聯(lián)想是輸給了小米/華為 還是輸給了自己？

　　日前，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示聯(lián)想集團(tuán)收入為 122 億美元，凈虧損7.14億美元。這是聯(lián)想6年來(lái)單季度首次出現(xiàn)虧損。

　　論技術(shù)實(shí)力以及管理經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)想都不輸小米、華為，但其手機(jī)銷量卻不及小米、華為。

　　那么，聯(lián)想這個(gè)巨頭又為何輸了呢?

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　　先來(lái)看下聯(lián)想、華為、小米的商業(yè)模式。

　　聯(lián)想是經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn)管理派。通過(guò)管理優(yōu)化，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更快、更好、成本做得更低。通過(guò)這種模式，聯(lián)想在PC中最終成為市場(chǎng)的老大。

　　華為則是技術(shù)派。憑借技術(shù)上的領(lǐng)先、通過(guò)產(chǎn)品上的差異，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，比如華為擁有自己的麒麟芯片，國(guó)內(nèi)其他廠商都沒(méi)有這個(gè)能力。當(dāng)然，這種模式的風(fēng)險(xiǎn)也很高，一旦在研發(fā)上受阻，華為也將面臨很大的資金危機(jī)。

　　小米則是平臺(tái)派。小米做手機(jī)，又遠(yuǎn)不局限于手機(jī)，我們知道，去年是小米手機(jī)銷量的巔峰時(shí)期，但是雷軍并沒(méi)有把小米定位局限于小米手機(jī)本身，小米從去年就開(kāi)始布局智能手環(huán)、智能電視、小米路由器等，雷軍很早就看到了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的瓶頸，旨在打造一套以手機(jī)為中心的智能生態(tài)鏈。

　　對(duì)比聯(lián)想、華為和小米的運(yùn)營(yíng)模式，我們可以看出，聯(lián)想的商業(yè)模式比較傳統(tǒng)，它需要依賴于硬件來(lái)賺錢，在營(yíng)銷推廣上，聯(lián)想的仍然堅(jiān)持“運(yùn)營(yíng)商合作+線下實(shí)體店”的營(yíng)銷模式。但是，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮侵襲下，線下渠道的市場(chǎng)份額逐漸被侵蝕，線上渠道成為主流。一位傳統(tǒng)電子企業(yè)的老板告訴筆者，“這幾年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的非常快，傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)型一定會(huì)死，轉(zhuǎn)型還有可能會(huì)活”。回顧聯(lián)想的這幾年的戰(zhàn)略，行動(dòng)遲緩，堅(jiān)持封閉，故步自封。

　　與聯(lián)想的戰(zhàn)略完全不同，小米迎合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一個(gè)全新的模式，短短5年時(shí)間內(nèi)，小米的估值高達(dá)450億美元。小米的“饑餓營(yíng)銷+爆品+口碑”戰(zhàn)略擊中用戶需求痛點(diǎn)。雷軍做手機(jī)的戰(zhàn)略勢(shì)在爭(zhēng)奪流量入口，入口可以不賺錢，如果生態(tài)起來(lái)了，入口也就是手機(jī)甚至還可以免費(fèi)。手機(jī)也只是小米的一把利劍，而手機(jī)的后續(xù)服務(wù)以及變現(xiàn)能力才是其重心，以手機(jī)為中心，建立小米的智能生態(tài)鏈。

　　其實(shí)，小米模式成功之后，模仿跟隨小米的企業(yè)此起彼伏，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為不可抵擋的趨勢(shì)。前幾日，筆者參加了京東舉辦的智能硬件營(yíng)銷交流會(huì)，貓王收音機(jī)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分享了他們的成功之道，貓王收音機(jī)是一件極具工匠精神的產(chǎn)品，但是其成功更得力于其在互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先，貓王選擇上京東眾籌，獲得了大量粉絲的支持，間接擴(kuò)大影響力，其次貓王在廣告投放上選擇了在一些業(yè)內(nèi)比較知名的微信公眾號(hào)、微博大V，最后，其廣告投放A站、B站等亞文化領(lǐng)域也獲得非常不錯(cuò)的效果。

　　小米、貓王錄音機(jī)都是線上營(yíng)銷的成功例子。聯(lián)想堅(jiān)持線下，流失了線上營(yíng)銷的大好機(jī)遇。

　　再來(lái)看下華為的模式，華為絕對(duì)是一位技術(shù)大咖，華為專利的技術(shù)高達(dá)2000多項(xiàng)，比國(guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商的專利總和還要多。如果僅僅走技術(shù)這條路，相當(dāng)于是在爬珠穆朗瑪峰的北坡，咬牙爬上去那就一覽眾山小，但爬的過(guò)程中摔死的可能性很大。但是，華為并未像聯(lián)想那樣固守傳統(tǒng)模式，而是以小米的模式打擊小米：華為的技術(shù)+小米的營(yíng)銷模式。