榮耀新國際化戰(zhàn)略曝光：印度PK小米，進(jìn)軍美國

　　2015年注定將成為國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)奠定海外布局的關(guān)鍵一年，包括華為、小米、聯(lián)想、中興、金立、vivo、酷派等幾乎所有大型國產(chǎn)手機(jī)品牌海外布局都在提速。

　　華為榮耀進(jìn)行國內(nèi)市場整合同時，于3月24日面向印度市場發(fā)布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產(chǎn)品，售價分別為26499、10499盧比，折合人民幣分別約2649元、1048元，標(biāo)志著印度將成為榮耀2015年重點(diǎn)拓展的海外市場。

　　華為榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時透露：榮耀目標(biāo)2015年在印度市場銷量提升7倍，海外市場整體銷售提升4倍，全球智能手機(jī)銷量突破4000萬臺，銷售額突破50億美元。

　　榮耀目標(biāo)2015年印度銷量增長7倍

　　針對印度市場，趙明透露，榮耀2015年將在印度投入1000萬美金來推動榮耀品牌和產(chǎn)品本地化發(fā)展，成立印度本地化營銷團(tuán)隊(duì)，并建立印度官方網(wǎng)站hihonor.in。

　　趙明介紹稱，榮耀在班加羅爾研究所擁有超過200人的團(tuán)隊(duì)在做手機(jī)軟件版本的研發(fā)，目標(biāo)印度本土版的EMUI軟件可以每月進(jìn)行優(yōu)化升級。售后方面，榮耀在印度已建立了75個城市的100多個售后服務(wù)點(diǎn)，針對榮耀6Plus、暢玩4X用戶可額外提供3個月延保，還有一個月免費(fèi)屏幕保修服務(wù)。

　　除此之外，針對印度用戶習(xí)慣，榮耀通過整合Google、Facebook、Twitter等全球合作，以及印度本地移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，計(jì)劃在印度市場打造榮耀開放生態(tài)平臺，針對印度用戶習(xí)慣提供本地化服務(wù)。

　　在銷售渠道上，榮耀將與印度最大的線上電商平臺flipkart合作，作為榮耀6Plus、暢玩4X線上銷售的主要陣地。榮耀目標(biāo)成為印度市場最大的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

　　榮耀2014年國際化做了啥?

　　華為榮耀獨(dú)立運(yùn)作于2013年12月，從成立之初就決定面向全球市場布局。2014年4月華為榮耀開始切入海外市場。

　　在接下來不足半年時間里，榮耀2014年進(jìn)入了馬來西亞、印度、俄羅斯、韓國、英國、德國、法國等57個全球市場，覆蓋了東北歐、西歐、俄羅斯、南太、中東、東南亞、中亞、北非、西非等9個海外地區(qū)。可以說，榮耀創(chuàng)造了國產(chǎn)手機(jī)品牌的海外布局紀(jì)錄。

　　據(jù)華為內(nèi)部人士透露，榮耀2014年智能手機(jī)銷量超過2000萬臺，銷售額突破24億美元，其中海外市場銷量150萬臺，銷售額占比超過10%。也就是說，在中國市場已經(jīng)紅海市場定局的情況下，通過布局海外市場榮耀取得了更高的營收和利潤率，海外市場還有巨大的增長空間，這足以加大榮耀管理團(tuán)度2015年繼續(xù)提速海外市場布局的決心。

　　榮耀暴露海外野心，成功率有多大?

　　以榮耀2014年?duì)I收24億美元計(jì)算，其海外市場營收約2.4億美元，2015年目標(biāo)提升4倍的話會突破10億美元(超過60億元人民幣)，這對于一個成立剛滿15個月的手機(jī)品牌來說，在走向海外市場過程中成功率有多大?

　　據(jù)華為內(nèi)部人士透露，榮耀2015年將啟動新的海外市場策略：

　　1、整合全球銷售渠道、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)、供應(yīng)鏈體系，建立全球整合優(yōu)勢。與其他國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)不同，榮耀母公司華為從1996年即進(jìn)入海外市場，2014年全球收入460億美元中約70%都來自海外市場，全球有1/3的人口通過華為設(shè)備實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接。對于榮耀來說通過整合可以更好的借鑒這一優(yōu)勢。

　　2、1億美元用戶全球拓展。華為2014年?duì)I收達(dá)460億美元，其中全球品牌營銷投入超過數(shù)十億美元。而在此基礎(chǔ)上，榮耀計(jì)劃再投入1億美元用于全球市場拓展，相比其他國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，完全屬于“火力加強(qiáng)型”配置。

　　3、加強(qiáng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢。華為2015年全球智能手機(jī)銷量目標(biāo)超過1億臺，在全球渠道、制造、供應(yīng)鏈保障、議價能力等方面具有明顯優(yōu)勢。除此之外相比其他國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，華為擁有自主核心技術(shù)優(yōu)勢的海思麒麟處理器。其中麒麟920、925已在榮耀6 Plus、華為Mate 7等旗艦機(jī)型上獲得成功。對于華為榮耀來說，可以大幅降低對高通的依賴性，新上市、更加成熟的麒麟930將增強(qiáng)對手機(jī)產(chǎn)品的上市和供貨能力。

　　4、提升專利優(yōu)勢。隨著大量國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)2015年加速海外布局，以及愛立信、諾基亞等傳統(tǒng)通信企業(yè)對國產(chǎn)手機(jī)專利問題的關(guān)注，預(yù)計(jì)類似小米2014年在印度遇到的專利問題，將成為更多國產(chǎn)手機(jī)品牌的遭遇。2014年華為憑借3442件技術(shù)專利，已經(jīng)超過高通，成為了世界最大的專利申請人，因此榮耀不止在印度，在歐洲和北美成熟市場也完全不怕專利戰(zhàn)爭。

　　5、新區(qū)域市場策略明晰。針對全球不同市場的差異化，榮耀制定了不同區(qū)域市場策略，計(jì)劃在14國拓展建立榮耀分支機(jī)構(gòu)(英國、德國、意大利、法國、西班牙、港澳臺、新加坡、馬來西亞、泰國、印度、印尼、俄羅斯、美國、墨西哥)。重點(diǎn)突破印度、巴西、西班牙、印度尼西亞、墨西哥等新興市場，進(jìn)軍俄羅斯、拉美、中東等具有市場價值和營銷價值的區(qū)域。

　　6、2015年榮耀將正式進(jìn)軍美國市場。在此之前，美國手機(jī)市場國產(chǎn)手機(jī)品牌主要有中興、聯(lián)想(Moto)、TCL(阿爾卡特)，而小米因?yàn)閷＠麊栴}已明確表示近年來手機(jī)硬件不會進(jìn)入美國市場。榮耀此番策略，將改變?nèi)A為電信設(shè)備業(yè)務(wù)被美國因國家安全名義被市場禁入的現(xiàn)實(shí)，抄入HTC、LG、三星的重要市場。按照華為一貫風(fēng)格，必將在美國手機(jī)市場上演一場精彩攻防戰(zhàn)。

　　綜合以上信息，《壹觀察》認(rèn)為，2015年必將成為榮耀全球布局的關(guān)鍵一年。而國產(chǎn)手機(jī)在全球市場的重新占位，也將壓縮三星、HTC、LG、Sony等傳統(tǒng)手機(jī)廠商的市場份額，一場改變?nèi)蚴謾C(jī)行業(yè)格局的競爭正在到來。