全面解剖華為：“狼性”文化挑戰(zhàn)思科中興攻占?xì)W洲市場(chǎng)

　　企業(yè)國(guó)內(nèi)總部和國(guó)家開發(fā)銀行巨大人才、物力、財(cái)力的支持，這種公司的力量強(qiáng)大到難以想象，中興不到一年就把整個(gè)國(guó)家的電信網(wǎng)建設(shè)完畢，這種事現(xiàn)在也只有中國(guó)人才能做到。

　　印度曾有一筆60億盧比的CDMA建設(shè)大單，華為和中興都投了標(biāo)，其它家看到華為和中興后都知道自家沒戲了，但沒想到看到一場(chǎng)更熱鬧的大戲。中興比華為實(shí)力稍遜，例如中興占領(lǐng)了非洲市場(chǎng)，而華為卻攻克了歐洲，要不是美國(guó)政府的阻撓，美國(guó)本土市場(chǎng)也得被華為蠶食。在國(guó)際電信產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，中興的報(bào)價(jià)要比華為略低一些，在這筆60億盧比的項(xiàng)目中，中興認(rèn)為CDMA網(wǎng)絡(luò)架設(shè)是自身強(qiáng)項(xiàng)，報(bào)價(jià)一貫比華為低，而比華為低就肯定是最低，因此對(duì)中標(biāo)非常有信心，但結(jié)果卻非常意外，華為以出價(jià)最低競(jìng)標(biāo)者的身份勝出，出價(jià)僅為34.5億盧比。

　　中興急眼了，華為你在歐美市場(chǎng)牛逼也就算了，在第三世界國(guó)家你也搶我的單子，而且還是在我們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，游戲不能這樣玩啊。中興狀告華為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，指責(zé)華為并不具備投標(biāo)資格，認(rèn)為華為沒有標(biāo)書規(guī)定的相應(yīng)CDMA網(wǎng)絡(luò)架設(shè)能力，華為與中興陷入嚴(yán)重爭(zhēng)端。印度方啟動(dòng)了調(diào)查，結(jié)果認(rèn)定華為投標(biāo)有效，華為勝了這一局。

　　隨后印度又有一個(gè)大單，又成了華為和中興兩家中國(guó)電信設(shè)備企業(yè)的PK，這次勝出者是中興，因?yàn)槌鰞r(jià)比華為更低。這下華為不滿了，指責(zé)中興超低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，更令華為氣憤的是，上筆華為勝出的合同甲方看到這筆中興更價(jià)的價(jià)格后動(dòng)心思了，偷偷找到中興，希望中興按這筆合同的新價(jià)格供貨。

　　華為和中興結(jié)了梁子，華為在德國(guó)、法國(guó)和匈牙利對(duì)中興提出法律訴訟，指控其侵犯了華為的專利，中興也不示弱，在國(guó)內(nèi)發(fā)起了對(duì)華為的控訴，兩方的國(guó)際技術(shù)專利都有一大把，互相指責(zé)對(duì)方侵權(quán)和抄襲。這可不是演戲，玩的可是真的，兩家都是跨國(guó)電信設(shè)備商，而全球的電信市場(chǎng)是有定數(shù)的，企業(yè)不擴(kuò)張就得死，必然有企業(yè)會(huì)死，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，動(dòng)起手就是掐脖子挖眼睛。在華為中興互相掐的同時(shí)，歐盟把華為和中興一起告了，控告這兩家中國(guó)企業(yè)低價(jià)傾銷，給歐洲企業(yè)造成了巨大損失。

　　與政府和軍方的關(guān)系

　　華為和中興被歐盟控告，除了低價(jià)傾銷外，還有一個(gè)原因就是疑似接受GCD政府的資助，這是歐美國(guó)家經(jīng)常拿來(lái)說(shuō)事的由頭，其實(shí)這只是流言。中國(guó)政府對(duì)企業(yè)的支持一貫是“只給政策不給錢”，減免點(diǎn)稅就算是巨大支持了，但為什么會(huì)有這種誤解呢?混淆援助與招投標(biāo)是原因之一。例如中國(guó)政府對(duì)非洲國(guó)家有經(jīng)濟(jì)援助，非洲國(guó)家拿著這些援助搞電信網(wǎng)建設(shè)，而華為和中興中了標(biāo)，就出現(xiàn)了中國(guó)國(guó)家開發(fā)銀行把錢直接撥給在非洲施工的中國(guó)企業(yè)的情況，其實(shí)這是兩碼子事。

　　政府和軍隊(duì)因安全顧慮傾向使用本國(guó)電子產(chǎn)品，各個(gè)國(guó)家都是如此，能被政府特別是軍隊(duì)使用，這本身就是最具有說(shuō)服力的大廣告。非常有意思的是，在全球的眾多電信設(shè)備企業(yè)中，從來(lái)沒有一家像華為這樣總是刻意撇清與政府和軍方的關(guān)系。

　　全球500強(qiáng)企業(yè)都會(huì)受到國(guó)際政治的影響，華為為打入國(guó)際市場(chǎng)，多年前就清退了有軍隊(duì)背景的員工，例如一些做博士后工作的軍人，但事實(shí)證明這種努力并沒什么效果，華為仍被認(rèn)為是GCD國(guó)家輸出的高科技力量，從而令西方的政客們忌憚和抵觸。

　　任正非長(zhǎng)年不接受采訪，這種低調(diào)居然也成了被抵制的理由，澳大利亞政府宣布以國(guó)家安全為由禁止華為在澳投標(biāo)。澳洲媒體稱一個(gè)500強(qiáng)企業(yè)的CEO長(zhǎng)年不見著媒體，這是神秘的GCD國(guó)家才有的獨(dú)特現(xiàn)象，這太令人不放心了。

　　任正非這幾年開始露面了，出席各大國(guó)際場(chǎng)合跟記者聊聊天嘮嘮家常，向國(guó)際社會(huì)展示一個(gè)普通老頭的形象，為了企業(yè)違背了多年的低調(diào)習(xí)慣，這樣拼了依然沒有效果。奧巴馬簽署法案，聯(lián)邦機(jī)構(gòu)采購(gòu)中國(guó)企業(yè)的電信系統(tǒng)前，必須要得到FBI的批準(zhǔn)，事實(shí)上就把華為的美國(guó)業(yè)務(wù)給封死了。

　　為了進(jìn)軍美國(guó)本土，華為是非常拼的，不讓直接承攬電信系統(tǒng)建設(shè)，那就改道收購(gòu)美國(guó)本土企業(yè)吧，于是啟動(dòng)了并購(gòu)3COM、2Wire、摩托羅拉移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的項(xiàng)目，但三次都被美國(guó)政府否決了。Sprint找上門來(lái)要向華為采購(gòu)50億美元的稱動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，但又被美國(guó)政府和和國(guó)會(huì)議員攪黃了。

　　宣揚(yáng)自由經(jīng)濟(jì)的美國(guó)政府耍起流氓誰(shuí)也沒招，他們的理由是安全隱患，華為主動(dòng)公開代碼以示清白，但美國(guó)政府并不認(rèn)可。“安全隱患”這種罪名本來(lái)就是莫須有的，莫須有的罪名又怎樣能自證清白呢?不由得令人想起了《讓子彈飛》中的剖腹自證的六子。

　　常有人問我，你作為通信專家說(shuō)句心里話，華為設(shè)備里到底有沒有暗門?我的回答是：包括華為在內(nèi)的各國(guó)通信電子設(shè)備都有這樣的傳說(shuō)，但多年來(lái)我沒見過(guò)一次是查實(shí)有據(jù)的，現(xiàn)在的逆向工程能力很強(qiáng)，這種大量配置但又無(wú)法查出的黑科技是不存在的。

　　美國(guó)政府鐵下心來(lái)阻擋中國(guó)電信設(shè)備企業(yè)，這其實(shí)說(shuō)明美國(guó)政府在維護(hù)本國(guó)利益方面是高瞻遠(yuǎn)矚的，他們對(duì)勢(shì)不可擋的中國(guó)電信設(shè)備企業(yè)嚴(yán)防死守，利用政治手段關(guān)上了大門，寧可承擔(dān)罵名也絕不開口子，中國(guó)政府也提出過(guò)抗議，但這又落了華為與中國(guó)政府有密切關(guān)系的口實(shí)，而且抗議也沒有用。

　　與美國(guó)相比，歐洲算是全線淪陷了，華為高質(zhì)量低成本的服務(wù)給歐洲人民帶來(lái)了好處，但歐洲本土的電信設(shè)備企業(yè)扛不住了。歐洲電信企業(yè)的的CEO在發(fā)布全年計(jì)劃時(shí)，最討厭記者問到“如何應(yīng)對(duì)華為的競(jìng)爭(zhēng)?”這是個(gè)很難回答的尷尬問題。