面對(duì)疫情調(diào)整對(duì)策，關(guān)注重點(diǎn)市場(chǎng)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型

1   應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情的對(duì)策

自公司成立以來(lái)，羅姆始終秉承“質(zhì)量第一”的理念，致力于解決質(zhì)量、安全、生產(chǎn)等方面存在的問(wèn)題，并對(duì)這些方面著重強(qiáng)化。但是，由于新型冠狀病毒疫情的影響，各地域的出勤率都明顯下降，依賴于人的生產(chǎn)形式已經(jīng)成為業(yè)務(wù)連續(xù)性的新風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)在供應(yīng)鏈方面面臨的挑戰(zhàn)（例如整個(gè)供應(yīng)鏈的信息管理和確?？勺匪菪裕┮呀?jīng)凸顯出來(lái)。

作為對(duì)策，其中之一就是通過(guò)制造改革來(lái)提高品質(zhì)。未來(lái)，將通過(guò)引入柔性生產(chǎn)線來(lái)應(yīng)對(duì)多元化需求，同時(shí)，通過(guò)構(gòu)筑強(qiáng)化上游設(shè)計(jì)能力的研發(fā)體制，確保開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)階段的產(chǎn)品品質(zhì)。此外，還會(huì)通過(guò)節(jié)省人力來(lái)促進(jìn)組裝工序生產(chǎn)效率的提升與自動(dòng)化進(jìn)程。

另一個(gè)對(duì)策就是優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈。未來(lái)，將會(huì)從質(zhì)量、安全、環(huán)境、人權(quán)與BCM 業(yè)務(wù)連續(xù)性管理等方面出發(fā)，建立可綜合管理與集團(tuán)相關(guān)的所有供應(yīng)商的體系，同時(shí)積極運(yùn)用Foundry（前期工序外包）或OSAT（裝配或測(cè)試等后期工序外包）等方法，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的整體優(yōu)化。

羅姆半導(dǎo)體（上海）有限公司,董事長(zhǎng),藤村雷太

2   將資源優(yōu)先投入到重點(diǎn)市場(chǎng)，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在大幅度減輕環(huán)境負(fù)荷、追求安全的技術(shù)創(chuàng)新潮流中，羅姆集團(tuán)一直致力于在汽車和工業(yè)設(shè)備市場(chǎng)中的發(fā)展。未來(lái)，不僅要滿足海外汽車市場(chǎng)、以5G 服務(wù)器為首的工業(yè)設(shè)備市場(chǎng)的需求，同時(shí)還要滿足包括消費(fèi)電子設(shè)備市場(chǎng)在內(nèi)的更廣泛的客戶需求。

為此，開(kāi)發(fā)專用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是勢(shì)在必行的。希望通過(guò)加強(qiáng)組織建設(shè)、建立能夠捕捉市場(chǎng)先機(jī)、并迅速規(guī)劃市場(chǎng)需求產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)體制，打造出能被更多客戶廣泛采用的產(chǎn)品。

此外，在海外市場(chǎng)，將通過(guò)加強(qiáng)分銷商渠道和數(shù)字營(yíng)銷，在開(kāi)拓潛在市場(chǎng)的客戶的同時(shí)，大幅度提高包括海外銷售公司、倉(cāng)庫(kù)在內(nèi)的物流管理體制的效率，以進(jìn)一步加強(qiáng)在工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣。特別要加強(qiáng)的是銷售推廣活動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在新冠疫情時(shí)期，傳統(tǒng)的線下銷售和推廣活動(dòng)一直無(wú)法充分地開(kāi)展，因此，除了進(jìn)一步加強(qiáng)一直在推進(jìn)中的線上研討會(huì)之外，還會(huì)舉辦與客戶的線上技術(shù)交流會(huì)等，以滿足國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛需求。

在中國(guó)市場(chǎng)，我們的目標(biāo)是為每個(gè)市場(chǎng)和客戶建立最佳的銷售支持體制。將以“選擇和集中”為營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略，將羅姆的資源優(yōu)先投入待攻堅(jiān)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品推廣上。此外，還將加強(qiáng)對(duì)分銷商渠道和數(shù)字營(yíng)銷的運(yùn)用，以提高銷售效率，滿足包括“長(zhǎng)尾客戶群”在內(nèi)的多樣化需求。

（注：本文來(lái)源于科技期刊《電子產(chǎn)品世界》2021年第1期。）