小米的智能家居戰(zhàn)略 一場變了味的“洋務(wù)運動”

　　變味兒的“洋務(wù)運動”

　　小米手機(jī)的階段性成功蓋棺論定了，還有《參與感》這樣的口袋讀本做理論背書，但雷軍把手機(jī)模式復(fù)刻到其他領(lǐng)域并不容易，小米的扁平化管理雖然支持稀釋團(tuán)隊擴(kuò)張產(chǎn)品線，而不知疲倦奮斗了四年之久的團(tuán)隊還有余勇可賈嗎?

　　小米前期的成功有賴?yán)枞f強(qiáng)的MIUI和營銷驅(qū)動，雷軍則學(xué)喬布斯當(dāng)挑刺大師，這套陣容維持到2014年12月，直至疲憊的黎萬強(qiáng)被形容成掏空的驅(qū)殼。

　　幾乎每次發(fā)布會上，雷軍都會介紹新來的各路牛人，后者大多來自傳統(tǒng)行業(yè)，“無比認(rèn)同”小米文化，樂意為新東家竭忠盡力，但帶來的問題是：

　　1、如果小米依賴傳統(tǒng)力量對傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行顛覆，本身就是個悖論。換言之，這不過是一場小米主導(dǎo)的新“洋務(wù)運動”，所顛覆的只是方法論而非產(chǎn)品本身。

　　2、雷軍不得不提防個別人借助小米的力量，復(fù)活那些在老東家就證明失敗的嘗試，這種“野心”會讓小米的極致單品策略面臨極大風(fēng)險。

　　這也從一個側(cè)面證明，急于求成的小米擴(kuò)張未必是一個深謀遠(yuǎn)慮的計劃，倒有點“總要做些什么”的隨意，品牌效能的稀釋已不是發(fā)布會上尖叫的粉絲所能彌補(bǔ)，從長遠(yuǎn)看，雷軍必然重拾對手機(jī)業(yè)務(wù)的關(guān)注，前度劉郎的黎萬強(qiáng)大約與此有關(guān)。

　智能家居的未來是小鎮(zhèn)青年嗎?

　　無人知道未來智能家居的關(guān)鍵節(jié)點是什么，所以雷軍做了兩手準(zhǔn)備。智能路由器是個不成功的嘗試，盡管雷軍強(qiáng)調(diào)它是爆品，但百萬級的出貨量決定了它不可能覆蓋大眾場景。于是在收購wifi.io團(tuán)隊之后小米又有了價格僅22元的智能WIFI模塊，這是個2B產(chǎn)品，要靠美的那樣的合作企業(yè)去普及，當(dāng)然如果技術(shù)宅有興趣，也可以自己動手。

　　我們假定智能模塊是小米家居的核心，那么雷軍就有兩條戰(zhàn)線。

　　首先要做的是充實品類，小米一面拼命拉攏美的，一面下餃子似的推出自有硬件，但無論雷軍花多少錢，他對家電巨頭的掌控力都不強(qiáng)。美的早就有自己的“M-Smart智慧家居戰(zhàn)略”，用的是上海慶科的智能模塊，價格不到小米的一半，除了全體高管在小米封閉學(xué)習(xí)的恭謹(jǐn)，美的對合作并沒有拿出什么誠意。

　　小米之前也不掌握核心科技(董阿姨高興了)，它的智能模塊是基于杭州古北科技的智能家電互聯(lián)平臺“BroadLink”，后來卻突然另起爐灶，這種化友為敵的勾當(dāng)小米干過不少。2014年8月小米盒子大肆宣傳與索尼4K電視的深度合作，而一年之后索尼就成了反面典型。雷軍雖然承諾小米不再涉及其他家電領(lǐng)域，但不足以打消傳統(tǒng)廠商的戒心。

　　上海慶科有海爾、美的、AO史密斯這樣的盟友，杭州古北的陣營也有TCL、華為、海康威視、Honeywell、蘇泊爾、奧克斯、皇明太陽能等，小米在技術(shù)上難免有一番肉搏。

　　智能家居的另一個中樞是手機(jī)，小米智能家庭APP在包括AppStore的各大應(yīng)用商店暢通無阻，主要是它的裝機(jī)量還非?？蓱z，一旦風(fēng)云突變，雷軍不得不做最壞的打算。

　　MIUI對小米智能家居做深度集成是順理成章的，但其他廠商不會做相同的事，雷軍還是要依賴小米手機(jī)的覆蓋率。安卓機(jī)型一向分散，從2015年7月的友盟活躍用戶來看，占比高達(dá)21.49%的仍是低端國產(chǎn)手機(jī)集群，小米+紅米大概14.81%的占有率，對國內(nèi)品牌尚有優(yōu)勢，與三星也可一較短長。但低端機(jī)的比率太高，紅米和紅米1S仍是主流，小米3和2S的比例也遠(yuǎn)超小米4，照此趨勢，很容易讓人腦補(bǔ)這樣的畫面：小鎮(zhèn)文青以及大城市中的洗剪吹群體將成為智能家居的核心用戶，這個前景對浮想聯(lián)翩的家電巨頭們，即便不是災(zāi)難，至少也是有損逼格的。

　　2014年，格力空調(diào)的毛利率是39.8%，美的則為26.95%，格力毛利率的同比增幅5.29%也壓倒美的的2.45%。美的的核心任務(wù)是盡快提升產(chǎn)品附加值，而不是陪小米去玩摩爾定律的期貨模式，它既沒有可靠的產(chǎn)能也沒有高利潤空間，有的只是互聯(lián)網(wǎng)概念的一抹香艷。

　　同樣是家電互聯(lián)，蘋果的HomeKit只是一個技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，框架之下留有合作廠商自行揮灑的空間，而小米智能家居有如一個龐大的硬件倉庫，到處都是需要填補(bǔ)的虛空，所以雷軍不可能像蘋果那樣靜待水到渠成，而只能“非常之時，行非常之事”。

　　小米當(dāng)然不想與傳統(tǒng)行業(yè)為敵，相反它想做一個熱情的布道士，推銷自己的理想和信念。但雷軍并不是雷老虎，只會空喊“以德服人”，小米的精明在于用互聯(lián)網(wǎng)的高光示范效應(yīng)給傳統(tǒng)企業(yè)設(shè)下了邏輯陷阱，以為其擁有不經(jīng)技術(shù)積累就能顛覆一個行業(yè)的勢能，后者患得患失中又夾雜著些許“我讀書少，你不要騙我”的困惑。

　　小米的擴(kuò)張有點像電影里的美國大兵，扔出致命的家伙后大吼“fire in the hole”，然后觀察誰會識趣蹲下，誰則兀自挺立，很危險，但很好玩。