聯(lián)想企業(yè)級務(wù)總裁Jay Paker：目標(biāo)利潤高于PC

　　聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、企業(yè)級業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁Jay Paker接受媒體采訪，回答了聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務(wù)未來發(fā)展規(guī)劃、如何與IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)整合等問題。

　　Jay Paker表示，楊元慶給企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)的目標(biāo)是達(dá)到50億美元營收，利潤高于PC，現(xiàn)在正在向這個目標(biāo)不斷推進(jìn)。

　　關(guān)于和IBM X86服務(wù)器的整合，Jay Paker稱，前六個月主要是團(tuán)隊和人力的整合，這個整合現(xiàn)在已經(jīng)很不錯了，接下來的六個月就是找到協(xié)同效應(yīng)，對運營進(jìn)行更全面的整合，這樣可以達(dá)到效率的提升。

　　以下為Jay Paker接受媒體采訪實錄：

　　主持人：Jay Paker是我們整個聯(lián)想集團(tuán)的高級副總裁，同時他也是我們企業(yè)級業(yè)務(wù)集團(tuán)的總裁。今天我們有半個小時的時間來做這個采訪?，F(xiàn)在可以開始提問了。

　　Jay Paker：大家早上好，非常高興來到這邊。我是負(fù)責(zé)全球企業(yè)級業(yè)務(wù)集團(tuán)的總負(fù)責(zé)人，在這之前我是負(fù)責(zé)北美業(yè)務(wù)的。

　　我們企業(yè)級業(yè)務(wù)也是聯(lián)想重要的一個業(yè)務(wù)職能，在戰(zhàn)略上對聯(lián)想是非常重要的，現(xiàn)在也有很多好的增長和機會，也是聯(lián)想高利潤的一個業(yè)務(wù)代表，所以在并購之后，我們非常高興地?fù)碛懈鼜V闊的在企業(yè)級業(yè)務(wù)上的發(fā)展?，F(xiàn)在大家可以提問了。

　　問：我有兩個小問題，第一個，我們前天采訪楊元慶的時候，他說IBM X86的業(yè)務(wù)還在進(jìn)行當(dāng)中，但是要說成功，還為時尚早。我想了解一下現(xiàn)在聯(lián)想對X86的整合，到底整合到什么程度了?

　　Jay Paker：元慶也一直對外表明我們的目標(biāo)是達(dá)到50億美元的營收，利潤高于PC，現(xiàn)在我們正在向這個目標(biāo)不斷推進(jìn)。但是，如果說已經(jīng)達(dá)到了，可能還有一點早。我們前六個月主要是把關(guān)注點放到團(tuán)隊的整合和IT系統(tǒng)支持的整合上，希望團(tuán)隊之間有一個無縫的交流，所以文化是很重要的部分。所以，我們把前六個月的人力和文化進(jìn)行整合，能夠讓大家更好地交流。所以我相信現(xiàn)在這個并購的基礎(chǔ)已經(jīng)完善了，現(xiàn)在我們需要真正推進(jìn)增長點的時間也是我非常具有自信的部分。

　　問：并購之前，IBM X86服務(wù)器在中國市場是一個非常有利的市場的競爭者，我想請問您的是，除了中國的政策因素，您覺得IBM和國內(nèi)一些服務(wù)器廠商，比如浪潮，IBM強在什么地方，不足在什么地方?

　　Jay Paker：X86的業(yè)務(wù)是中國的領(lǐng)導(dǎo)者，我們當(dāng)然也要不斷地努力去保持這個領(lǐng)導(dǎo)的地位。我也知道在中國市場有強勁的競爭者，但是我覺得有兩點是聯(lián)想非常有優(yōu)勢的，一個是我們?nèi)虻臉I(yè)務(wù)職能，在花費上可以減少物資的花費，能夠達(dá)到高效的全球運營。第二個是創(chuàng)新能力，X86和聯(lián)想都在創(chuàng)新上有很強的能力，不管在數(shù)據(jù)的整合，還是用戶的創(chuàng)新上，都有業(yè)界領(lǐng)先的優(yōu)勢和名聲，我相信這兩點能夠幫助聯(lián)想在中國的X86的市場一直保持這個領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　問：并購之后我們怎么樣達(dá)到協(xié)同效應(yīng)，因為本身PC和我們自己的業(yè)務(wù)集團(tuán)有一些增長，比如說自主生產(chǎn)的服務(wù)器，通過并購，怎么樣能夠增長業(yè)務(wù)的協(xié)同化，確保我們能夠達(dá)到業(yè)務(wù)的增長?

　　Jay Paker：首先像您說的一樣，我們的個人電腦、服務(wù)器確實在自主生產(chǎn)和開發(fā)方面有很多的優(yōu)勢，這個趨勢也在不斷地增長。您剛才說并購X86之后，我們現(xiàn)在兩個方面能夠達(dá)到協(xié)同的作用，一個是銷售部，銷售部大約有三千名員工負(fù)責(zé)全球X86的銷售，銷售的團(tuán)隊都是非常精英的人才，他們不只是銷售X86，還開始銷售聯(lián)想自主品牌的個人電腦和服務(wù)器。這種精英的銷售團(tuán)隊在理解客戶方面有一個優(yōu)勢，這也是一個整合的優(yōu)勢。

　　第二個，通過X86的整合，這些經(jīng)銷商的渠道也都拿到了聯(lián)想的手里，他們也同樣可以銷售聯(lián)想自主的服務(wù)器。所以這兩個地方是我覺得比較有協(xié)同效應(yīng)的地方。

　　第三個就是供應(yīng)鏈和運營方面的整合，通過并購，其實我們可以把原來業(yè)務(wù)的生產(chǎn)到運營這個方向的花費降低30%，而這些能夠大大地增加以后這個業(yè)務(wù)長期發(fā)展的能力。

　　我剛才說的這三點，一個是銷售，一個是經(jīng)銷，還有供應(yīng)鏈運營方面的整合，都是能大大提高兩個公司運營效率的主要因素。

　　您剛才也說到時間點的問題，我覺得它是一個一直在前進(jìn)的旅程，我們覺得一直有優(yōu)化的需求在。前六個月主要是團(tuán)隊和人力的整合，這個整合現(xiàn)在已經(jīng)很不錯了，接下來的六個月就是找到協(xié)同效應(yīng)，對運營進(jìn)行更全面的整合，這樣可以達(dá)到效率的提升。接下來大約十二個月后，我們希望有一個完全準(zhǔn)備好的，在運營和各個關(guān)鍵點上都已經(jīng)并購?fù)晟频娜轿坏倪\營能力和團(tuán)隊。

　　問：聯(lián)想目前在X86業(yè)務(wù)收購之后出現(xiàn)了一個下滑的跡象，我知道您也負(fù)責(zé)過北美的業(yè)務(wù)，能不能跟我們講講這個下滑究竟是什么原因?現(xiàn)在這塊業(yè)務(wù)是什么樣的狀況?還有X86業(yè)務(wù)來自美國政府的訂單現(xiàn)在是什么樣的狀況?

　　Jay Paker：首先我想說的是整個X86的業(yè)務(wù)在北美就是一個下滑的過程，在聯(lián)想沒有并購之前的兩到三年里，在北美的這個業(yè)務(wù)就是下滑的跡象，在并購之后的一到兩個季度，我們覺得它是一個穩(wěn)定的趨勢，我們沒有看到它比之前不好，不僅看到了穩(wěn)定，還看到了增長的跡象，所以我沒有覺得并購之后這個業(yè)務(wù)在下滑，反而是以穩(wěn)定增長的趨勢在往前走的。

　　首先我想說的是目前跟政府有很多近距離的交流，一個最主要的就是安全方面的交流，我們跟政府已經(jīng)達(dá)成了協(xié)議，他們可以對我們的服務(wù)器進(jìn)行一定的監(jiān)測，而且我們也說了，可以把他們的這些訂單在北美進(jìn)行制造，所以，從制造到生產(chǎn)，到最后軟件的預(yù)裝，他們都一定的控制能力。而且我們也有編碼檢測的能力。所以現(xiàn)在聯(lián)想在北美區(qū)域的服務(wù)器是全球最安全的一家廠商。所以政府和聯(lián)想真是很近距離地在接觸。當(dāng)然我們覺得這方面聯(lián)想的能力是很強的。目前我們也希望在政府的訂單上可以跟PC或者是個人電腦等同，或者是超越它們的訂單。

　　問：過去X86業(yè)務(wù)下滑的原因是什么?它為什么會下滑?現(xiàn)在流行云計算，對于云計算商來說，什么樣的服務(wù)器更適合他們建這種云計算中心?是X86這種的，還是其他的更普通的服務(wù)器?

　　Jay Paker：首先IBM的業(yè)務(wù)下滑的原因可能要問IBM之前的領(lǐng)導(dǎo)者了。但是它之所以賣給聯(lián)想，因為這不是他們的戰(zhàn)略重點，也不是他們覺得有能力把這個業(yè)務(wù)管理好。為什么他們賣給了聯(lián)想?因為聯(lián)想恰恰具備所有把這個業(yè)務(wù)扭虧為盈的能力，包括我們硬件的能力，包括我們在業(yè)務(wù)上的高效性，包括我們在銷售方面的能力，整個的網(wǎng)絡(luò)都可以幫助X86這個業(yè)務(wù)扭虧為盈。

　　當(dāng)然這是跟客戶本身的需求和他的業(yè)務(wù)的不同所決定的。我現(xiàn)在可以有一個推薦，叫next scale，比如它可以高密度的運算方式，它可以有冷卻系統(tǒng)，這是目前市場上每一美元買到最高的性能，這個數(shù)據(jù)在業(yè)界是具有最高的經(jīng)濟(jì)性的。

　　問：從處理能力上來說，什么樣的服務(wù)器是更好的?因為像那種云計算中心，它肯定需要更高性能的處理器。包括它的經(jīng)濟(jì)性，包括它的穩(wěn)定性。

　　Jay Paker：首先這是一個比較難回答的問題，因為它確實跟用戶的選擇有很大的關(guān)系。但是我可以說的是，聯(lián)想在軟硬件的整合方面都是有很強的市場領(lǐng)導(dǎo)力。我可以給您舉三個不同的服務(wù)器的例子，真正能夠達(dá)到高強度、高密度的能力。一個是next Scale，還有一個是Flex system，我們還有一個在X86高端服務(wù)器方面能夠供應(yīng)的產(chǎn)品。所以很多方面表明我們是具有市場領(lǐng)導(dǎo)力的。