千帆競(jìng)渡百舸爭(zhēng)流 談?wù)剣?guó)產(chǎn)電視品牌國(guó)際化之路

　　在上個(gè)世紀(jì)的八十年代，能夠被公派出國(guó)是一件非常令人羨慕的事情。公派的留學(xué)生和學(xué)者不僅可以領(lǐng)取國(guó)家的補(bǔ)助金，回國(guó)時(shí)還能購(gòu)買免稅的電視、冰箱、洗衣機(jī)這樣的進(jìn)口貨。就光是免掉的稅，都有幾千塊錢。在當(dāng)年，有一臺(tái)進(jìn)口電視就足以成為“全村的驕傲”。

　　不知道什么時(shí)候起，“盼出國(guó)”變成了“移民潮”，留學(xué)移民、工作移民、投資移民等等。越來越多的家長(zhǎng)開始不滿意國(guó)內(nèi)的環(huán)境，早早地移居海外，讓孩子更早地接受西方的教育，移民也從曾經(jīng)被人們認(rèn)為“找罪受”到如今成為“優(yōu)越”生活的象征。

　　電視品牌也想“越洋”

　　中國(guó)人到外國(guó)僑居的由來已久，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海外華人數(shù)量已經(jīng)超過6000萬，這個(gè)數(shù)值相當(dāng)于英國(guó)整個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量，如此龐大的人口基數(shù)也代表著廣闊的市場(chǎng)。 加上海外市場(chǎng)對(duì)電視的需求量巨大，這么大的一塊蛋糕擺在面前誰都想切一刀，中國(guó)企業(yè)為此也是“各顯神通”。

　　品牌“走出去”

　　中國(guó)電視品牌走出國(guó)門的最擅長(zhǎng)的套路就是“體育營(yíng)銷”，海信就是這方面的“頭號(hào)玩家”。海信在這方面燒錢眼睛都不眨一下，2016年贊助歐洲杯，今年又花了幾個(gè)億人民幣成為俄羅斯世界杯的頂級(jí)贊助商，海信在這些頂級(jí)國(guó)際賽事上搶盡風(fēng)頭，不僅打響了品牌也進(jìn)一步擴(kuò)大了海外市場(chǎng)，如今的海信已經(jīng)成為美國(guó)人必買的電視產(chǎn)品，連續(xù)幾個(gè)月都是銷量榜首，逼得各大韓系品牌喘不過氣。

　　TCL在國(guó)際市場(chǎng)則是“悶聲發(fā)大財(cái)”，巧妙的經(jīng)營(yíng)策略，埋頭苦干，細(xì)水長(zhǎng)流地完成全球布局。如今TCL在海外13個(gè)國(guó)家設(shè)立了公司，超過7000名海外員工，在北美增長(zhǎng)率達(dá)到40%之多，如今TCL電視在全球銷量排名已經(jīng)躋身前三。

　　內(nèi)容上“走出去”

　　光是電視品牌走出去可不夠，電視內(nèi)容不符合口味，老外保準(zhǔn)不買賬，想要在國(guó)際市場(chǎng)上生根發(fā)芽，必須要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?，?nèi)容上要“本土化”。

　　面對(duì)老外，各大廠商也是出謀劃策。要真正深入了解老外喜歡看什么，喜歡怎么用電視，當(dāng)?shù)厝俗钋宄灾袊?guó)電視品牌的研發(fā)基地遍布世界各地，專門為本土的人開發(fā)和優(yōu)化系統(tǒng)。就拿巨頭海信來說，海信在海外有多處研發(fā)中心，專門為外國(guó)人開發(fā)了一套系統(tǒng)，整合了YouTube、Netflix、Amazon等在線視頻平臺(tái)，從內(nèi)容上討老外歡喜，也逐步拉近和本土企業(yè)的差距。

　　除了老外，另外一個(gè)用戶群就是海外華人，酷開在這方面為國(guó)內(nèi)廠商開啟了先河，在酷開的系統(tǒng)中為海外華人提供了國(guó)語的教學(xué)課程，甚至有《三字經(jīng)》《論語》這樣的經(jīng)典篇目，幫助海外華人輔導(dǎo)孩子進(jìn)行漢語國(guó)學(xué)的教育，打這樣的文化牌，也能勾起中國(guó)人的思鄉(xiāng)情結(jié)。

　　“財(cái)大氣粗”并購(gòu)國(guó)外廠商

　　想要加速國(guó)際化的進(jìn)程，提高市場(chǎng)份額，最快的方法莫過于并購(gòu)國(guó)外產(chǎn)品，15年，創(chuàng)維并購(gòu)了德國(guó)的Metz電視品牌、16年，樂視花了20億美金收購(gòu)了美國(guó)本土第一的電視廠商Vizio、17年，海信買下了東芝電視95%的股權(quán)。用并購(gòu)的方式擴(kuò)張海外市場(chǎng)，一方面可以借助國(guó)外品牌的影響力，順勢(shì)打響自家的品牌，另一方面，中國(guó)企業(yè)在技術(shù)方面還存在一些不足，并購(gòu)可以迅速提升中國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平。這也是一種不錯(cuò)的選擇。

　　國(guó)際化之路，任重道遠(yuǎn)

　　國(guó)內(nèi)廠商擠破了頭皮搏出位，但在國(guó)際上還是不夠出類拔萃。首先是在銷量方面，韓企LG和三星作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，雷打不動(dòng)的排在第一二位，中國(guó)品牌中的兩大巨頭TCL和海信，銷量加起來也只能和三星打成平手。

　　品牌認(rèn)知度方面，本土電視企業(yè)在本地人心中扎實(shí)了根，作為外來品牌，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知相當(dāng)重要，以海信為例，今年在世界杯上花掉了大筆錢，但效果看來不溫不火，像是購(gòu)買了一個(gè)世界杯的贊助商頭銜，品牌影響力沒有大幅度地提升。

　　銷售渠道方面，國(guó)外賣場(chǎng)入駐要求非常嚴(yán)格，一些大型的賣場(chǎng)如Costco，只接受優(yōu)質(zhì)熱門的品牌入場(chǎng)，對(duì)本土品牌也會(huì)有特別的“照顧”，這對(duì)中國(guó)品牌來講是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

　　品牌售后方面，售后保障對(duì)于品牌形象的塑造有著舉足輕重的作用，但大部分電視產(chǎn)品都產(chǎn)于中國(guó)，退換貨維修起來極不方便，并且由于政策不同，就像美國(guó)，法律規(guī)定了30天的退換貨機(jī)制，中國(guó)的企業(yè)也必須“入鄉(xiāng)隨俗”，這也加大了維護(hù)的成本，也是一部分資金的壓力。

　　總結(jié)——風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的時(shí)代

　　誠(chéng)然，中國(guó)電視品牌在最近幾年都完成了質(zhì)的飛躍，也逐漸問鼎世界前列，但不可逃避的是如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此，國(guó)際市場(chǎng)更是，電視品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)如果只停留在價(jià)格和規(guī)模上，就會(huì)有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。凡事都有兩面性，市場(chǎng)當(dāng)然也有積極的一面，事實(shí)上，中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)一年的規(guī)模不到5000萬，而國(guó)際市場(chǎng)是2.1億，更廣闊的市場(chǎng)在國(guó)門之外，能不能抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就要看中國(guó)品牌的實(shí)力了。