競爭加??！報(bào)道：亞馬遜勸說云客戶遠(yuǎn)離英偉達(dá)，改用自家芯片

與其他云服務(wù)提供商一樣，亞馬遜租用給開發(fā)者和企業(yè)的服務(wù)器主要適用的是英偉達(dá)AI芯片。然而媒體報(bào)道，亞馬遜如今正試圖說服這些客戶轉(zhuǎn)而使用由亞馬遜自研AI芯片驅(qū)動(dòng)的服務(wù)器。

The Information報(bào)道，亞馬遜芯片部門Annapurna的業(yè)務(wù)開發(fā)負(fù)責(zé)人Gadi Hutt表示，包括蘋果、Databricks、Adobe和Anthropic在內(nèi)的一些希望找到英偉達(dá)芯片替代方案的科技公司，已經(jīng)在測試亞馬遜最新的AI芯片，并取得了令人鼓舞的結(jié)果。

Hutt在亞馬遜AWS年度客戶大會(huì)表示：“去年，人們開始意識(shí)到，‘嘿，亞馬遜在AI芯片上的投資是認(rèn)真的?！局埽嗳讼嘈胚@是一個(gè)真實(shí)且持續(xù)的投入?！?/p>

分析認(rèn)為，如果亞馬遜能夠?qū)⒖蛻糁С鲛D(zhuǎn)移到其自研的服務(wù)器芯片上，由于這些芯片部分因?yàn)楹碾娏窟h(yuǎn)低于英偉達(dá)芯片而對云客戶更加便宜，這將提升亞馬遜的利潤率。此外，這也能阻止英偉達(dá)通過直接向企業(yè)出租其芯片服務(wù)器，搶占更多云市場份額。

英偉達(dá)在AI芯片領(lǐng)域的主導(dǎo)地位一直難以撼動(dòng)，這部分歸因于其芯片比包括亞馬遜、微軟和谷歌在內(nèi)的競爭對手生產(chǎn)的芯片更強(qiáng)大，同時(shí)，軟件開發(fā)者習(xí)慣于使用英偉達(dá)專有的Cuda編程語言為其芯片編寫軟件。

盡管如此，Hutt和其他亞馬遜高管本周表示，大客戶正在尋求更便宜的替代方案。AWS CEO Matt Garman表示，使用亞馬遜的AI芯片成本比英偉達(dá)的旗艦H100芯片低30%到40%，但能實(shí)現(xiàn)同等性能。

目前，亞馬遜已經(jīng)在開發(fā)傳統(tǒng)服務(wù)器芯片方面建立了一定的影響力，并成功說服客戶租用這些芯片。近年來，AWS客戶越來越多地使用亞馬遜的Graviton服務(wù)器芯片，而不是由英特爾和AMD提供芯片的服務(wù)器，因?yàn)镚raviton通常性價(jià)比更高。

例如，企業(yè)軟件公司Databricks已經(jīng)成為Graviton的重要客戶，其高管Naveen Rao表示，計(jì)劃使用亞馬遜的新AI芯片以降低運(yùn)行軟件的成本。

亞馬遜開發(fā)芯片（包括AI芯片Trainium）的舉措是其更廣泛戰(zhàn)略的一部分，這一戰(zhàn)略旨在將計(jì)算的“基本構(gòu)件”——從服務(wù)器到云軟件——轉(zhuǎn)變?yōu)榱畠r(jià)的通用商品。類似地，亞馬遜CEO Andy Jassy本周宣布了一款由亞馬遜打造的新對話式AI模型，他表示，其性能與Anthropic和OpenAI的最新模型相當(dāng)，但價(jià)格卻低了三倍以上。

Hutt還談到了公司的新Trainium芯片，以及AWS正在為Anthropic建造的一套超級(jí)計(jì)算服務(wù)器集群。Anthropic是OpenAI的競爭對手，也是AWS近年來營收增長的重要貢獻(xiàn)者之一，目前是AWS上最多使用英偉達(dá)服務(wù)器的客戶之一。

以下是媒體采訪Gadi Hutt的對話節(jié)選：

1. 使用Trainium2（亞馬遜芯片的最新版本），為什么你們要專注于把這款芯片賣給那些在英偉達(dá)芯片上花費(fèi)巨大的公司？

Hutt：那些關(guān)注機(jī)器學(xué)習(xí)成本的客戶，通常是花費(fèi)較大的客戶，包括蘋果、Adobe、Databricks等，還有一些資金充裕的初創(chuàng)公司，比如Poolside和Anthropic。

對他們來說，關(guān)鍵指標(biāo)是“每1美元能獲得多少性能”。還有許多其他客戶，我們稱之為“長期客戶”，他們有各種項(xiàng)目非常適合我們的芯片。但也許他們每月的花費(fèi)只有1000美元，這種情況下不值得工程師投入時(shí)間去探索這種選項(xiàng)。

實(shí)際上，在Trainium2生命周期的這個(gè)階段，我并不尋求吸引上百萬個(gè)客戶。就機(jī)器學(xué)習(xí)而言，我們還處于非常早期的階段。人們還在嘗試攻克通用人工智能（AGI）和各種各樣的想法，這個(gè)領(lǐng)域還在不斷演變。

我們不能從第一天起就支持所有的用例。如果客戶嘗試運(yùn)行一些無法正常工作的東西，這會(huì)是一種非常糟糕的體驗(yàn)。因此，我們專注于聽取最大客戶的需求，“嘿，這是我們需要的”，而這往往是對整個(gè)市場未來需求的一個(gè)很好的預(yù)測。

2. Trainium2在明年的目標(biāo)是什么？

Hutt：當(dāng)我們部署大量芯片時(shí)，我們的目標(biāo)是確保它們被充分利用。所以我們首先需要與這些大客戶合作，然后再擴(kuò)展到我所說的“長期客戶”。對我們這些制造芯片的人來說，成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)是確保所有芯片都被充分利用。不管是10個(gè)客戶還是1000個(gè)客戶，數(shù)量是次要的。

這是場馬拉松，而不是短跑。隨著時(shí)間的推移，我們希望看到越來越多的客戶。我不會(huì)在內(nèi)部制定目標(biāo)，規(guī)定要啟用多少客戶。我們更關(guān)注的是確保為客戶提供合適的工具和性能，采用率自然會(huì)隨之提高。

3. 為什么第一代Trainium芯片沒有成功推廣？第二代有什么不同？

Hutt：首先，這是我們的第一款訓(xùn)練芯片。你可以看看Trainium1（2022年發(fā)布）與Graviton1（2019年發(fā)布）的對比，同樣的故事。Graviton1實(shí)際上是為了啟用整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，包括軟件生態(tài)系統(tǒng)，并確保我們?yōu)榭蛻魳?gòu)建了正確的產(chǎn)品。

Trainium1的客戶（包括亞馬遜內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)）幫助我們強(qiáng)化了軟件，但工作仍未完成。在支持更多工作負(fù)載方面，我們還有很多工作要做。不過，現(xiàn)在我們可以說，我們對Trainium2能夠支持的工作負(fù)載感到非常滿意，包括大型語言模型（LLM）、專家模型、多模態(tài)模型以及計(jì)算機(jī)視覺模型。

這需要時(shí)間，而且很復(fù)雜。如果很容易，更多人早就做到了。

4. AWS的客戶是否在考慮明年選擇租用Trainium2還是英偉達(dá)的Blackwell芯片？

Hutt：客戶喜歡有選擇的余地。我們的工作是確保我們的芯片即使與英偉達(dá)的最新芯片相比，也依然具有吸引力，目前確實(shí)如此。

順便說一句，我們還沒有見到72芯片的Blackwell系統(tǒng)投入使用，但假設(shè)英偉達(dá)能夠交付，Trainium2依然會(huì)更具成本效益。

Trainium3（預(yù)計(jì)2025年底發(fā)布）的計(jì)算能力是Trainium2的四倍，因此客戶了解我們的發(fā)汗路線圖。他們有信心認(rèn)為，這是一個(gè)值得投資的方向，否則他們不會(huì)選擇它。

5. 你認(rèn)為英偉達(dá)GPU的需求是否會(huì)發(fā)生變化？

Hutt：有很多客戶想使用英偉達(dá)芯片，不愿了解Trainium芯片。如果你是小型GPU消費(fèi)者，每次穩(wěn)定使用10、20、30甚至100個(gè)GPU，沒有動(dòng)力去改變現(xiàn)狀。即使每月能省下幾千美元，你可能也更愿意讓工程師去做別的事情。

當(dāng)客戶關(guān)心成本問題時(shí)，通常是在他們開始擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，但大規(guī)模的客戶并不多。所以對我們來說，這些芯片是長期投資，以確保我們?yōu)榭蛻籼峁┻x擇。如果客戶選擇使用它們很好，但如果不選擇，我們依然是運(yùn)行GPU的最佳平臺(tái)。

我們的軟件成熟度會(huì)隨著時(shí)間的推移而提高，希望屆時(shí)會(huì)有更多客戶選擇使用Trainium。但GPU對我們來說也是一項(xiàng)好業(yè)務(wù)，我們在賣很多。所以，如果客戶希望我們?yōu)樗麄兲峁〨PU，我們會(huì)永遠(yuǎn)這么做。

6. 使用Trainium芯片是否會(huì)提高AWS的利潤率？

Hutt：我們不會(huì)披露利潤率的具體情況，但我們在這些芯片上并沒有虧損。業(yè)務(wù)必須有存在的意義，否則我們不會(huì)在這里投資。

7. 客戶何時(shí)開始對Trainium2感興趣？

Hutt：我記得與Poolside（一家AI編碼助手初創(chuàng)公司）的第一次會(huì)議。當(dāng)我們向他們展示Trainium2的規(guī)格時(shí)，他們說，“好吧，這正是我們需要的。”

8. Anthropic的超級(jí)計(jì)算機(jī)集群項(xiàng)目Rainier的耗電量是多少？

Hutt：我們沒有披露具體數(shù)據(jù)。但我可以告訴你，它比等效的GPU效率高50%。

9. 超級(jí)計(jì)算機(jī)何時(shí)能在Anthropic投入使用？

Hutt：Rainier項(xiàng)目很快就會(huì)完成，我們已經(jīng)在建造中。他們可以逐步開始使用部分集群，而不需要等到最后一顆芯片上線后再使用。隨著集群擴(kuò)展，他們可以逐步增加使用量。

10. Anthropic是否是唯一可以使用Rainier項(xiàng)目的公司？

Hutt：是的，僅供Anthropic使用。

我們正在建設(shè)更多的產(chǎn)能，以滿足其他客戶使用Trainium的需求。目前，短期內(nèi)需求大于供應(yīng)。所以第一季度將非常緊張，隨著產(chǎn)能增加，情況會(huì)有所改善。