可穿戴公司現(xiàn)狀：靠的是想象 炒的是概念

　　在巨大的市場蛋糕誘惑面前，相關(guān)企業(yè)都想在可穿戴醫(yī)療領(lǐng)域搶占先機，除了Jawbone、咕咚等廠家主打運動健康概念外，還有不少傳統(tǒng)的醫(yī)療器械廠家也在主營業(yè)務(wù)外開辟新的天地，切入可穿戴醫(yī)療領(lǐng)域。

　　記者近期深入研究了最新涉足可穿戴領(lǐng)域的數(shù)家傳統(tǒng)醫(yī)療器械公司，并與相關(guān)公司管理人員進行了溝通，在此基礎(chǔ)上梳理出4家公司相關(guān)可穿戴產(chǎn)品的市場布局、未來發(fā)展規(guī)劃以及各自所面臨的問題。

　　九安醫(yī)療：借可穿戴轉(zhuǎn)型產(chǎn)品盈利前景尚不明

　　如此大的市場，各個企業(yè)怎能放過，九安醫(yī)療(002432，SZ)已經(jīng)搶先登上貼有“可穿戴醫(yī)療”標簽的客船。

　　據(jù)了解，九安醫(yī)療目前的業(yè)務(wù)主要分為三大塊：國外ODM、OEM業(yè)務(wù)、國內(nèi)自有品牌、iHealth系列產(chǎn)品。根據(jù)九安醫(yī)療之前一份公開資料顯示，目前行業(yè)面臨著重新洗牌的機會。對公司來說，如果能夠抓住機會，就能從一個以O(shè)DM/OEM為主的廠商，轉(zhuǎn)型成為擁有國際品牌的家用醫(yī)療器械企業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)先者。

　　九安醫(yī)療市場部經(jīng)理王涌向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，為了深耕可穿戴醫(yī)療，公司2011年專門在美國成立iHealth公司負責產(chǎn)品研發(fā)，現(xiàn)在iHealth產(chǎn)品系列日趨多樣，已覆蓋血壓、血糖、體重、胎心、血氧、心率等多項體征，現(xiàn)在可穿戴手表計步器已經(jīng)在國內(nèi)上市。記者了解到，iHealth系列現(xiàn)已上市5大類別、10余款產(chǎn)品。

　　王涌表示，現(xiàn)在市面上大部分腕帶式可穿戴醫(yī)療設(shè)備的外形是手環(huán)模樣，九安醫(yī)療推出的腕表設(shè)計具有差異化;其次，九安醫(yī)療與微信“輕應(yīng)用”合作，產(chǎn)品得到較好的平臺推廣。有趣的是，盡管行業(yè)百態(tài)叢生，王涌并不認為這會使行業(yè)進入惡性競爭。他認為，可穿戴市場會越做越大，各家比拼的是對后端數(shù)據(jù)的運用和硬軟件更新是否滿足用戶需求，因此現(xiàn)在的廠家會不斷前進。

　　不過，九安醫(yī)療此款產(chǎn)品盈利并不確定。九安醫(yī)療曾公告提醒，消費者對于該產(chǎn)品的認可程度有很大不確定性，銷售和盈利情況目前都無法預(yù)測。

　　國內(nèi)一家醫(yī)療器械上市公司董事長向記者分析稱，九安醫(yī)療的銷售收入分為國內(nèi)以及外貿(mào)兩塊，后者為主，利潤低。而在國內(nèi)，九安醫(yī)療并沒有產(chǎn)品和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，最終能形成多少收益還不確定。

　　也就是說，市場所有關(guān)于九安醫(yī)療計步器的想象都為時尚早。九安醫(yī)療2013年年報顯示，當期營業(yè)收入為4.08億元，同比增長14.46%，凈利潤為-834.6萬元，大幅下滑219.52%。九安醫(yī)療在年報中表示，公司仍然處于基于移動互聯(lián)網(wǎng)的個人健康管理方向轉(zhuǎn)型初期，研發(fā)投入和營銷投入轉(zhuǎn)化成相應(yīng)利潤尚需一段時間，因此公司出現(xiàn)了近十幾年來的首次虧損，這是公司轉(zhuǎn)型之路所付出的代價。公司有信心、有能力扭虧為盈，平穩(wěn)地向基于可穿戴設(shè)備的移動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　九安醫(yī)療還表示，公司在美國硅谷和法國巴黎均投資設(shè)立了全資子公司，全面負責iHealth系列產(chǎn)品的營銷，公司產(chǎn)品已進入了北美、歐洲的主流銷售渠道。iHealth系列產(chǎn)品是新創(chuàng)立的品牌，品牌形象的梳理和維護需要公司投入大量的財力、物力、人力，新的商業(yè)模式的嘗試與探索也需要投入相關(guān)人力及費用。

　　在因“可穿戴醫(yī)療”概念而被市場爆炒的背后，就目前形勢看來，九安醫(yī)療要想成功轉(zhuǎn)型還需經(jīng)過一個漫長的過程。

　　寶萊特：力推醫(yī)療器械領(lǐng)域的“快消品”

　　7月23日下午，深圳馬哥孛羅好日子酒店，寶萊特(300246，SZ)董事長燕金元站在舞臺上，向媒體和客戶介紹寶萊特的新產(chǎn)品：嬰兒可穿戴式體溫計“育兒寶”。

　　“可穿戴醫(yī)療設(shè)備”的概念，吸引了上百人前來觀摩，身著黑色T恤和西褲的燕金元站在鎂光燈下，胸前掛著的透明貝殼裝盒子里裝著當天的重點產(chǎn)品：一枚超薄的粉色體溫計。燕金元說，寶萊特一直以來只做監(jiān)護系列的院內(nèi)產(chǎn)品，這次帶來的是醫(yī)療器械的“快消品”。

　　對于可穿戴醫(yī)療領(lǐng)域，寶萊特表露出很大的決心。燕金元說，公司20年來一直專注于傳統(tǒng)的院內(nèi)產(chǎn)品，寶萊特在接下來將陸續(xù)發(fā)布其他可穿戴產(chǎn)品，短則3個月，長也不過半年時間。

　　在燕金元看來，可穿戴醫(yī)療最大的特點就是小且舒適，能夠測量人體生理參數(shù)或者具備疾病治療功能。寶萊特布局可穿戴醫(yī)療，主要關(guān)注產(chǎn)業(yè)方向和能不能盈利。

　　燕金元表示，現(xiàn)在不少電子公司和互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型醫(yī)療器械，行業(yè)的技術(shù)門檻使這種轉(zhuǎn)型需要一個較長的過程，因此它們現(xiàn)在推出的產(chǎn)品還不能準確稱作醫(yī)療器械。但是，這類公司往往在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域有優(yōu)勢，這正是寶萊特目前所欠缺的。他還把子品牌“微康”與小米比在一起，稱二者都是“小微”企業(yè)。

　　醫(yī)用可穿戴設(shè)備和傳統(tǒng)醫(yī)療儀器不一樣，燕金元指出，醫(yī)院的醫(yī)療儀器，推出一個產(chǎn)品要使用5～10年。因為研發(fā)、注冊、臨床時間都需要2～3年，因此如果產(chǎn)品生命周期不長，那就意味著虧損。所以不少大公司產(chǎn)品都是10年不變。然而，向家庭推出的產(chǎn)品就必須更新?lián)Q代較快，可能一年就有一款新產(chǎn)品推出。

　　燕金元坦言，小米對用戶精準的定位和互聯(lián)網(wǎng)策略的把握正是寶萊特所眼紅的。對于寶萊特來說，“育兒寶”所面臨的是一條完全陌生的銷售渠道，以前面對的是醫(yī)院，現(xiàn)在卻要直接面對消費者。

　　對于首款可穿戴醫(yī)療設(shè)備的業(yè)績，燕金元充滿期待。他說，現(xiàn)在國內(nèi)0~6歲兒童約有1億，如果“育兒寶”能做到千分之一，就可以銷售10萬臺，這是原來的醫(yī)院渠道所無法企及的。同時，寶萊特還在全球120多個國家有上千個代理商，如果把國際市場開拓也有較好前景。但是，現(xiàn)在還沒有一個可穿戴設(shè)備廠家宣布賺錢，寶萊特對“育兒寶”設(shè)定的基礎(chǔ)目標是百萬臺。

　　記者注意到，寶萊特在公告中謹慎地提醒投資者，該次推出新品的實際銷售情況取決于未來市場規(guī)模以及開拓力度等因素，其銷售情況存在不確定性，公司尚不能預(yù)測該產(chǎn)品對未來銷售收入的影響程度。

　　樂心醫(yī)療：先搶票“上船”重心仍在傳統(tǒng)產(chǎn)品

　　廣東樂心醫(yī)療電子股份有限公司(以下簡稱樂心醫(yī)療)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是出口血壓計、電子秤，今年7月，樂心BonBon運動手環(huán)在京東上線，售價199元，3天內(nèi)訂單超過2000個，庫存拉響警報。

　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)斷貨了，正在抓緊時間生產(chǎn)第二批。”樂心醫(yī)療創(chuàng)始人潘偉潮向記者如是描述他對BonBon運動手環(huán)的構(gòu)想：首先要有計步等健康功能，其次要在外觀上吸引粉絲，并且有足夠的便攜性，既小又輕，最好能讓人感到“無感”。

　　潘偉潮認為，運動手環(huán)的需求人群以年輕人為主，BonBon的外形優(yōu)勢使其能迅速占領(lǐng)市場，但已有的火爆是他始料未及的。

　　“首發(fā)的時候我們只生產(chǎn)了2000個手環(huán)，到底能賣多少心里也沒底。結(jié)果不到一周時間第一批貨就賣光了，現(xiàn)在下單以后要等一段時間才能收到貨了。”

　　在潘偉潮看來，目前的可穿戴設(shè)備跟智能手機不一樣，消費者的要求會更加苛刻。但是，有些可穿戴設(shè)備還停留在概念階段，無法滿足精準測量的要求。特別是在醫(yī)療領(lǐng)域，現(xiàn)有的健康類產(chǎn)品零部件，無法同時滿足外觀時尚和測量準確性兩個要求。如果有一款手環(huán)既時尚又能準確監(jiān)測人體的基礎(chǔ)指數(shù)，應(yīng)該會得到消費者的喜歡，培養(yǎng)“粉絲經(jīng)濟”，讓用戶產(chǎn)生依賴感，能夠持續(xù)地應(yīng)用，從而推動可穿戴式設(shè)備的普及。

　　雷軍與小米的故事在互聯(lián)網(wǎng)時代頗有代表性，潘偉潮希望自己能在可穿戴醫(yī)療領(lǐng)域復(fù)制這種成功。在他看來，BonBon所在的領(lǐng)域更貼近可穿戴健康產(chǎn)品，離專業(yè)醫(yī)療尚有一段距離。但與本土同類創(chuàng)業(yè)公司比起來，樂心醫(yī)療恰好在產(chǎn)品傳感和精準技術(shù)上有優(yōu)勢。另外，BonBon還趕上與騰訊合作的機遇，成為微信平臺上其中一家手環(huán)接入者。

　　潘偉潮對記者強調(diào)，樂心醫(yī)療的重心還是在傳統(tǒng)產(chǎn)品上，BonBon這類可穿戴產(chǎn)品只作為多元化分支。“目前來看，可穿戴設(shè)備本身是個籠統(tǒng)的概念，有些甚至不清楚什么樣的產(chǎn)品可以稱作可穿戴。行業(yè)大局未定，現(xiàn)在的想法是先搶到船票上船，以后再看怎么發(fā)展。”

　　歐姆龍：嘗試大數(shù)據(jù)管理家庭監(jiān)護市場需政府、醫(yī)院支持

　　與樂心醫(yī)療走的“時尚”路線不同，日本知名血壓計制造商歐姆龍即將在國內(nèi)上市的是一款卡路里計，外形中規(guī)中矩。記者在產(chǎn)品宣傳資料上留意到，歐姆龍云卡路里計并未設(shè)計成目前流行的手環(huán)式樣，而是一個夾子式的長方形設(shè)計。

　　歐姆龍產(chǎn)品經(jīng)理陸岳靖向記者介紹，這款產(chǎn)品的開發(fā)目的是希望通過準確地監(jiān)測用戶一天的身體活動與卡路里消耗情況，培養(yǎng)用戶健康平衡的生活習慣，從而達到改善或維持健康的目的。因此，選擇與鋼筆筆帽相似的外形設(shè)計，可以方便用戶把云卡路里計別在上衣口袋，不知不覺中記錄下一天的活動情況。

　　比較來說，歐姆龍在傳統(tǒng)健康醫(yī)療方面硬件優(yōu)勢明顯，尤其是在傳感技術(shù)、硬件制造、數(shù)據(jù)積累以及公式演算等方面。此次，歐姆龍從培養(yǎng)健康生活方式入手率先推出了引導(dǎo)用戶進行日常活動管理的云卡路里計。

　　據(jù)了解，這款云卡路里計的營銷網(wǎng)絡(luò)將以互聯(lián)網(wǎng)平臺為主，而在未來還將通過產(chǎn)品軟件更新、與平臺合作、培育粉絲等方式增強用戶黏性。記者還了解到，此前歐姆龍已經(jīng)嘗試大數(shù)據(jù)方面的管理。今年5月初，歐姆龍宣布向中國引進面向醫(yī)療、看護機構(gòu)使用的血壓分析服務(wù)平臺——智診通，就是將家庭血壓儀測量的數(shù)據(jù)自動上傳到系統(tǒng)平臺，從而幫助醫(yī)生更有效地控制及管理用戶的血壓。其實，美國等國家的家庭監(jiān)護市場已相當發(fā)達，家庭健康保健的監(jiān)護人數(shù)遠遠超過醫(yī)院的就診數(shù)量。對比歐美的情況來看，可穿戴醫(yī)療設(shè)備商向家庭監(jiān)護市場轉(zhuǎn)換大有可為，當然，這還需要政府、醫(yī)院的支持配合。

　　對于可穿戴醫(yī)療設(shè)備的前景，陸岳靖向記者表示，現(xiàn)在國內(nèi)市場處于起步階段，因為缺乏臨床數(shù)據(jù)的積累，還存在精準性以及數(shù)據(jù)分析方面的技術(shù)壁壘，短期內(nèi)仍舊會是概念追捧多過產(chǎn)品實際功能及性能。長遠來看，能夠提供用戶真正的健康解決方案并能夠看到實際改善效果的產(chǎn)品才會有立足之地，未來可穿戴設(shè)備也會在細分健康管理方面作更多延伸。