小眾化生存 國(guó)產(chǎn)手機(jī)難破3000元天花板

　　“可以說現(xiàn)在3000元以上的國(guó)產(chǎn)手機(jī)很難做。”該業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說，除了用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)長(zhǎng)期以來建立的低價(jià)廝殺印象外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在諸如芯片、系統(tǒng)等核心技術(shù)上仍難見優(yōu)勢(shì)，很難形成用戶黏性，且外部競(jìng)爭(zhēng)壓力太大。

　　“銷量不是最重要的，本身面對(duì)的就是一個(gè)小眾市場(chǎng)。”身著黑色皮夾克、留著長(zhǎng)發(fā)、頗有一番藝術(shù)氣質(zhì)的上海華豚科技CEO余朝東對(duì)記者說。28日，該公司通過官網(wǎng)和蘇寧易購將旗下第一款手機(jī)推向市場(chǎng)，定價(jià)居然高達(dá)4080元。

　　一直以來，國(guó)產(chǎn)手機(jī)都是在中低端市場(chǎng)拼性價(jià)比的角色。售價(jià)3000元以上的手機(jī)市場(chǎng)被蘋果和三星牢牢占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)的華為、OPPO、酷派等國(guó)產(chǎn)手機(jī)都嘗試高端突圍，但目前國(guó)內(nèi)廠商在高端領(lǐng)域仍難切下大蛋糕。

　　小眾化生存?

　　3000元，似乎是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一道坎，這個(gè)價(jià)位以上基本已被蘋果和三星壟斷，偶爾有幾個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌嘗試向上突破，像定價(jià)3999元的OPPON3、3299的OPPOFind7、定價(jià)2999元的華為Mate7、2998元的vivoX5等，成功如小米者一直走的也是中低端路線，只在頂配版note上突破了3000元。

　　“都超過3000塊了，干嗎不再加點(diǎn)錢直接買蘋果?”身邊不少消費(fèi)者的直觀印象影響著越來越多的人。

　　作為manta7x手機(jī)的設(shè)計(jì)師，余朝東對(duì)記者說，市場(chǎng)上總是有一小眾群體對(duì)手機(jī)有著高品質(zhì)的特殊要求，這個(gè)領(lǐng)域目前還是一片藍(lán)海。他的設(shè)計(jì)思路是將最好的品質(zhì)和技術(shù)整合在一款手機(jī)中，做差異化，然后找一個(gè)合理的價(jià)格區(qū)間，而非一上來就考慮成本。“我們不是在賭市場(chǎng)，而是想做產(chǎn)品。”

　　本次余朝東的公司推出的手機(jī)5.5英寸大屏選用的是來自夏普的FHDhi-colour高演色屏，采用RGB物理三原色技術(shù)，屏幕對(duì)色彩的還原度遠(yuǎn)優(yōu)于通常手機(jī)的BY亮色顯示屏。在數(shù)據(jù)接口方面，它是繼iPhone之后第二個(gè)采用多Pin數(shù)據(jù)接口設(shè)計(jì)的手機(jī)，共有41Pin，并申請(qǐng)了專利Duckbill(鴨嘴獸)，多Pin接口提高了數(shù)據(jù)傳輸速度，而接口厚度只有1毫米。除了充電和傳輸音頻外，這個(gè)接口的設(shè)置還為各種外接設(shè)備(顯示器、投影儀、電視機(jī))的拓展留下了空間。

　　余朝東對(duì)記者說，41Pin的傳輸速度已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)音視頻的同步輸入和輸出，比如拿手機(jī)外接一個(gè)顯示器，手機(jī)就變成了一臺(tái)電腦;連接投影儀，只拿手機(jī)就能演示PPT。相比之下，蘋果的接口目前只有8Pin，尚無法實(shí)現(xiàn)音視頻的同步傳送。

　　最具個(gè)性的設(shè)計(jì)是，這款手機(jī)在外觀上找不到任何一個(gè)物理按鍵，初體驗(yàn)用戶甚至不知道如何開機(jī)。這種設(shè)計(jì)思路并非為了酷炫，而是想突出其“智慧邊框”硬件。手機(jī)兩側(cè)面邊框被智能型邊框取代，拇指按在邊框上，可通過內(nèi)置傳感器就近調(diào)取應(yīng)用。

　　此外，借助拇指追蹤技術(shù)，用戶可將操作集中在拇指熱區(qū)范圍之內(nèi)，解決大屏手機(jī)單手操作問題。比如在撥號(hào)時(shí)，左手拇指觸摸手機(jī)左側(cè)邊框，數(shù)字小鍵盤就會(huì)跟隨到靠近拇指的屏幕區(qū)域。而這款手機(jī)的“半屏滑動(dòng)”設(shè)計(jì)也是為了減少拇指延伸的距離。

　　盡管有這么多目前市面上看不到的新技術(shù)和硬件，但對(duì)于一個(gè)沒有做多少前期市場(chǎng)宣傳的“新兵”，超過4000元的定價(jià)還是讓市場(chǎng)感到驚訝，賣多少部才算成功?余朝東對(duì)記者說，對(duì)前期的市場(chǎng)需求來看(他不愿對(duì)外透露出貨量)，官網(wǎng)加蘇寧易購線上渠道可以滿足，市場(chǎng)相對(duì)沒有產(chǎn)品重要，他相信消費(fèi)者會(huì)越來越趨于理性，找到自己真正想要的產(chǎn)品。

　　3000元的天花板

　　目前除了這類新興的創(chuàng)業(yè)公司之外，一些傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商的轉(zhuǎn)型似乎也看到了高端突圍的曙光。拿華為為例，Mate7的出現(xiàn)，讓華為真正搶到了一張躋身高端手機(jī)舞池的入場(chǎng)券，也讓眾多粉絲至今仍陷入一機(jī)難求的處境，目前其銷量維持在200萬部左右。接近頂級(jí)的工業(yè)設(shè)計(jì)在提升華為手機(jī)品牌形象方面頗有幫助，而品牌認(rèn)知度一直是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的軟肋。

　　除了華為，魅族、酷派、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也在嘗試進(jìn)軍高端市場(chǎng)。但有業(yè)內(nèi)人士分析稱，一些廠家以為像拼盤一樣將各種高端軟硬件集合在一款手機(jī)中就是做高端，但高端用戶群似乎對(duì)這類手機(jī)并不感冒，因?yàn)榧葻o法像蘋果那樣獲得品牌認(rèn)同感，也沒有自身的“爆點(diǎn)”。

　　“可以說現(xiàn)在3000元以上的國(guó)產(chǎn)手機(jī)很難做。”該業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說，除了用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)長(zhǎng)期以來建立的低價(jià)廝殺印象外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在諸如芯片、系統(tǒng)等核心技術(shù)上仍難見優(yōu)勢(shì)，很難形成用戶黏性，且外部競(jìng)爭(zhēng)壓力太大。

　　目前來看，成功的小米手機(jī)一直牢牢鎖定在中低端市場(chǎng)，并不染指3000元以上的市場(chǎng);而像以情懷為訴求的錘子在進(jìn)軍高端市場(chǎng)的征途中折戟，也證明了國(guó)產(chǎn)手機(jī)玩高端的路有多難。做出差異化，現(xiàn)在看來或許是國(guó)產(chǎn)手機(jī)突圍的僅有路徑。“要么突出安全，要么做定制，總要有一個(gè)賣點(diǎn)。”

　　余朝東背后是一個(gè)上百人的團(tuán)隊(duì)，硬件放在臺(tái)北，工廠在廣東惠州的富士康，研發(fā)在上海。在他看來，下一代手機(jī)比拼的焦點(diǎn)之一是人機(jī)交互，即手機(jī)能夠讀懂用戶的日常使用習(xí)慣，讓手機(jī)擁有智慧，比如早晨起床，手機(jī)會(huì)將新聞?lì)怉pp自動(dòng)推送到前端;用戶出差去外地，當(dāng)?shù)亟?jīng)常聯(lián)系的電話會(huì)推送到第一屏等，這也是他研發(fā)的這款手機(jī)系統(tǒng)的最大亮點(diǎn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)圈子里，創(chuàng)始人的氣質(zhì)往往決定了公司的氣質(zhì)。余朝東給記者的感覺是，無論從外形還是言談中都不像一個(gè)商人，而是帶有設(shè)計(jì)師的理想和情結(jié)在做產(chǎn)品。對(duì)于之前鎩羽的錘子手機(jī)，他并不覺得錘子是個(gè)失敗者，因?yàn)椴荒軉渭円再嵙硕嗌馘X來衡量成敗。