揭秘華為走向榮耀之路

　　2013年12月16日，華為在北京正式發(fā)布榮耀互聯(lián)網(wǎng)品牌，到下周正好一年。

　　從去年華為成立榮耀部門，至今榮耀員工已經(jīng)超過(guò)千人，一年時(shí)間榮耀手機(jī)出貨2000萬(wàn)部，雖然只是小米6000萬(wàn)部手機(jī)的三分之一，不過(guò)作為一個(gè)比小米晚了近三年成立的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)，此業(yè)績(jī)大陸新進(jìn)品牌中應(yīng)當(dāng)還沒(méi)有第二家。

　　在前不久的雙11購(gòu)物節(jié)期間，小米銷售手機(jī)合計(jì)15億元人民幣，而榮耀的銷售額超過(guò)10億人民幣，在所有雙11品牌中高居第二位。

　　也許現(xiàn)在談?wù)摌s耀成功還為時(shí)尚早，不過(guò)對(duì)比眾多起起伏伏的互聯(lián)網(wǎng)品牌，華為榮耀到底做了什么?

　　一、華為是第一家推出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的傳統(tǒng)品牌大廠

　　幾年前任正非的每一次講話都會(huì)被業(yè)界視為經(jīng)典，特別是《華為的冬天》更是被許多知名公司下令員工必讀，自從去年開(kāi)始，任正非的講話總是被業(yè)界批評(píng)跟 不上形勢(shì)，特別是無(wú)法把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的脈搏，可偏偏就是傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的任正非是所有傳統(tǒng)手機(jī)品牌中第一個(gè)下定決心成立互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的老板，遠(yuǎn)比 許多中生代手機(jī)品牌決策者更愿意第一個(gè)吃螃蟹。

　　為了更好執(zhí)行任總的計(jì)劃，余承東撤換了已經(jīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作輕車熟路的徐昕泉，調(diào)來(lái)劉江峰及相關(guān)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)整個(gè)榮耀的運(yùn)作，并將擔(dān)負(fù)著整個(gè)軟件開(kāi)發(fā)任務(wù)的eMotion團(tuán)隊(duì)也劃歸榮耀旗下，榮耀團(tuán)隊(duì)正式承擔(dān)了整個(gè)華為手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

　　面對(duì)小米的崛起，傳統(tǒng)手機(jī)廠商大多經(jīng)歷了從開(kāi)始的不屑到擔(dān)心最后一窩蜂模仿的過(guò)程，作為全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的一線供應(yīng)商，華為能夠放下虛榮亦步亦趨的學(xué)習(xí) 小米心態(tài)可謂很低，今年老杳曾與一位小米高層談?wù)撊A為，對(duì)方抱怨華所有策略都針對(duì)小米，沒(méi)有一點(diǎn)大公司的形象，其實(shí)老杳倒認(rèn)為這正是榮耀的聰明之處，作為 后來(lái)者，特別是已經(jīng)站穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)第二位的廠商，死釘榜首廠商是最佳的產(chǎn)品及市場(chǎng)策略，而那些對(duì)小米不屑一顧的廠商可能正因?yàn)檫@一點(diǎn)失去了追趕小米的 最佳機(jī)會(huì)。

　　二、老余的微博

　　談到榮耀不得不談到被網(wǎng)民稱作余大嘴的華為終端掌門人余承東的微博。

　　前不久聯(lián)想高層包括楊元慶等集體開(kāi)博，老杳不得不說(shuō)有點(diǎn)晚了。

　　前不久一位主流媒體記者偶爾問(wèn)起手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟微博與錘子的恩怨，老杳也懶得解釋，因?yàn)檫@些已經(jīng)不可能進(jìn)入主流媒體的法眼，微博熱點(diǎn)也已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

　　如果說(shuō)小米充分利用了微博的爆發(fā)實(shí)現(xiàn)了品牌宣傳的最大化，老余的微博則緊緊抓住了主流媒體關(guān)注的尾巴，以往的微博熱點(diǎn)人物如雷軍、周鴻祎、余承東等雖然還在堅(jiān)持發(fā)布微博，但很難再看到強(qiáng)者之間的針?shù)h相對(duì)，對(duì)品牌的宣傳效果也遠(yuǎn)不如之前。

　　老余的微博充分滿足了媒體的好奇獵艷心理，也一度成為華為的代名詞，雖然許多不了解的朋友認(rèn)為老余表演的不錯(cuò)，真正了解老余的人都知道他還真是本色出演，老余的微博雖然往往成為媒體熱點(diǎn)，也給老板帶來(lái)了很多不快。

　　記得年初手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟與央視共同報(bào)道中國(guó)手機(jī)的進(jìn)步，本來(lái)已經(jīng)約好第二天上午對(duì)老余進(jìn)行采訪，可當(dāng)天晚上接到華為公關(guān)部門的電話，說(shuō)任總禁止老余接 受媒體采訪三個(gè)月，原因是之前說(shuō)錯(cuò)了話。從這一點(diǎn)也可以看出老余對(duì)外媒體及微博的態(tài)度，即使炒作對(duì)于余承東也是本色出演，這一點(diǎn)雖然媒體很喜歡，作為老板 有些時(shí)候可能會(huì)不舒服。

　　現(xiàn)在余承東雖然還在發(fā)微薄，不過(guò)有意無(wú)意收斂了很多，榮耀已經(jīng)長(zhǎng)大，不再需要老余的拉風(fēng)助演。

　　三、華為雄厚的研發(fā)功底。

　　與小米中低端手機(jī)采用外包模式不同，榮耀從開(kāi)始就確立了全部自研的產(chǎn)品策略，過(guò)去幾年雖然許多互聯(lián)網(wǎng)品牌從宣傳上甚至可以說(shuō)不輸小米，比如前段時(shí)間一度曾經(jīng)被媒體熱炒的某品牌，最終因?yàn)楫a(chǎn)品本身不給力而走向陌路。

　　其實(shí)小米推出之初也曾面臨大規(guī)模的消費(fèi)者投訴，只不過(guò)大多數(shù)媒體都采取了沉默的態(tài)度對(duì)待，并沒(méi)有被放大發(fā)哮，不過(guò)作為跟隨者，媒體更愿意炒作廠商的負(fù)面不足為奇，榮耀雖然也曾經(jīng)遭遇網(wǎng)民對(duì)質(zhì)量的質(zhì)疑，不過(guò)整體來(lái)看強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力保證了產(chǎn)品大規(guī)模上市之后的良好表現(xiàn)。

　　再?gòu)?qiáng)大的宣傳如果沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量做基礎(chǔ)，也只會(huì)帶來(lái)短時(shí)間的喧嘩，退潮之后也才能知道到底誰(shuí)在裸泳，過(guò)硬的質(zhì)量才會(huì)形成良好的口碑，也才能引來(lái)更多的回頭客購(gòu)買。

　　四、華為的品牌影響及海思

　　應(yīng)當(dāng)說(shuō)華為推出榮耀雖然稍微有點(diǎn)晚，但也恰逢其實(shí)，因?yàn)槿A為強(qiáng)大的品牌影響力，榮耀推出之初很容易獲得包括京東、騰訊、淘寶等電商平臺(tái)的支持，特別 在手機(jī)電商小米一家獨(dú)大的開(kāi)始階段，在其他傳統(tǒng)廠商還在搞不清互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷真正內(nèi)涵的時(shí)候，華為已經(jīng)繳了很多學(xué)費(fèi)，也積累了足夠多的教訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)。

　　海思處理器的推出進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者心中華為的高科技形象，雖然開(kāi)始階段可能更多是華為帶動(dòng)海思進(jìn)步，不過(guò)今年海思能第一時(shí)間推出麒麟920支持LTE，無(wú)疑為榮耀品牌在消費(fèi)者心中的差異化競(jìng)爭(zhēng)起到了推波助瀾的效果。

　　2013年12月16日華為發(fā)布榮耀手機(jī)，發(fā)布之前針對(duì)榮耀的定價(jià)策略華為內(nèi)部爭(zhēng)論了很久，有人認(rèn)為華為品牌不輸小米，榮耀定價(jià)應(yīng)當(dāng)高于小米，以彰 顯華為的品牌價(jià)值，有人認(rèn)為作為后來(lái)者華為應(yīng)當(dāng)虛心接受現(xiàn)實(shí)，以更具侵略性的價(jià)格策略吸引消費(fèi)者，最終據(jù)說(shuō)直到余承東登臺(tái)發(fā)布價(jià)格前五分鐘才下定決定以低 于紅米一元的價(jià)格即798作為榮耀的闖關(guān)價(jià)位，從此拉開(kāi)了與小米針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　一年后的榮耀已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，據(jù)傳即將到來(lái)的12月16日，榮耀將發(fā)布最新款榮耀6 plus手機(jī)，不僅第一家推出基于64位八核的麒麟處理器，而且將支持雙攝像頭設(shè)計(jì)，同時(shí)推出的暢玩手機(jī)也將第一時(shí)間支持64位八核處理器，海思正式啟動(dòng) 了多版本策略，為華為手機(jī)的差異化競(jìng)爭(zhēng)添磚加瓦，榮耀開(kāi)始按照自己的策略規(guī)劃產(chǎn)品，緊盯小米雖然會(huì)延續(xù)，已經(jīng)沒(méi)有起步階段的那么具體要針對(duì)性。

　　小米的崛起是天時(shí)地利人和的產(chǎn)物，榮耀的崛起則是緊抓時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)主動(dòng)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力共同作用的結(jié)果，一個(gè)新品牌的誕生需要找到自己的差異化所在，這些都值得那些新進(jìn)品牌借鑒。