格蘭仕：從中國制造到中國智造

　　第一階段：標(biāo)準(zhǔn)化OEM輸出。與絕大多數(shù)中國企業(yè)一樣，格蘭仕國際化的第一步是“產(chǎn)品先行”，是典型的OEM出口。格蘭仕通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和規(guī)模化擴(kuò)張，獲得無法比擬的規(guī)模效應(yīng)，并得以不斷降低成本，通過價格戰(zhàn)將微波爐產(chǎn)品鋪滿世界各地。

　　第二階段：OEM和ODM為主，自主品牌起步。隨著格蘭仕多元化起步，產(chǎn)品線的多樣化也讓格蘭仕有了更多的思考和選擇。擁有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，不僅可以標(biāo)準(zhǔn)化OEM輸出，ODM也是一種行之有效的途徑，自主品牌輸出亦開始起步。OEM主要集中于北美和拉美，ODM主要集中于歐洲，自主品牌輸出主要在中東和拉美等較小市場。

　　第三階段：自主品牌為主，租賃品牌為輔，實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路。全球制造、全球營銷、全球研發(fā)為格蘭仕建立了產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和市場聲譽(yù)。加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，自主品牌輸出為主導(dǎo)，OEM和ODM為輔助是格蘭仕國際化的新階段。

　　目前，標(biāo)準(zhǔn)化OEM輸出仍是格蘭仕出口的主要形式，但三個階段代表著格蘭仕國際化由初階向進(jìn)階、高階邁進(jìn)的發(fā)展路徑，也代表著格蘭仕國際競爭模式的不斷升級。國際化不僅是產(chǎn)品的輸出，也包括人員輸出、技術(shù)輸出、售后服務(wù)輸出、生活方式輸出、品牌輸出。

　　最佳實(shí)踐之渠道創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)嫁接電商

　　對傳統(tǒng)家電行業(yè)而言，渠道如同血液通路，“渠道為王”的理念在傳統(tǒng)家電行業(yè)是被市場反復(fù)驗(yàn)證的鐵律。電商的風(fēng)靡為眾多傳統(tǒng)行業(yè)找到新的渠道爆發(fā)點(diǎn)，格蘭仕也借助電商探索出獨(dú)特的“產(chǎn)業(yè)電商模式”。

　　雖然格蘭仕的電商渠道創(chuàng)新主要在于國內(nèi)，但這一套模式和思維也將復(fù)制到國際市場。格蘭仕將其電商建設(shè)分為三個層次。

　　第一個層次為開放平臺式，以天貓、京東、蘇寧易購、國美商城和官方商城為主;第二個層次為電商定制，即通過自身的技術(shù)和制造優(yōu)勢，通過大數(shù)據(jù)挖掘，研究消費(fèi)者偏好，結(jié)合電商平臺，針對特定的細(xì)分市場和消費(fèi)者生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品;第三個層次為電商品牌，即將電商思維融入公司品牌和產(chǎn)品品牌。公司推出“優(yōu)優(yōu)”子品牌，就是針對85后的年輕消費(fèi)者，加強(qiáng)格蘭仕品牌與年輕消費(fèi)者的溝通。2012年，格蘭仕明確產(chǎn)業(yè)電商戰(zhàn)略，即產(chǎn)業(yè)電商模式，作為擁有自主產(chǎn)品、技術(shù)和品牌的電器制造商，將其產(chǎn)業(yè)模式與電商模式融合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。