國產(chǎn)智能手機崛起 “量大利微”怪圈待破

　　國內手機市場目前熱鬧異常，各大國產(chǎn)手機廠商的智能手機新品發(fā)布此起彼伏。從中興號稱“兩彈一星”的天機GrandS2、紅牛V5、星星一號，到努比亞的X6，再到聯(lián)想的黃金斗士S7，以及一加手機和美圖手機2……僅4月一個月的時間，就有近十款國產(chǎn)智能手機新品密集上市。而VivoXshot和華為P7的發(fā)布會選在5月7日，錘子手機也于5月20日正式發(fā)布。據(jù)市場研究公司Canalys最新數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度，全球智能手機出貨量為2.794億部，其中中國智能手機的出貨量為9750萬部(占比高達35%)。

　　與此同時，市場觀察人士和有關專家指出，智能手機中國勢力正在空前崛起，但大部分國產(chǎn)手機廠商仍處于無利或微利狀態(tài)，“手機廠商對于軟件優(yōu)化的熱情不如硬件堆砌，軟件并沒有獲得同步發(fā)展。國產(chǎn)智能手機在性價比上具有絕對優(yōu)勢的同時，還需在提升用戶體驗上下功夫?！?/p>

　　銷量激增的“秘密”

　　國產(chǎn)手機廠商今年以來的踴躍表現(xiàn)，為智能手機市場增添了特別的看點，也讓消費者頓有眼花繚亂之感。從新品的密集發(fā)布可以看到近期國產(chǎn)手機正在源源不斷地發(fā)力。

　　在這波國產(chǎn)智能手機新品發(fā)布浪潮中，不僅有華為、中興這些老牌“大哥”，也有酷派、Vivo這類強勁“后生”，還有小米、一加等新興廠商以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。專家表示，在近兩三年時間里，國產(chǎn)智能手機的市場份額一路攀升，原因主要在于以下幾個方面：

　　一是低價優(yōu)勢。目前國產(chǎn)品牌智能手機均價大多在1000元左右，許多國產(chǎn)品牌手機被冠以“千元神機”的稱號。根據(jù)京東商城最近公布的數(shù)據(jù)分析顯示，近一年內，1000元以內價格段國產(chǎn)手機品牌占比最高。在同等配置下，國產(chǎn)手機比進口手機便宜，憑借低廉的價格、高性能的配置贏得消費者的青睞。

　　二是基礎電信運營商的定制管道紅利?？萍肌⒚襟w和通信(TMT)行業(yè)分析師王玉泉表示：“從2G到3G，國內手機市場最主要的變化就是基礎電信運營商渠道銷售占比提升至50%以上，而在4G時代，這一滲透率還將大幅提高。業(yè)內預計，2015年4G手機電信運營商渠道銷售占比將超過80%。而虛擬運營商的業(yè)務啟動，也給國產(chǎn)手機市場帶來機遇。”

　　三是國產(chǎn)手機廠商競相發(fā)力電商渠道，加快渠道拓展。在小米示范效應下，國產(chǎn)手機生產(chǎn)企業(yè)紛紛加強其電商品牌的運作，并加大在天貓、京東等電商平臺的投放和銷售。

　　四是國產(chǎn)手機加快了海外新興市場的拓展步伐。國產(chǎn)手機抓住國外新興市場用戶從2G向3G轉移的節(jié)點，加速出海。

　　有機構預計，2014年中國4G智能手機出貨量將達7240萬部，與2013年的460萬部相比增長近15倍。預計到2017年年底，中國4G智能手機出貨量將增加到2.985億部。王玉泉表示：“國產(chǎn)手機廠商需要進一步優(yōu)化用戶體驗，同時增加投入，將國產(chǎn)品牌和國產(chǎn)4G高端機型的傳播逐步進行資源整合和立體化營銷，才會有更大機會?！?/p>

　　依靠什么吸引用戶

　　不可否認，國產(chǎn)手機正是憑借著超高的性價比才會迅速崛起。不過，“低價意味著微利甚至無利。另外，低價策略還間接導致國產(chǎn)手機的品牌知名度和附加值遠未能得到有效提升，多數(shù)國內手機廠商甚至陷入賠本賺吆喝的尷尬境地中?！蓖跤袢f。

　　消費者或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，如今無論什么新品手機面世，銷售人員都會先報出一長串配置清單：高通驍龍芯片、聯(lián)發(fā)科真八核、1300萬像素相機等。“許多手機廠商執(zhí)迷于性價比的比拼，在硬件配置方面不斷升級。短短幾年，手機處理器從單核到雙核，再到四核甚至八核，還有主頻、內存、屏幕分辨率等參數(shù)也在節(jié)節(jié)攀升?！蓖ㄐ女a(chǎn)業(yè)咨詢專家、戰(zhàn)國策公司首席分析師楊群介紹說。

　　芯片廠商高通公司的高管曾公開表示：“處理器僅占手機性能的15%。根據(jù)處理器性能購買手機，就像根據(jù)輪胎類型購買汽車一樣?！边@種以配件作為賣點的營銷手法，實際上掩蓋了產(chǎn)品創(chuàng)新乏力這一事實。

　　“一個完整的手機產(chǎn)業(yè)鏈，卻以某個部件的品牌來取悅于人。以至于消費者接觸多了之后，對于各個部件的品牌都耳熟能詳，但卻不知道這款手機的特點是什么?！?014年以來，楊群通過關注十余款新發(fā)布的手機發(fā)現(xiàn)，“部分國產(chǎn)手機品牌已有淪為組裝廠商的嫌疑?！?/p>

　　專家表示，在國產(chǎn)智能手機硬件配置快速升級換代的同時，許多產(chǎn)品外觀設計嚴重同質化，產(chǎn)品功耗大、部分機型性能不穩(wěn)定等基本問題卻并未引起生產(chǎn)廠商的太多關注。多數(shù)廠商對于軟件優(yōu)化的熱情遠不如硬件堆砌，軟件開發(fā)并沒有獲得同步發(fā)展，優(yōu)質應用APP也不多見。楊群認為，對于用戶體驗來說，配置的重要性被大大高估，“實際上，高配置不一定帶來‘高體驗’。”

　　2014年被譽為中國4G元年。有行業(yè)觀察人士表示，受業(yè)績沖擊影響，今年的中低端智能手機市場風云突變，以往處于食物鏈頂層的國際品牌已經(jīng)開始重視中低端市場。

　　近日有消息稱，谷歌計劃與芯片廠商聯(lián)發(fā)科合作，推出一款100美元的廉價智能手機;另據(jù)了解，電商巨頭亞馬遜將要推出的3D智能手機也定位低端市場;受困于業(yè)績連續(xù)下滑，三星表示將重視低端手機領域;黑莓開始接受對富士康所代工的旗下廉價智能機Z3的預訂。國際品牌手機對中低端手機的入局，將進一步擠壓國商手機廠商的生存空間?！皩τ谝恍﹥H靠低價、山寨為生的某些國產(chǎn)手機廠商來說，或許已到了‘非變即死’的境地了。”王玉泉表示。

　　虛擬運營商有望帶來機會

　　進入2014年，國內手機行業(yè)一個明顯的變化就是，大家越來越重視線上銷售渠道。

　　但是，5月29日蘇寧與魅族達成戰(zhàn)略合作，未來雙方具體將在線下銷售渠道、虛擬運營商等方面達成多項合作計劃。

　　在線下渠道方面，蘇寧將在一年之內在其門店中開設300家魅族專賣店，同時承諾銷售額達到20億。在手機行業(yè)言必稱互聯(lián)網(wǎng)思維，大家紛紛發(fā)布電商手機的大潮下，魅族蘇寧的做法似乎有點反其道而行。

　　蘇寧云商集團總裁助理、通信事業(yè)部總經(jīng)理顧偉認為：“從消費者體驗的角度，未來沒有單純的線上也沒有單純的線下。”在顧偉看來，將線上線下打通的O2O模式是未來的發(fā)展方向。此外，“隨著虛擬運營商進入正式放號的實戰(zhàn)階段，對于類似蘇寧這樣手握‘轉售業(yè)務牌照’的虛擬運營商來說，未來與手機廠商還可以有更多玩法與合作?！摈茸甯笨偛美铋硎?。

　　據(jù)記者了解，不同廠商對于線下渠道的成本控制相差很大，但一般來看線下渠道的成本至少要在30%左右，而線上渠道則是10%以下。所以，越來越多的傳統(tǒng)手機廠商開始發(fā)布自己的線上品牌或者產(chǎn)品系列，主攻各大電商渠道。

　　不過，楊群則認為：“從目前的發(fā)展趨勢來看，線上線下渠道成本的差距正在縮小。一方面隨著京東、天貓等平臺越來越大，國產(chǎn)手機廠商的推廣成本越來越高;另一方面，線下渠道的成本則在不斷壓縮?！?/p>

　　除了成本的考量，在李楠看來，線下銷售有不可替代的優(yōu)勢，那就是實際操作的體驗對于手機產(chǎn)品的售賣非常重要?！熬€上售賣產(chǎn)品難免陷入拼參數(shù)拼價格戰(zhàn)的漩渦。虛擬運營商正式放號之后，類似魅族這樣的國產(chǎn)品牌將有更多的機會?！?/p>

　　據(jù)了解，蘇寧目前與中國移動、中國電信及中國聯(lián)通都達成了轉售協(xié)議，正式放號和運營很快就會展開。類似蘇寧這樣拿到轉售業(yè)務牌照的虛擬運營企業(yè)已將近二十家。在王玉泉看來，這些民營通信企業(yè)對于除中興、華為、酷派、聯(lián)想之外的大部分國產(chǎn)手機廠商來說，或許將是一個新的機會?！白钪苯拥淖龇^于借鑒‘3G時代運營商合約機’模式?！蓖跤袢f。