ADI用創(chuàng)業(yè)家精神“超越一切可能”

編者按：今年ADI成立50周年。據(jù)一家研究機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)壽命的調(diào)查報(bào)告顯示，世界500強(qiáng)企業(yè)的平均壽命是45年，500強(qiáng)高科技企業(yè)的平均壽命比45年短很多。另外，環(huán)顧半導(dǎo)體圈，存活二十年以上的企業(yè)已不多見(jiàn)。作為一家高科技半導(dǎo)體企業(yè)，ADI如何歷經(jīng)風(fēng)雨而仍然巋然屹立?公司第三任掌門(mén)人Vincent Roche先生道出了秘訣。

五十年的成功秘笈

　　記者：五十年來(lái)，ADI的成功經(jīng)驗(yàn)是什么?

　　Vincent Roche：首先是能夠很快地感知、學(xué)習(xí)，并且做出改變，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化和市場(chǎng)的需求。例如在60年代后期和70年代初期，我們的創(chuàng)始人把重點(diǎn)方向放在半導(dǎo)體。這個(gè)遷移轉(zhuǎn)換的過(guò)程，成為了ADI的第一個(gè)大挑戰(zhàn)。

　　其次，企業(yè)必須要有一些核心的價(jià)值和文化，這些價(jià)值和文化不是隨著市場(chǎng)的變化而改變，是長(zhǎng)久以來(lái)延續(xù)傳承的。例如ADI的定位是在模擬方面成為一家領(lǐng)先的技術(shù)供應(yīng)商，幾十年來(lái)，這個(gè)決心一直是不變的。

　　另外，ADI非常注重多元化。多元化不僅僅在產(chǎn)品和技術(shù)上，也體現(xiàn)在客戶(hù)分布和表現(xiàn)在眾多垂直的市場(chǎng)應(yīng)用上，這樣才可保持你跟市場(chǎng)不同的周期有相關(guān)性，有很重要的存活能力。我們現(xiàn)在有兩萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品提供給十萬(wàn)個(gè)不同的客戶(hù)，因此我們建立了領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，可以在6周內(nèi)把客戶(hù)需要的不同產(chǎn)品發(fā)貨出來(lái)。因?yàn)檫@樣一個(gè)多元化，我們可以產(chǎn)生很多的利潤(rùn)來(lái)支持業(yè)務(wù)多元化的經(jīng)營(yíng)，ADI近年來(lái)的毛利率已超過(guò)60%。

　　我們有一些很重要的成就，例如我們有2200個(gè)專(zhuān)利，還有大概1000個(gè)專(zhuān)利在等待批準(zhǔn)。70%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)自于我們核心的市場(chǎng)和技術(shù)。ADI去年還收購(gòu)了Hittite微波公司，Hittite專(zhuān)注于射頻技術(shù)，ADI專(zhuān)注于信號(hào)處理技術(shù)，兩家公司合起來(lái)就具有了在射頻里從最低頻到最高頻、從信號(hào)處理到射頻的綜合技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)家精神

　　記者：未來(lái)，ADI有怎么樣新的想法?從品牌到戰(zhàn)略方面有怎么樣的發(fā)展規(guī)劃。

　　Vincent Roche：ADI最新的Logo是Ahead of What's Possible，即“超越一切可能”，這是ADI新的價(jià)值觀，來(lái)幫助市場(chǎng)和客戶(hù)一起成長(zhǎng)。

　　ADI是一家?guī)椭蛻?hù)解決問(wèn)題的解決方案公司，特點(diǎn)是幫助客戶(hù)解決一些非常復(fù)雜的問(wèn)題。重要的一點(diǎn)是我們對(duì)客戶(hù)的成功有非常大的激情，我們非常積極地去了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)在哪里，并幫助他們?nèi)フ业浇鉀Q這些問(wèn)題和痛點(diǎn)的辦法。因此，我們的創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，我們的創(chuàng)新是能夠幫客戶(hù)改變，提高他現(xiàn)在的水準(zhǔn)和解決現(xiàn)在的問(wèn)題。

　　這種創(chuàng)業(yè)家精神要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，要非?？斓厝ニ伎迹?shí)現(xiàn)各種概念，甚至有時(shí)候即使不成功也要快速地再去解決下一個(gè)問(wèn)題，有這樣創(chuàng)業(yè)家精神，才能把各種各樣的創(chuàng)新帶到客戶(hù)那去。

　　另外，我們對(duì)客戶(hù)的熱情不僅表現(xiàn)在我們了解客戶(hù)的需求，很重要的是我們了解客戶(hù)的客戶(hù)的需求，這樣才能預(yù)判市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，幫助客戶(hù)找到新的產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展方向。

　　記者：您提出ADI要有創(chuàng)業(yè)家精神，這如何實(shí)現(xiàn)?

　　Vincent Roche：第一要非?？焖俚仨憫?yīng)市場(chǎng)和客戶(hù)。第二是我們需要非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，另外我們也要更加以客戶(hù)市場(chǎng)為中心。例如，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)家精神里做的項(xiàng)目中有一個(gè)“車(chē)庫(kù)計(jì)劃”，它是一個(gè)孵化器，孵化一些無(wú)論從ADI內(nèi)部還是外部來(lái)的一些創(chuàng)新的想法。車(chē)庫(kù)計(jì)劃也擴(kuò)展到了中國(guó)，把這些種子播種在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)企業(yè)里。我們把很多知識(shí)和技術(shù)傳遞給新的具有創(chuàng)業(yè)家精神的年輕工程師里。在每年最重要的模擬技術(shù)大會(huì)上，我們?cè)趦尚瞧谇熬桶阉械墓こ處熣偌饋?lái)，讓他們有充分的討論，產(chǎn)生新的想法，從而去將其付諸實(shí)踐，成為現(xiàn)實(shí)。

　　記者：什么樣的人才適合做“車(chē)庫(kù)計(jì)劃”?

　　Vincent Roche：其實(shí)ADI對(duì)車(chē)庫(kù)計(jì)劃的投資不局限于公司內(nèi)部，對(duì)外部的投資也會(huì)通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資的方式找到一些創(chuàng)業(yè)家，去資助他們。從公司內(nèi)部角度，我們找不同技能的人組合在一起。技術(shù)上，有系統(tǒng)人才、軟件算法人才、傳感器人才、信號(hào)處理人才等。從年齡性格方面，有一些是年輕的剛畢業(yè)的，有一些是非常有經(jīng)驗(yàn)的，有一些是非常有創(chuàng)造力的。

　　另外，我們有“大學(xué)計(jì)劃”，我們和大學(xué)合作做車(chē)庫(kù)計(jì)劃，例如麻省理工離ADI總部很近，ADI的兩位創(chuàng)始人也是麻省理工畢業(yè)的，所以我們跟麻省理工有很多合作。

中國(guó)市場(chǎng)

　　記者：您一直說(shuō)預(yù)見(jiàn)很重要。請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下未來(lái)兩到三年或者五年之內(nèi)中國(guó)的發(fā)展?

　　Vincent Roche：通信市場(chǎng)在中國(guó)肯定是很重要，在中國(guó)本身有很多通信系統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，而且從未來(lái)的發(fā)展角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)連接是很重要的需求，不管是無(wú)線4G到5G，還是在有線的光通訊領(lǐng)域，所這肯定是繼續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)。另外除了汽車(chē)、醫(yī)療以外，物聯(lián)網(wǎng)是國(guó)家投資的重點(diǎn)，肯定也會(huì)有很高速的發(fā)展，只是物聯(lián)網(wǎng)具體在哪一個(gè)特別的應(yīng)用落地，這有待于在具體的發(fā)展過(guò)程中慢慢呈現(xiàn)。另一個(gè)角度，中國(guó)的市場(chǎng)會(huì)更加多元化，會(huì)有更多元化的客戶(hù)和應(yīng)用，對(duì)產(chǎn)品的需求也會(huì)更多元化，而不是一個(gè)產(chǎn)品能夠符合所有的客戶(hù)需求。

　　今年中國(guó)的兩會(huì)以后也有一些應(yīng)用可能會(huì)發(fā)展成為“十三五”計(jì)劃的核心，包括：1.城市化/智能城市;2.明確提到了物聯(lián)網(wǎng);3.提到了遠(yuǎn)程醫(yī)療，特別在農(nóng)村醫(yī)療;4.交通，特別是軌道交通、高速鐵路和地鐵;5.新農(nóng)業(yè);6.媒體和娛樂(lè);7.環(huán)保和節(jié)能/綠色能源。我們也非常密切關(guān)注這些國(guó)家的發(fā)展方向，看看這些方向孕育了怎么樣ADI的機(jī)會(huì)在里面。