微軟智能手環(huán)為啥賣脫銷了？

　　近日，有消息稱，微軟新出的智能手環(huán)一舉脫銷。

　　然而，微軟的智能手環(huán)實際上卻并沒有新奇特的技術(shù)，甚至可以說是非常平凡的技術(shù)，比如監(jiān)控心率、步數(shù)、卡路里消耗、睡眠質(zhì)量等，這在Nike+的智能手環(huán)基本都實現(xiàn)過。如果非要找創(chuàng)新點的話，通過Cortana語音助理進行筆記記錄及日程提醒，這可以說是微軟手環(huán)的一項獨特技術(shù)。盡管這項技術(shù)相比于Nike+的智能手環(huán)有創(chuàng)新性，但耐克加在結(jié)合其運動鞋的監(jiān)測上也形成了自身獨特的優(yōu)勢。

　　從銷售價格方面來看，這兩款產(chǎn)品也是不相上下，按照今天的美元對人民幣的匯率6.1255來計價，微軟的智能手環(huán)售價199美元，折合人民幣是1218元。而Nike+智能手環(huán)的售價149美元，在國內(nèi)銷售價格也是在1200上下。

　　就美國市場而言，微軟的智能手環(huán)比Nike+智能手環(huán)高出了50美元。這個價格跟國內(nèi)目前主流的智能手環(huán)銷售價格差不多，國內(nèi)目前主流的智能手環(huán)銷售價格也是在1000元上下。當然在可穿戴設(shè)備行業(yè)也有價格另類的存在，比如bong 2以99元對決小米的79元。其實，制約可穿戴設(shè)備發(fā)展的一個關(guān)鍵要素是價格太高，也有人認為bong 2以99元對決小米的79元的智能手環(huán)會引發(fā)可穿戴設(shè)備行業(yè)價格戰(zhàn)的到來。

　　盡管bong 2和小米的智能手環(huán)都是百元以下，似乎又是扮演著顛覆產(chǎn)業(yè)造福人類的姿態(tài)出現(xiàn)，但市場確不為所動。反而是耐克和微軟這上千元的智能手環(huán)獲得消費者的追隨，很多國內(nèi)的用戶都在通過不同的渠道代購，希望獲得這些產(chǎn)品來使用。為什么?

　　一、簡單。這主要針對于三方面，一方面是可穿戴設(shè)備本身的外觀造型設(shè)計要簡單，智能產(chǎn)品的核心不在于外觀的復(fù)雜，而在于智能的本身與系統(tǒng)的應(yīng)用。這就如同蘋果產(chǎn)品所追求的極簡理念，這種理念在我認為是移動互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品外觀造型設(shè)計的主流理念。其次是可穿戴設(shè)備的APP交互系統(tǒng)要簡單，在碎片化閱讀時代，沒有人有耐心去研究那種復(fù)雜的所謂高大上的交互，反之，不用大腦思考，圖標清晰直觀的一看即懂的簡單交互才是王道。最后是功能要簡單，2/8原則告訴我們智能產(chǎn)品的80%功能不是用戶主要使用的，因此萬金油式的智能穿戴時代至少在目前還沒成熟，也還沒到來。

　　二、極致。這主要是說要將功能做到極致，把任何不成熟的技術(shù)全部砍掉，哪怕只剩下一項成熟的技術(shù)，將這一項技術(shù)或功能做到極致，就能獲得市場的認同。當前諸多可穿戴設(shè)備被用戶吐糟的一個關(guān)鍵原因是一些可穿戴設(shè)計走入了高科技寵物的路徑上，比拼炫酷的技術(shù)并不能獲得商業(yè)化的成功。

　　三、細分。不要想象著用一款產(chǎn)品打遍天下，征服14億人，因為我們不是喬布斯，就算是喬布斯在世也無法做到一款產(chǎn)品征服所有人。小米再瘋狂，所收獲的無非也就算一群特定的人群。錘子再落寞也能夠獲得一點市場。尤其對于可穿戴設(shè)備，更是需要切入細分的市場，比如全國有那么多的健身會所，我們針對于健身發(fā)燒友，結(jié)合健身教練，打通健身會所做一款專屬的健身可穿戴，就這個市場都大有可為。

　　四、不要搞價格戰(zhàn)。凡是以價格戰(zhàn)取勝的，最終必因價格戰(zhàn)而亡。也不要迷戀所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，這只是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人忽悠實體產(chǎn)業(yè)的一種精神誘導(dǎo)，供應(yīng)鏈整合這在產(chǎn)業(yè)整合領(lǐng)域從來就不是什么新鮮事情。更不要相信小米所謂的硬件不賺錢，軟件與服務(wù)賺錢，小米去年在手機硬件銷售上賺的錢是34.6億元人民幣。面對通貨膨脹的今天，菜市場的白菜都在漲價，而做為時代最前沿高科技產(chǎn)業(yè)的可穿戴設(shè)備，你好意思賣白菜的價格嗎?

　　最后告訴大家，價格從來就是不是事，產(chǎn)品才是事。微軟與Nike+智能手環(huán)所帶給我們最關(guān)鍵的商業(yè)啟示就是，價格從來就不是事，如何將產(chǎn)品做到極致才是事。