很好的發(fā)展?

　　吳強：OPPO選擇在巴黎盧浮宮發(fā)布OPPO Find X的原因主要是Find系列是OPPO品牌的精神圖騰，OPPO是一個具有探索精神的年輕品牌，而Find系列就是探索精神的代表之作。Find的探索精神，一方面體現(xiàn)在探索藝術(shù)和設計上追求極致設計;另一方面是在科技創(chuàng)新方面的不斷地探索。所以，OPPO Find X是融合藝術(shù)設計和技術(shù)創(chuàng)新的一款典型產(chǎn)品。而法國是歐洲極具特色和代表性的國家，特別是巴黎這個核心城市，盧浮宮作為巴黎的地標性建筑，具有濃厚的歐洲歷史文化和藝術(shù)底蘊。所以這里是發(fā)布OPPO Find X最恰當?shù)膱鏊?，和其他友商有沒有在這個地方發(fā)布產(chǎn)品毫無關系。

　　OPPO和蘭博基尼的合作是意大利超級跑車制造商首次和智能手機品牌開展的戰(zhàn)略合作。這個合作不僅僅體現(xiàn)在推出一款定制化產(chǎn)品，更在于未來雙方將會在技術(shù)共享、產(chǎn)品共同設計以及市場營銷推廣，甚至包括銷售渠道這些方面，有深入的合作和嘗試。所以這次合作不僅僅只是淺層地推廣定制款產(chǎn)品或者一個設計，和其他廠商的合作方式有很大不同。

　　媒體：這個合作大概會維持幾年?

　　吳強：目前的合作是“3+2”。

　　媒體：OPPO為什么在這個時間點選擇進入歐洲市場?這種成熟的契機是基于怎樣的考慮?

　　吳強：選擇在這個時間點進入歐洲市場，有幾方面的考慮。首先，OPPO手機已經(jīng)過10年的發(fā)展，有比較充分的海外市場經(jīng)驗積累。從2009年手機業(yè)務剛剛起步，OPPO就開始海外市場的拓展，也開始積累海外市場的業(yè)務和操作經(jīng)驗。隨后不久，OPPO陸續(xù)拓展了東南亞、澳洲、非洲，包括中東市場的業(yè)務，目前擁有30余個國家和地區(qū)的市場的海外市場運作經(jīng)驗。選擇在這個時候再進入歐洲市場，是基于這些海外市場經(jīng)驗的鋪墊。因為畢竟海外市場和國內(nèi)市場是大不一樣的。這是第一個前提條件。

　　第二，整個行業(yè)的市場規(guī)模處在相對平穩(wěn)甚至略有下滑的階段，作為一個企業(yè)來說，要持續(xù)保持發(fā)展和穩(wěn)定增長，需要尋找市場空間。對歐洲來講，據(jù)調(diào)查，它的每年手機銷售規(guī)模超過1億只。對OPPO來講，歐洲是一個極強的吸引力的空白市場。所以OPPO選擇在這個時間進入這個市場。

　　媒體：歐洲市場相對分散，渠道運營商主導，同時歐洲對新品牌的接受程度相對保守。OPPO在渠道和品牌方面，相比國內(nèi)市場有什么不一樣的地方?

　　黃利國：對于歐洲市場，OPPO總體策略是遵循循序漸進的原則去做好每個區(qū)域市場。每個市場和地區(qū)都有自身的特點，歐洲有40多個國家，每個國家和地區(qū)都有其獨特性。OPPO經(jīng)過過去10年的經(jīng)營深耕，積累了面向不同類型市場的市場操作經(jīng)驗。品牌端方面，則需要本地化的操作，切實挖掘和洞察當?shù)赜脩舻男枨?，OPPO也因此推出了符合當?shù)氐?，能夠和當?shù)啬贻p消費者溝通的方式方法，去和他們進行品牌溝通。

　　媒體：在渠道方面是如何考慮的?

　　黃利國：在渠道方面，OPPO會采取公開渠道和運營商渠道相結(jié)合的方式去銷售產(chǎn)品。OPPO的公開市場已有超過30個國家和地區(qū)，并擁有公開市場的豐富的操作經(jīng)驗，這些經(jīng)驗對歐洲的公開市場的拓展非常有幫助。在運營商市場，OPPO在新加坡、澳大利亞跟當?shù)氐倪\營商都有非常豐富的合作經(jīng)驗。相信未來在歐洲，OPPO會跟當?shù)剡\營商進行非常緊密而且有效的合作，以推進業(yè)務發(fā)展。

　　媒體：小米最近也在提進歐洲市場，之前為什么國產(chǎn)品牌除了華為之外，像OPPO、vivo、小米都沒有在歐洲發(fā)力，現(xiàn)在這個節(jié)點在歐洲拓展，是否存在一些專利上的問題?

　　吳強：正如剛才已經(jīng)提到的，OPPO選擇在這個時間點進入歐洲市場，其實是順理成章、水到渠成的一個過程。因為前面10年在其他海外市場已經(jīng)積累了比較豐富的經(jīng)驗，歐洲市場是一個空白的、有很大吸引力了市場。另外，整個行業(yè)的增長處在相對穩(wěn)定，甚至趨于下滑的情況下，企業(yè)要進一步尋求增長的話，歐洲市場就是更加具有吸引力的公開市場。OPPO選擇這個時間點來到歐洲，并未受到任何其他友商或外界因素的影響，完全是自己的成長或者企業(yè)進一步發(fā)展的需要。

　　第二，專利問題。OPPO本身高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護和合法使用，昨天的發(fā)布會上也提到，目前為止OPPO在全球申請的專利件數(shù)已超過26000件。為了進入歐洲市場，OPPO一方面與合作伙伴共同協(xié)商，解決相應的專利問題;另一方面，也于在兩三年前就開始布局歐洲專利。一方面OPPO一些核心技術(shù)的專利會在歐洲進行布局，注冊申請。另一方面，OPPO也采取了一些其他策略，比如收購方式，OPPO希望在重點國家和市場進行專利布局。OPPO目前進入歐洲市場，在專利方面不存在障礙。

　　媒體：您好，想問Alen一個問題，OPPO今年1月份相繼進入日本市場，現(xiàn)在又正式宣布進入歐洲市場，請問歐洲、日本這兩個市場在整個海外市場布局中到底處于一個什么樣的地位?

　　吳強：從目前公司擴張的版圖來看，OPPO的策略是首先要穩(wěn)固OPPO已經(jīng)取得一定成績或者說有一定市場地位的海外市場，比如東南亞及印度，OPPO在非洲的幾個國家，比如埃及也取得非常不錯的成績。OPPO希望在穩(wěn)固這些市場的基礎上，在新增的市場區(qū)域，比如說在日本、歐洲這樣的國家能夠取得突破。當然在這樣的市場要取得突破會更加艱難，OPPO也會做好充分的市場研究和消費者溝通，來逐步打開這個市場，當然過程可能會比其他市場慢一些。

　　媒體：會有一個期限嗎?

　　吳強：在歐洲市場會先在法國、意大利、西班牙、荷蘭這些國家先行進行突破，OPPO希望在這幾個國家里，找到在歐洲市場開拓的方法，然后再逐步推進其他國家，這個時間不會太長，在不遠的將來OPPO就可以在其他國家開展業(yè)務?？斓脑挘热缃衲晗掳肽?，或者慢一點，明年上半年，OPPO可能就會開始在歐洲的其他國家開啟業(yè)務。

　　隨著國內(nèi)手機市場的變化，本土手機品牌都在加強走出去的海外戰(zhàn)略。其中OPPO在東南亞、澳大利亞取得了相當不錯的表現(xiàn)。此番進軍歐洲，是在年初進軍日本市場后又一個重大戰(zhàn)略舉措。作為全球手機市場份額前五的品牌，OPPO這番動作表示本土手機品牌的競爭，將從國內(nèi)全面轉(zhuǎn)向全球范圍，而結(jié)果我們還要留待日后慢慢揭曉，但OPPO充分的準備還是讓人感到滿滿的信心。