營造生態(tài)鏈環(huán)境 中國IP企業(yè)嶄露頭角

　　國內(nèi)IP設(shè)計公司在商業(yè)模型方面做何選擇?目前國外大的IP公司提出先用零費用設(shè)計，制造出來再付費，這對國內(nèi)IP公司有何影響?

　　分階段付費對中小IC設(shè)計公司有利。

　　零入門費未必降低客戶開發(fā)成本。

　　國內(nèi)IP設(shè)計企業(yè)應(yīng)強調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈合作。

　　葛晨陽 西安交大SoC設(shè)計中心在IP核推廣方面主要有IP License授權(quán)、IP核買斷及合作開發(fā)等幾種模式。

　　IP License授權(quán)模式是針對已成熟的IP核，我們提供一個總的報價，含一次性IP使用授權(quán)(也可認(rèn)為是門檻費)及后續(xù)幾年的IP和專利使用費(跟所開發(fā)的芯片的數(shù)量有關(guān))。這種是IC業(yè)界常用的模式。在知識產(chǎn)權(quán)方面，由雙方具體協(xié)商。我們?yōu)橛脩籼峁┢渲R產(chǎn)權(quán)不侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)，或已獲得知識產(chǎn)權(quán)擁有方授權(quán)的法律承諾。這種模式比較好操作，既能保障我們前期投入的利益，又能降低企業(yè)使用的門檻。我們目前采用這種模式較多。

　　IP核的買斷方式是針對某個IP核，由買方獨家擁有該IP核和專利的使用權(quán)，并擁有對中心所提供的知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容在其公司內(nèi)進行多次開發(fā)和二次開發(fā)的權(quán)利，同時中心不得再轉(zhuǎn)讓該IP核給第三方，但中心可以在原IP基礎(chǔ)上研制新的技術(shù)和IP。這種模式目前我們還沒有實施過，國內(nèi)企業(yè)接受這種模式也比較少。

　　共同開發(fā)、共同投入及分工合作的IP核開發(fā)模式是指該IP核的知識產(chǎn)權(quán)(包括專利、源代碼、文檔資料等)雙方實現(xiàn)共享，一方在該技術(shù)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)給第三方時需要得到另一方的認(rèn)可。這種模式主要用于開發(fā)雙方都不太成熟的IP，而雙方又覺得各有優(yōu)勢，并看好該IP的市場前景，所以雙方開展合作。

　　對于國外大IP公司提出的“先用零費用設(shè)計起來，制造出來再付費”模式，這對國內(nèi)IC設(shè)計企業(yè)來說當(dāng)然是好事，可以降低產(chǎn)品開發(fā)的前期成本和風(fēng)險。但據(jù)我了解，這些國外大IP公司，只是針對一些國內(nèi)逐步掌握和成熟起來的，或者對國外公司來說技術(shù)已處于非主流的IP核會采用這種模式，而真正核心的，經(jīng)過量產(chǎn)驗證的或90納米以下的IP核，其門檻是相當(dāng)高的，國外企業(yè)不會把這些IP輕易給國內(nèi)用戶，這一點我們國內(nèi)高校和企業(yè)都要清楚地認(rèn)識到，不要抱有太多幻想。當(dāng)然我們國內(nèi)IP開發(fā)公司也需要學(xué)習(xí)這種模式，要有開放的態(tài)度，積極與用戶和整機廠商開展合作。才能在激烈的競爭中快速壯大。

　　肖佐楠 蘇州國芯的業(yè)務(wù)包括IP授權(quán)與轉(zhuǎn)讓及IC設(shè)計服務(wù)。國芯的商業(yè)模式與國外IP公司“先用零費用設(shè)計起來，制造出來再付費”的模式相比有共同點，也有不同點。國芯的收費是采用分階段收取，通過降低首付款的方式降低進入的門檻，讓眾多資金狀況不寬裕的中小設(shè)計公司也能有機會獲得良好的技術(shù)服務(wù)支持。蘇州國芯擁有一支立足于本土的優(yōu)秀設(shè)計團隊，他們都曾服務(wù)于國外大的IC公司，擁有先進和豐富的設(shè)計及管理經(jīng)驗，能夠提供一流的設(shè)計和技術(shù)服務(wù)，從而使客戶產(chǎn)品在第一時間推向市場。從某種意義上說，我們強調(diào)更多的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶成功，是和客戶利益的捆綁。經(jīng)過幾年不懈的努力，我們建立了良好的信譽，公司的業(yè)務(wù)量以每年超過50%的速度增長。

　　宋興嘉 龍芯公司針對客戶的應(yīng)用需求采取量身訂制、靈活服務(wù)的商業(yè)模式，以滿足客戶的需求。龍芯的CPU IP核可根據(jù)不同客戶的需求特點來靈活服務(wù)。

　　客觀地講龍芯公司IP核授權(quán)的費用是比較“廉價”的。但是便宜并不能帶來客戶價值，評價IP的核心是性能、功耗和服務(wù)支持等等。利用本土化優(yōu)勢和全部的自主知識產(chǎn)權(quán)，我們可以提供現(xiàn)場的支持，來滿足客戶開發(fā)過程中的需要，這樣，為客戶訂制CPU也將成為可能。從長遠(yuǎn)角度來看，零入門費并不會降低客戶的開發(fā)成本，因為產(chǎn)品形成后一樣會按實際金額付款。而龍芯公司在授權(quán)方式上十分靈活，且在費用上遠(yuǎn)低于國外主流CPU IP。因此，我們更關(guān)心的不是入門費用，而是產(chǎn)品的性能和支持服務(wù)。

　　Bill Wang 這對國內(nèi)單純的以IP為主的公司沖擊將會很大，實際這些國外大的IP公司是用其雄厚的資金來競爭，讓國內(nèi)單純的IP公司在資金流轉(zhuǎn)上產(chǎn)生壓力。但對于芯原來說，這種壓力并不大，因為IP不是我們生存的必要條件。正因為我們有IP的研發(fā)、集成、SoC設(shè)計和生產(chǎn)，以及軟件開發(fā)等多方面的能力，所以我們在與客戶談合作的階段，起點就比較高，是基于整個SoC的研發(fā)和生產(chǎn)，甚至是客戶對整個產(chǎn)業(yè)鏈的需求，因此我們所面臨的競爭壓力并不是從IP供應(yīng)商處來，他們是我們的合作伙伴而非競爭對手。