駕馭不確定性,安森美謀求以可靠解決方案制勝

從2022 年到2023 年，整個半導(dǎo)體供應(yīng)鏈迎來了前所未有的市場急劇震蕩，很多企業(yè)都面臨著從2022 的業(yè)績屢創(chuàng)新高到2023 年的艱難前行。面對這樣迷霧重重的市場前景，安森美總裁兼首席執(zhí)行官Hassane El-Khoury近日在接受中國媒體采訪時表示：“2023 年盡管在全球范圍內(nèi)國際背景下都是一個比較有挑戰(zhàn)性的一年，但是我們還是實(shí)現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)型，駕馭了不確定性，將可靠的解決方案交付給我們的客戶。”

汽車和工業(yè)是安森美最為看重的兩大應(yīng)用市場，在汽車市場安森美重點(diǎn)關(guān)注電動車這個最大增長應(yīng)用，同時在自動駕駛輔助系統(tǒng)ADAS 和汽車安全領(lǐng)域也保持密切的關(guān)注。工業(yè)市場方面，安森美重點(diǎn)關(guān)注能源基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是充電站和充電基礎(chǔ)設(shè)施方面，可以把它看作是能源的捕捉、存儲以及能源的分配。當(dāng)然這兩大應(yīng)用市場并不是孤立的，如果沒有充足的基礎(chǔ)設(shè)施和充電基礎(chǔ)設(shè)施，電動車市場有不會實(shí)現(xiàn)長足的發(fā)展。如果人們看不到電動車市場的發(fā)展，也不會建那些充電的能源和基礎(chǔ)設(shè)施，在建基礎(chǔ)設(shè)施時人們也會考慮到有沒有相關(guān)的可再生能源的存儲和分配的技術(shù)。Hassane El-Khoury直言安森美要構(gòu)建的是一個可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)，而連接這兩個領(lǐng)域的是數(shù)據(jù)，因?yàn)橹挥型ㄟ^數(shù)據(jù)安森美才能夠提取智能的洞察，才能在廣泛的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的效率。

安森美總裁兼首席執(zhí)行官Hassane El-Khoury

構(gòu)建可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)，安森美主要依靠的是智能電源和智能感知技術(shù)，在智能電源方面，有碳化硅和硅的電源技術(shù)，在智能感知方面有圖像傳感器技術(shù)。

在智能感知方面，安森美的圖像傳感器在汽車和工業(yè)市場的全球市場地位是排在第一名，根據(jù)2022 年的數(shù)據(jù)，安森美在汽車市場的市場份額是46%，在ADAS市場上則占到了68% 的份額，市場份額的領(lǐng)先意味著安森美將進(jìn)行雙倍的投入，繼續(xù)在這一領(lǐng)域構(gòu)建更多的解決方案。在智能感知方面安森美取勝的關(guān)鍵是適用于所有用戶場景的卓越技術(shù)，以及專注和聚焦汽車與工業(yè)市場提供非常具體的解決方案。

安森美筑造的可持續(xù)新生態(tài)

對于電源方面的終端應(yīng)用，無論是電動車還是能源基礎(chǔ)設(shè)施方面，Hassane El-Khoury 指出控制層面都是非常重要的，因?yàn)橹挥邪芽刂七@塊做好了，才能在系統(tǒng)級別實(shí)現(xiàn)最佳的效率和技術(shù)，進(jìn)而提升整個系統(tǒng)的效率、可靠性、設(shè)計(jì)的便捷性以及降低系統(tǒng)成本，并推進(jìn)整體方案的采用。

碳化硅是安森美在功率器件領(lǐng)域的重要領(lǐng)先技術(shù)，Hassane El-Khoury 特別提到，安森美盈利最高的部分就是碳化硅產(chǎn)品系列EliteSiC，上一個季度它的利潤率達(dá)到超過40%，這已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)界最好的利潤空間。它在下一個季度還會繼續(xù)保持增長，同時貢獻(xiàn)于我們整個企業(yè)層面的利潤空間。安森美將EliteSiC 的核心優(yōu)勢和成功之道歸納為四個S。第一個S 是供應(yīng)Supply，安森美擁有垂直整合方面的歷史經(jīng)驗(yàn)，同時也是唯一一家既有硅也有碳化硅方面的晶錠生長的供應(yīng)商。安森美通過在晶錠層面、器件層面和封裝層面的全發(fā)力，最終確保為終端用戶提供充足的產(chǎn)品供應(yīng)。第二個S代表規(guī)模Scale，碳化硅在汽車電動化和能源基礎(chǔ)設(shè)施方面更大規(guī)模的應(yīng)用驅(qū)動著它的需求增長。安森美通過深耕工業(yè)和汽車市場幾十年的經(jīng)驗(yàn)，會和終端市場一起成長并按照市場增長趨勢實(shí)現(xiàn)安森美的戰(zhàn)略。第三個S 是應(yīng)用范圍Scope，面向包括汽車電動化和能源基礎(chǔ)設(shè)施方面，以及成千上萬種終端用戶的應(yīng)用層面提供全套解決方案，不僅是在碳化硅的層面，也在硅基解決方案層面給終端用戶應(yīng)用提供最優(yōu)的方案。第四個S 代表卓越的技術(shù)Superior Technology，安森美把在硅基材料方面幾十年的裸片設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)沿用到了碳化硅方面，同時在模塊設(shè)計(jì)制造的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)也是從硅的材料上沿用到碳化硅的材料上，確保能夠給客戶提供最優(yōu)的解決方案。

與底層技術(shù)同樣至關(guān)重要的是解決方案。所有的一切都要轉(zhuǎn)化成解決方案。解決方案如果比較復(fù)雜，要促進(jìn)這個客戶采用的程度和采用率，就需要提供完整的軟件堆棧，要進(jìn)行很好的集成；同時，安森美基于數(shù)十年的創(chuàng)新沉淀，使所有提供的解決方案是易用的。安森美為客戶交付可靠解決方案的核心競爭力來自于所有優(yōu)質(zhì)客戶的精誠合作與不懈支持，這些成果最關(guān)鍵的驅(qū)動力之一，是來自于中國的本土團(tuán)隊(duì)與合作伙伴和廣大客戶的緊密合作。安森美攜手客戶一起進(jìn)行了廣泛深入的創(chuàng)新，包括和客戶一起建立了聯(lián)合技術(shù)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，幫助他們解決復(fù)雜的難題。Hassane El-Khoury 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)向客戶做出的承諾不僅僅是交付可靠的解決方案，同時也有長期的供貨保證。在行業(yè)內(nèi)，過往供應(yīng)鏈端出現(xiàn)過很多中斷的情況，所以，安森美通過給每一家客戶簽訂長期供應(yīng)協(xié)議來保證客戶在所需的時候能夠得到他們所需的東西。

垂直整合的能力是非常關(guān)鍵的因素，在這種變化、不確定和中斷的環(huán)境之下，它能夠使得我們不影響客戶實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的增長能力。面對復(fù)雜的問題時，Hassane El-Khoury 直言首先要做的是將它簡單化，對安森美來說意味著四個步驟。首先要在競爭當(dāng)中獲勝，要對重要的領(lǐng)域進(jìn)行投入；其次要實(shí)施結(jié)構(gòu)性的變化，使得客戶能夠長期留在安森美身邊；再次，安森美能獲取價值，有更加充分的資本去研發(fā)和創(chuàng)新；最后還需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。通過創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造更多的價值，實(shí)現(xiàn)差異化，使得安森美的客戶能在他們相應(yīng)的賽道當(dāng)中取得成功。

環(huán)境一直在變化，過去的情況和未來的情況肯定是會不一樣的，但通過給客戶做出的長期承諾，“安森美將會以更快、更廣的力道滲透到市場當(dāng)中，進(jìn)行很大的投入以支持我們所有客戶，實(shí)現(xiàn)他們在電動車以及能源基礎(chǔ)設(shè)施方面的目標(biāo)，以服務(wù)好他們的客戶?！盚assane El-Khoury有充足信心一定能夠幫助客戶一起實(shí)現(xiàn)一個光明的未來。

（本文來源于EEPW 2023年12月期）