移動醫(yī)療APP創(chuàng)業(yè)型公司如何殺出重圍？

巨大的市場空間吸引著無數的醫(yī)療醫(yī)藥企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團隊加入到移動醫(yī)療APP研發(fā)行列，如丁香醫(yī)生、春雨醫(yī)生、家庭醫(yī)生在線等。頓時猶如重磅炸彈一般，成為投資圈內熱議的話題，吸引著越來越多的創(chuàng)投資金涌入。 2011年，春雨天下軟件公司曾獲得藍馳創(chuàng)投300萬美元投資，2012年B輪融資規(guī)模已經攀升至800萬美元

2012年12月底，醫(yī)藥網站丁香園也完成了B輪融資，金額在千萬美元左右。

僅在2014年，移動醫(yī)療領域發(fā)生投資37筆，其中披露金額的22筆，共計63.41億元。

據不完全統(tǒng)計，目前國內移動醫(yī)療APP已達到千余個。但是能在市面上占領一席之地的去寥寥無幾。移動醫(yī)療APP相對于其他類別的應用來說，更是一個“登陸諾曼底搶灘”的過程，因為它不僅要搶占用戶資源，同時更要“搜刮”醫(yī)療資源。移動醫(yī)療APP的基礎就是強大的醫(yī)生數據庫資源，沒有這個大數據庫，應用根本無法存活。對于這一點來說，醫(yī)療或者醫(yī)藥企業(yè)從事移動醫(yī)療方面的業(yè)務天生是具有優(yōu)勢的，而對于沒有數據庫支持的創(chuàng)業(yè)型團隊來說，面臨的阻力與難度會很大，因為他們需要不斷的去拓展簽約醫(yī)生或者醫(yī)院。

之前一個初入移動醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)公司負責人咨詢我，該如何去布局自己的移動醫(yī)療業(yè)務。其實對于一個創(chuàng)業(yè)型移動醫(yī)療APP公司，如果前期沒有良好的醫(yī)療資源沉淀，最好按照以下方法去布局：

先分析自己的APP想要具備什么樣的功能

目前市面上移動醫(yī)療的主要功能不外乎有：專家問答、預約掛號、健康體檢、找好醫(yī)生等。還有一些輔助功能：提醒、養(yǎng)身資訊、健康商城、計步器、測量各類身體指標等。

功能切勿盲目的大而全，這樣看起來好像很完善，實則是“虛胖”，中看不中用。因為本身就沒有大數據庫去支持各類功能的實現，導致很多功能只能看，不能用，對于用戶使用是非常大的影響。所以在功能選擇上，結合自己手上已經有的醫(yī)療資源，做到“少而精”，也就是功能不需要很多，但是每一個功能都需要做到深度，這樣下來，久而久之就成為產品的亮點，用戶在使用該功能的時候也就會逐步產生依賴。

先從小范圍去布局

也就是選定某個城市，逐家醫(yī)院拓展資源，那么你的APP就非常容易覆蓋該城市，宣傳推廣成功也會大大的降低。比如你的公司在珠海，那么你前期需要圈定的就是珠海的各大醫(yī)院，結合你APP所需功能，簽訂醫(yī)生醫(yī)療資源。千萬不要妄想一口吃成一個胖子。等在選定的城市做成功之后，這時候APP就已經積累了很大部分用戶了，可以開始擴散到周邊的城市，對于拓展新的領域和醫(yī)療資源相比剛開始就容易多了。

切勿“急功近利”

很多創(chuàng)業(yè)公司為了盡快把用戶“套現”，而把過多的付費內容展示在用戶面前，這樣是極為不科學的做法，這樣做的直接后果就是——用戶還沒有形成使用習慣就已經對產品有抵觸心理，對于產品的品牌還沒有形成就被扼殺在搖籃里了。

不論是傳統(tǒng)醫(yī)療還是移動醫(yī)療，“醫(yī)患糾紛”、“醫(yī)療風險”都是永久性的話題，所以在移動醫(yī)療方面，前期很長的時間都在做品牌，培養(yǎng)用戶的使用習慣。當你的產品深入人心，用戶反復使用次數多的時候就代表你成功了80%了。

如何去做品牌和培養(yǎng)用戶習慣，離不開線上線下的宣傳之外，更多的是要把免費的功能展示給用戶使用。比如：醫(yī)生免費問答、專家義診、免費體檢等，先讓用戶切切實實的感受到強大的醫(yī)療專家團隊，口碑傳播很快就會形成不錯的效果。

公司團隊內一定要有懂移動互聯網的人才

也就是懂得如何去運營推廣APP的人員(線上與線下)，很多創(chuàng)業(yè)型公司只注重技術和研發(fā)，而運營推廣的短板非常容易被忽略，加上很多創(chuàng)業(yè)公司的老板都是技術出身，潛意思里面就有那種“酒香不怕巷子深”的觀念，認為只要產品做好了就不怕推不出去。一款移動醫(yī)療APP，如果上線之后很長一段時間內，無法積累種子用戶，那么該應用的“生態(tài)圈”就會被破壞，惡性循環(huán)下去最終導致淡出用戶的視線，無人問津。

總之：移動醫(yī)療APP的布局是一項長期的事業(yè)，產品的使用周期可以非常之長，2014年是移動醫(yī)療的元年，接下來用戶增長還有非常大的缺口，及時把握此增加的勢頭至關重要，在創(chuàng)業(yè)公司“搶灘”的過程中是勝利還是滅亡，就看如何去布局了。