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P8的品牌升級(jí):華為的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

作者: 時(shí)間:2015-04-21 來源:鈦媒體 收藏
編者按: 從黃浦江到泰晤士河,華為想要的已經(jīng)不再是出貨量數(shù)據(jù)。在今天的華為終端看來,能喚起用戶情感的品牌依歸,才是華為這場(chǎng)品牌升級(jí)運(yùn)動(dòng)的最終訴求?!?/div>

  終端渴望的品牌共鳴

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/272843.htm

  如果說不久前系統(tǒng)設(shè)備那個(gè)芭蕾腳的品牌形象帶給大家的是觸目驚心,希望傳遞今日之成就來之不易,既鞭策內(nèi)部時(shí)刻不忘創(chuàng)業(yè)之艱辛,又釋放給大眾并非是吃掉對(duì)手的“黑寡婦”。

  那么華為終端在中國(guó)區(qū)要傳遞給用戶的形象則是縈繞心頭的似水年華,溫柔地攻占用戶的內(nèi)心,那不是小米倡導(dǎo)的的極客精神,也不是三星、蘋果這些國(guó)際品牌的豪氣干云,而是源于本土的品牌,對(duì)于產(chǎn)品的堅(jiān)持。在華為終端負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的全球副總裁何剛看來“堅(jiān)持”也華為能夠取得今天成績(jī)的唯一一個(gè)理由。

  作為中國(guó)區(qū)的CMO每一次推出旗艦新機(jī)型都是楊柘壓力最大的時(shí)候,讓他覺得就像“賭命”,從100頁(yè)的PPT中最后提煉出一句話,P7的君子如蘭、G7的自在、Mate7的爵士人生每一個(gè)口號(hào)都耗費(fèi)了楊柘七天七夜的時(shí)間,這一次的似水年華更是用了10個(gè)日夜。

  可以看得出來,與其它廠商簡(jiǎn)單直白的產(chǎn)品口號(hào)想比,華為終端中國(guó)區(qū)走的是“文藝路線”,如此一來會(huì)不會(huì)藏的太深,不容易引發(fā)共鳴,楊柘并不這么認(rèn)為,“過去幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)走的是簡(jiǎn)單直接的路,但是不能因?yàn)槟菞l道路代表所有成功的路徑,我們走了一條不一樣的路,希望打造自己的氣質(zhì),而且根據(jù)數(shù)據(jù)來看,不僅僅是我們的銷量,包括平均銷售單價(jià)以及品牌認(rèn)知度的曲線從2012年以來都是一直上升的,這證明我們走對(duì)了?!?/p>

  可以說Mate7一舉扭轉(zhuǎn)了華為終端的局勢(shì),至少在中國(guó)區(qū)是這樣的結(jié)果:攻入高端價(jià)位市場(chǎng),一款叫好叫座的產(chǎn)品,品牌認(rèn)可度大幅提升。在很多人看來Mate7的成功有偶然性,誠(chéng)然三星大屏系列Note系列的缺位,用戶對(duì)Note系列的審美疲勞,以及三星品牌影響力的退潮成全了Mate7。

  但是,必須肯定的是在高端這條路上,華為比任何國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商走得都要決絕,楊柘做了個(gè)直白的比喻:當(dāng)你吃了三個(gè)饅頭覺得飽了的時(shí)候,前面兩個(gè)饅頭絕對(duì)起了作用?!叭绻麤]有P6的“美是一種態(tài)度”這個(gè)臺(tái)階,沒有P7的“君子如蘭”,怎么鋪墊用戶對(duì)華為的信賴和認(rèn)知?Mate7的成功絕不僅僅是指紋和大屏,這個(gè)三星和蘋果都有?!?/p>

  回顧華為終端得這條路,其實(shí)并不順暢。

  2012年10月初到華為的楊柘看到一份報(bào)告:根據(jù)一份4000名消費(fèi)者為樣本的調(diào)研報(bào)告顯示,消費(fèi)者在品牌盲測(cè)情況下給予3000元定價(jià)的手機(jī),當(dāng)露出華為品牌時(shí)所給予的價(jià)格僅為1500元,這讓楊柘的心涼了半截兒。

  干脆就在千元機(jī)市場(chǎng)做量,還是堅(jiān)定地在高端市場(chǎng)尋求出路。華為選擇了后者,在首款高端產(chǎn)品D1表現(xiàn)并不好的背景下,依然先后推出的D2、P1,而這兩款產(chǎn)品也沒能大獲成功,何剛坦言:“當(dāng)時(shí)P1發(fā)布半年后產(chǎn)品才上市,那時(shí)候市場(chǎng)熱度和關(guān)注度早就涼了,而在產(chǎn)品操盤上,也完全不懂,階梯價(jià)、渠道空間、鋪貨和零售的管理都不成熟,以至于P1上市兩個(gè)月就開始調(diào)價(jià),導(dǎo)致價(jià)格更亂,P1雖然賣了100萬臺(tái),看起來還不錯(cuò),但卻是一筆辛酸淚,這是華為從B2B到B2C不得不付的學(xué)費(fèi),是我們成長(zhǎng)過程中能夠提高的關(guān)鍵階梯,P1讓我們理解了做產(chǎn)品外做好消費(fèi)者管理、渠道溝通和零售。”其后的第二代產(chǎn)品P2在中國(guó)區(qū)并沒有上市。

  經(jīng)歷了開局不順,華為沒有收手,繼續(xù)拿出了P6、P7,很多人認(rèn)為這兩代產(chǎn)品依然沒有實(shí)現(xiàn)華為期待的引爆效果,但是不容忽視的是:以薄為切入點(diǎn)的P系列越來越薄,金屬材質(zhì)也運(yùn)用的越來越純熟,與海思芯片的配合上也漸入佳境。P6全球銷售實(shí)現(xiàn)了400萬臺(tái),雖然今天來看這并不是一個(gè)了不起的數(shù)據(jù),但是卻讓華為在2000元以上的機(jī)型市場(chǎng)里找到一席之地。上一代P7再接再厲,最終是拿下了600萬臺(tái)的出貨量,中國(guó)區(qū)占據(jù)出貨量比例的60%。

  就在P系列孜孜以求的同時(shí),2013年華為試水了大屏產(chǎn)品Mate系列,先后兩代,讓華為發(fā)現(xiàn)了大屏機(jī)的市場(chǎng),盡管前有Note,后有HTC One Max,但是大屏依然有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第二代產(chǎn)品Mate2當(dāng)時(shí)也曾引起短時(shí)斷貨的現(xiàn)象,到第三代在產(chǎn)品上繼續(xù)升級(jí)的Mate7一經(jīng)推出,終于引爆了華為一直以來在高端產(chǎn)品上的無線渴望。

  于是我們看到,盡管產(chǎn)品暫時(shí)缺貨,但是Mate7的廣告卻不斷地出現(xiàn)在身邊,華為知道:時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。

  而在這幾年間,華為市場(chǎng)品牌部門也發(fā)生了巨大的變化,楊柘說最初市場(chǎng)部門就是服務(wù)部門,今天市場(chǎng)部門是徹底參與到產(chǎn)品和決策中的,而市場(chǎng)活動(dòng)也有了自己的技巧,更為體系化,“當(dāng)然定位失誤了可能就是萬劫不復(fù)”,楊柘回望這些過程和感慨,將的似水流年延展為:這是萬物生長(zhǎng)的時(shí)代,曾經(jīng)一無所有,但誓言改變一切。

  這是楊柘的感觸,更是華為終端一路走來的感觸。當(dāng)然,用戶是否買賬是另外一回事兒,至少華為在尋找另外一條通向手機(jī)品牌第一陣營(yíng)的路徑。

  從冠軍相到冠軍華為還差什么?

  無論從平臺(tái)積累,還是從產(chǎn)品來看,今天的華為都是中國(guó)手機(jī)廠商中最具冠軍相的。

  如果說Mate7能夠獲取部分高端用戶的心,那么隨后拿出來的就是不容有失的產(chǎn)品,再來看看P8是否具備延續(xù)Mate7精彩的旗艦之姿:在發(fā)布會(huì)上的四大賣點(diǎn)中,第一個(gè)強(qiáng)調(diào)的設(shè)計(jì)前面已經(jīng)有所分析;第二大賣點(diǎn)拍照,而在以往的發(fā)布會(huì)上(榮耀6 plus)拍照都不是華為的重拳,這次作為四個(gè)賣點(diǎn)之一華為并沒有把重點(diǎn)放在強(qiáng)調(diào)像素、鏡頭、算法這些攝像頭的“基礎(chǔ)設(shè)施”領(lǐng)域,而是著重談到了延時(shí)攝影、流光快門、大導(dǎo)演等趣味應(yīng)用,這一次能否大幅提升華為手機(jī)在拍照上的體驗(yàn)還要看后續(xù)用戶的反饋。

  至于第三個(gè)賣點(diǎn)連接性則是華為的看家本事,的確隨著手機(jī)設(shè)計(jì)被越來越看重的今天,手機(jī)作為一個(gè)通信工具最初的用途反而被忽略,而P8在漫游網(wǎng)絡(luò)搜索速度、WIFI智能切換、信號(hào)強(qiáng)度上的表現(xiàn)根據(jù)發(fā)布會(huì)做的演示來看,表現(xiàn)的確優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。至于最后一點(diǎn)用戶體驗(yàn),余承東則展示了一些特殊應(yīng)用比如指關(guān)節(jié)敲擊截屏,語音尋回手機(jī)等等。

  這些賣點(diǎn)是不是足夠讓華為再上臺(tái)階?如果無法延續(xù)Mate7所取得的成就,華為在品牌和高端這條路上很可能會(huì)反主動(dòng)為被動(dòng)。華為至少需要延續(xù)兩款產(chǎn)品奠定自己的江湖地位,如果失敗華為Mate7甚至?xí)豢醋魇且淮瓮稒C(jī)的偶然成功。

  一機(jī)定生死的時(shí)代雖然可以依靠一款旗艦實(shí)現(xiàn)銷量和品牌的迅速崛起,但是旗艦產(chǎn)品對(duì)下面中端和低端產(chǎn)品線的拉動(dòng)力和影響力也是巨大的,這一點(diǎn)被諾基亞和三星反復(fù)演繹過了,因其而盛亦因其而衰。

  華為正在面臨前所未有的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。


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