布局印度巴西 小米模式能否通吃全球？

　　中國(guó)智慧手機(jī)廠商小米為尋求新的發(fā)展市場(chǎng)，已開始進(jìn)軍海外。目標(biāo)是印度和巴西等新興市場(chǎng)。小米運(yùn)用在中國(guó)成功的業(yè)務(wù)模式發(fā)起攻勢(shì)，限量銷售低價(jià)位手機(jī)，通過(guò)口口相傳擴(kuò)大粉絲群。8月13日，小米發(fā)布了開拓海外市場(chǎng)的新產(chǎn)品。創(chuàng)立僅5年，小米便躍居全球市占率第3位，但在占銷售額90%的中國(guó)市場(chǎng)，銷量卻明顯減速。小米能夠成為世界智慧手機(jī)巨頭、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展嗎?

　　8月13日在北京召開新品發(fā)布會(huì)上，小米首席執(zhí)行官(CEO)雷軍發(fā)布新機(jī)型“紅米Note2”時(shí)稱，和其他國(guó)產(chǎn)智慧手機(jī)相比，價(jià)格和性能的差別一目了然。趕到發(fā)布會(huì)的2千位“米粉”發(fā)出陣陣歡呼。

　　進(jìn)駐巴西

　　“紅米Note2”售價(jià)799元起。性能優(yōu)于華為技術(shù)和珠海市魅族科技的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型，且價(jià)格控制在其一半以下。

　　小米的目標(biāo)不僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。廉價(jià)版紅米面向中國(guó)年輕人和內(nèi)陸等地方消費(fèi)者的銷量不斷增長(zhǎng)。相關(guān)人士指出：“國(guó)外新興市場(chǎng)與中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r相似。紅米將成為開拓新興市場(chǎng)的主力機(jī)型”。目標(biāo)是印度和巴西。

　　8月10日，眾多的印度年輕人緊盯“FlipCart”等當(dāng)?shù)仉娚叹W(wǎng)站，正是為了關(guān)注同日發(fā)售的新款小米智慧手機(jī)“紅米2 Prime”。

　　小米委托鴻海的印度工廠代工生產(chǎn)“紅米2 Prime”。售價(jià)6999盧比(約合人民幣688元)，僅為占印度市場(chǎng)最高份額的韓國(guó)三星電子暢銷機(jī)型“Galaxy J5”價(jià)格的一半左右。通過(guò)本地化生產(chǎn)，小米將價(jià)格控制在與快速發(fā)展的印度智慧手機(jī)廠商Micromax和IntexTechnologies的主力機(jī)型相當(dāng)?shù)乃健?/p>

　　小米此前網(wǎng)上限量銷售的獨(dú)特營(yíng)銷方式在印度也一直備受關(guān)注。這種營(yíng)銷方式突出了“稀缺性”，吸引了消費(fèi)者的關(guān)心。“好像推出又便宜又酷的手機(jī)了”，通過(guò)Facebook等的好評(píng)越來(lái)越多，小米也在考慮進(jìn)行實(shí)體店銷售。

　　6月30日，負(fù)責(zé)小米海外業(yè)務(wù)的副總裁雨果•巴拉在巴西圣保羅向粉絲表示：“這是小米首次登陸亞洲以外的市場(chǎng)。我們將提供低價(jià)高質(zhì)的智慧手機(jī)”。小米事前已通過(guò)Facebook等發(fā)出了通知，當(dāng)日有1500多人到場(chǎng)。發(fā)售的紅米2售價(jià)為499里爾(約合人民幣1052元)。小米還有意在巴西生產(chǎn)紅米。

　　小米高層直接向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品及服務(wù)的魅力，以招攬更多“米粉”。還將在印度和巴西推行可稱為“劇場(chǎng)型”的營(yíng)銷方式，這種方式是小米在中國(guó)實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展的原動(dòng)力。

　　小米加緊開拓海外市場(chǎng)是因?yàn)閷?duì)中國(guó)市場(chǎng)前景的危機(jī)感增強(qiáng)。1～3月整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的智慧手機(jī)供貨量同比減少4.3%，6年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。小米1～6月銷量?jī)H增長(zhǎng)33%，增幅較2014年全年(3.3倍)大幅下滑。

　　雷軍的心腹林斌總裁表示，小米的商業(yè)模式更容易在人口巨大、電子商務(wù)剛剛興起、運(yùn)營(yíng)商勢(shì)力不夠強(qiáng)大的國(guó)家取得成功。小米剛剛進(jìn)駐印度等地半年，市占率就進(jìn)入前五，已開始顯現(xiàn)效果。但仍有諸多課題亟需解決。

　　確保零部件的課題

　　“小米容易壞。Vivo絕對(duì)更好”，在北京王府井“手機(jī)廣場(chǎng)”，店員在強(qiáng)烈推薦小米的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型。針對(duì)已是中國(guó)手機(jī)廠商典范的小米的負(fù)面宣傳也越來(lái)越多。印度當(dāng)?shù)貜S商也加強(qiáng)攻勢(shì)，預(yù)計(jì)今后競(jìng)爭(zhēng)會(huì)十分激烈。

　　2015年春季，電子零部件行業(yè)給小米帶來(lái)很大的沖擊。因無(wú)法確保核心部件攝像頭傳感器，小米下調(diào)了主力智慧手機(jī)的生產(chǎn)計(jì)劃。由于小米多數(shù)零部件都需從其他公司采購(gòu)，因此生產(chǎn)也受供應(yīng)商左右。瑞典愛(ài)立信在印度提起了專利訴訟等，小米在核心的“產(chǎn)品制造”方面開始面臨眾多難題。