堅持科技+本地化戰(zhàn)略 愛普生打印頭以共創(chuàng)贏得更大市場

2023年8月21-25日,科技視訊受邀參與愛普生中國媒體日本行活動,并就愛普生打印頭技術進展及未來規(guī)劃等問題采訪了精工愛普生噴墨解決方案事業(yè)部 事業(yè)部長福田俊也先生,在充分分享愛普生打印頭核心技術與創(chuàng)新合作模式后,福田事業(yè)部長對愛普生打印頭在中國的發(fā)展充滿信心,并表示進一步深化與中國市場合作伙伴共創(chuàng),打造更符合本土用戶使用場景的產(chǎn)品和解決方案。

精工愛普生噴墨解決方案事業(yè)部 事業(yè)部長福田俊也先生

建立互信共創(chuàng)模式  推進噴墨技術發(fā)展

眾所周知,噴墨打印機制造商需要整合打印頭、板卡、墨水等不同部件,確保打印機能夠?qū)崿F(xiàn)最佳打印效果——高速和高畫質(zhì),愛普生打印頭能從技術角度更好地適配不同的板卡和墨水使其發(fā)揮最佳的優(yōu)勢,而這一成果離不開愛普生與合作伙伴的共創(chuàng)模式。

所謂共創(chuàng)模式,即愛普生與合作伙伴基于平等的基礎開展工作,同時愛普生會站在學習的立場,傾聽合作伙伴的需求,在理解這些需求的基礎上和墨水廠商、板卡廠商進行溝通、切磋并提供相應的產(chǎn)品和服務。福田俊也事業(yè)部長舉了一個墨水的例子來解釋何為“共創(chuàng)”。因為墨水會直接附著在介質(zhì)表面,因此墨水與打印介質(zhì)的適配性格外關鍵,愛普生會與墨水廠商合作不斷改良墨水,與此同時也會同步進行打印介質(zhì)的前序工藝的改進,如進行涂層處理或電暈處理,與改良后的墨水一同實現(xiàn)更高品質(zhì)的打印效果。

福田先生表示,愛普生希望終端用戶在使用打印設備時,能感受到搭載愛普生打印頭的設備所具有的真正價值——愛普生不光提供打印頭技術,還支持相關周邊如波形調(diào)整、墨水適配等技術服務,而這正是愛普生的核心優(yōu)勢。

精工愛普生公司廣丘事業(yè)所

共創(chuàng)模式并不局限于為愛普生的合作伙伴帶來更好的發(fā)展前景,更有利于整個行業(yè)的發(fā)展。福田俊也部長表示,首先要讓客戶切身體會到愛普生噴墨打印頭的優(yōu)勢,通過共創(chuàng)的打印頭應用方案中心,為客戶提供打印頭樣品進行測試使用,親身體驗愛普生產(chǎn)品的優(yōu)勢。

愛普生商業(yè)及工業(yè)噴墨打印頭系列產(chǎn)品

愛普生Precisioncore打印頭細節(jié)圖

此外愛普生還會直接向客戶提供關于打印頭的相關服務,愛普生的技術人員會走到設備廠商的打印機生產(chǎn)現(xiàn)場,與廠商隨時溝通,并在現(xiàn)場進行調(diào)試,直至實現(xiàn)理想的打印效果。福田先生認為這也是愛普生的強項之一。

為了加速愛普生打印頭在中國市場的增長,福田先生表示會一如既往在業(yè)務投入方面加大力度。首先會不斷提升打印頭品質(zhì),其次愛普生會持續(xù)提升技術人員的水準,讓其更好地服務合作伙伴。同時與更多合作伙伴溝通,并聆聽他們帶來的全新創(chuàng)意,取長補短,互相學習進步,共同推進噴墨改變世界的理想,這不僅僅是對愛普生中國市場、也對整個打印頭市場的發(fā)展非常重要。

技術利于環(huán)境 實現(xiàn)環(huán)保與盈利雙贏

作為一家將環(huán)保戰(zhàn)略與技術協(xié)同發(fā)展的企業(yè),面對全世界都重視的綠色低碳主題,愛普生同樣也有自己的舉措。

首先,噴墨打印技術本身對于環(huán)境較為友好。福田先生舉例說明,愛普生的Heat-Free冷印技術與傳統(tǒng)打印技術相比,噴墨打印頭的耗電量更低;傳統(tǒng)打印過程中廢棄的墨水會對環(huán)境造成污染,但是噴墨打印不存在這個問題,所以該技術在保護環(huán)境的同時也能夠減少浪費,實現(xiàn)環(huán)保與盈利的雙贏。

其次,打印頭本身較少會出現(xiàn)故障,無需頻繁更換,自然對環(huán)境也不會產(chǎn)生多過負荷。

愛普生打印頭噴墨解決方案的應用場景之一

最后,向合作伙伴提供環(huán)境技術支持也是愛普生做法的獨特之處。如果出現(xiàn)一些例如打印頭無法噴墨的情況,愛普生會和設備廠商進行溝通,在使用過程中如何進行打印頭清潔、維護保養(yǎng)等技術,除此之外,愛普生還會提供相關的其他環(huán)境技術支持,與合作伙伴一起將環(huán)保貫徹到底。

說到技術,就不得不提愛普生的PrecisionCore?高速微壓電陣列打印頭,這是基于愛普生獨創(chuàng)的微壓電技術開發(fā)的核心設備,打印速度遠遠超過傳統(tǒng)噴墨打印技術,配備該打印頭的商用噴墨打印機每分鐘可打印100張,分辨率可達600dpi*1200dpi,滿足了辦公、商業(yè)領域?qū)Ω咚?、高質(zhì)量打印的需求。愛普生的打印芯片是模塊化芯片,經(jīng)靈活配置后可用于生產(chǎn)各種打印頭,目前已經(jīng)擴展到商業(yè)和工業(yè)應用場景中,安裝在用于打印海報和標簽等項目的系統(tǒng)中。PrecisionCore?高速微壓電陣列打印頭具有極大擴展噴墨打印范圍的潛力。

愛普生的微壓電式打印頭相關專利保有率在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指,憑借這一知識產(chǎn)權能力構建了絕對性優(yōu)勢,其他公司無從追趕。無疑微壓電技術和MEMS技術是核心要素,但福田俊也事業(yè)部長表示僅靠這兩項技術是無法實現(xiàn)理想的打印輸出效果的。雖然微壓電技術并非愛普生獨有,愛普生卻擁有全球領先的微壓電控制技術,其關鍵就在于掌握了控制微壓電是用何種狀態(tài)去進行擠壓并且回壓薄膜、如何在最合適的時間點將墨水擠壓噴出的“秘訣”。這是客戶看不到的技術,但愛普生希望通過細微控制技術來為客戶提供最終期望的打印輸出效果。

堅持本地化策略 實現(xiàn)中國市場更高占有率

愛普生在2019年打印頭進入中國市場后,一直堅持首先讓合作廠商實現(xiàn)盈利的態(tài)度和做法。福田俊也事業(yè)部長表示愛普生會預估市場上終端用戶的設備裝機數(shù)量,充分考量與之合作的本土設備廠商的生產(chǎn)和銷售能力,共同探討通過共贏的策略、避免不必要的投資,并為合作伙伴和用戶提供打印頭所需相關技術。

既然進入中國市場,那就要堅持本地化策略。在這方面,福田先生表示愛普生在中國擁有多名包括打印頭研發(fā)人員在內(nèi)的技術骨干,這些技術骨干精通中日雙語,可以很好地將日方相關技術傳遞給中方客戶。

愛普生打印頭適配多種墨水

有了無障礙的交流愛普生能深入了解本地客戶的痛點,并將需求反饋給日方?？梢哉f,這些技術人員就像一座橋梁,將客戶的心聲和愛普生的專業(yè)知識連接起來,在整個過程中,技術人員也得到了成長,為進一步鞏固擴大中國市場打下了良好堅實的基礎。

至于愛普生打印頭在中國市場還具有多大的潛力,福田俊也事業(yè)部長認為目前還不能預估。因為對于中國市場愛普生打印頭算得上是“后來者”,能夠在這個市場有一席之地、讓已使用競品打印頭的用戶轉(zhuǎn)而采用愛普生打印頭是業(yè)務成長的一部分。福田俊也事業(yè)部長期待未來在中國噴墨打印領域,以核心技術作為支撐優(yōu)勢,堅持科技+本地化的策略幫助愛普生打印頭可以實現(xiàn)更高占有率。

不同介質(zhì)的噴墨打印成果物展示

對于未來噴墨打印的發(fā)展方向,福田俊也事業(yè)部長認為目前在中國市場已經(jīng)有眾多廠商從傳統(tǒng)印刷向數(shù)碼印刷轉(zhuǎn)型中,這不僅對愛普生打印頭業(yè)務來說非常重要,這也代表了未來打印頭的發(fā)展趨勢,即追求打印高畫質(zhì)、高生產(chǎn)率。

愛普生打印頭要保持競爭優(yōu)勢,就要突出其打印高畫質(zhì)和高速度的強項?，F(xiàn)在,愛普生MEMS技術以及精密加工技術也在不斷地提升。區(qū)別于其他企業(yè),愛普生擁有獨創(chuàng)的Piezo微壓電技術,這一技術也在不斷進化提升,以確保在這一市場的領先優(yōu)勢。以核心技術優(yōu)勢為導向,不斷提高產(chǎn)品競爭力,堅持本地化策略,與合作伙伴共創(chuàng)共贏,這就是愛普生打印頭保持競爭優(yōu)勢的秘訣。