蘋果進軍全球市場 新版iPhone成急先鋒

　　蘋果為占領全球市場，到年底前將在64個以上的國家推出新版iPhone。

　　蘋果在6月9日推出新版iPhone，iPhone粉絲們更關注新版iPhone在原來產(chǎn)品的基礎上改進了多少。新版iPhone將支持速度更快的網(wǎng)絡、支持改進后的導航服務、支持由第三方開發(fā)商開發(fā)的新軟件工具。

　　在傳言新版iPhone功能到底有哪些時，大家很容易忽視蘋果超大戰(zhàn)略目標中的一個重要問題，那就是新版iPhone在推動蘋果走向國際市場的作用比其歷史上任何產(chǎn)品的作用都大。

　　迄今為止，蘋果已正式在美、英、法、德、奧地利和愛爾蘭這6個國家推出了iPhone。但是，蘋果最近與全球多家手機運營商達成了協(xié)議：今年年底前，將在另外64個國家推出iPhone。蘋果在6月4日公布了與西班牙Telefónica和日本軟銀（Softbank）達成的在這兩個國家推出iPhone的協(xié)議。

　　蘋果借第一代iPhone打入了利潤豐厚的美國智能手機市場。市場調(diào)研廠商IDC認為蘋果在美國智能手機市場上的份額為19%，落后于RIM的44%，但比Palm的13%的份額靠前。

　　據(jù)最近披露的銷量，蘋果已經(jīng)在全球銷售了400萬部iPhone，分析人士預計到6月30日結(jié)束的本季度中，蘋果iPhone的銷量大約在150萬部至170萬部之間。蘋果的目標是在今年年底前發(fā)售1000萬部iPhone。

　　蘋果推出的iPhone支持3G網(wǎng)絡，吸引了全球手機用戶。iPhone將在未來數(shù)月內(nèi)正式在意大利、西班牙、斯堪的納維亞地區(qū)的國家等歐洲主要市場上市。象澳大利亞和烏拉圭等國家也上了蘋果推出iPhone的名單。

　　一些分析人士稱，截止到2009年年底，蘋果可能銷售4000萬部iPhone。如果這一預測變成現(xiàn)實，iPhone銷量將超過黑莓。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，RIM的用戶數(shù)量是1400萬，2008財年新增長了600萬。照普及速度計算，iPhone將是蘋果歷史上最成功的產(chǎn)品。iPod用了4年時間才使銷量突破2000萬部。

　　iPhone將使蘋果成為一家全球化程度更高的公司。在最近3個財年的每一財年中，蘋果在美國市場的銷售比例占其總銷售額的48%，在歐洲的這一數(shù)字約是22%。

　　英國戰(zhàn)略分析公司（Strategy Analytics）分析師尼爾·馬斯頓（Neil Mawston）說：“蘋果要想成功實現(xiàn)國際化，就必須做到三件事：提升品牌形象、延伸產(chǎn)品品種、拓寬國際市場。”

　　當然，除了在更多的國家推出iPhone，蘋果要做的還很多：iPod主要在美國銷售。據(jù)馬斯頓稱，60%-70%的iPod是通過蘋果專賣店銷售出去的，其中70%-80%的蘋果專賣店都在美國。

　　還沒有正式宣布能發(fā)售iPhone的國家也對iPhone有需求，這對蘋果來說是個好消息。據(jù)市場調(diào)研廠商Net Applications稱，幾乎全球所有國家都有解鎖iPhone的身影。

　　盡管解鎖iPhone的具體數(shù)量很難搞清楚，但蘋果運營總監(jiān)提姆·庫克（Tim Cook）曾說這一數(shù)字“相當大”━━估計解鎖iPhone在中國的銷量就高達50萬部。

　　可以確信蘋果在開拓新市場上的能力。蘋果已經(jīng)向世人展示，將打破在每個國家只與一家運營商簽約的既定戰(zhàn)略：如以前蘋果在美國只與AT&T、在英國只與O2、在法國只與法國電信旗下Orange、在德國與只德意志電信簽訂獨家銷售協(xié)議。

　　在某些情況下，蘋果在一個國家與兩家手機運營商簽訂了協(xié)議。簽約在意大利銷售iPhone的有意大利電信（Telecom Italia）和沃達豐（Vodafone）兩家運營商；簽約在埃及銷售iPhone的有Orange和沃達豐（Vodafone）兩家運營商；瑞士的消費者則可以選擇Orange和瑞士電信（Swisscom）。

　　另外，許多與蘋果新簽約的運營商并沒有獲得iPhone的獨家經(jīng)銷權(quán)。美國投行Piper Jaffray分析師吉恩·蒙斯特（Gene Munster）5月23日在一份報告中寫道，“我們認為蘋果最近公布的簽約運營商協(xié)議都不是獨家協(xié)議。”

　　蘋果在與運營商收入分成的問題上也表現(xiàn)得更靈活。作為獨家經(jīng)銷的條件，蘋果可以從運營商每月運營iPhone語音和數(shù)據(jù)服務收入中分得一部分，而其它手機廠商幾乎沒有類似待遇。蘋果從未披露過相關協(xié)議的詳細條款，但估計蘋果在iPhone語音和數(shù)據(jù)服務上的分成比例最高可達40%。

　　現(xiàn)在的問題是，用戶經(jīng)常不愿意使用蘋果選擇的運營商合作伙伴的服務，他們就只有求助于解鎖機來使用其它運營商的服務。這樣一來，蘋果的服務資費分成收入就出現(xiàn)了流失。馬斯頓說，為打入國際市場，蘋果最近自愿下調(diào)分成比例。在iPhone問世一年后才與蘋果簽訂協(xié)議的運營商似乎更明智。沃達豐就是一個案例。

　　沃達豐2007年忍痛沒與蘋果簽訂獨家協(xié)議，在今年5月6日公布了與蘋果簽訂的在印度、土耳其、南非和澳大利亞等10個國家銷售iPhone的協(xié)議。英國手機產(chǎn)業(yè)咨詢公司CCS Insight的分析師本·伍德（Ben Wood）說，“我們不可能知道有關蘋果協(xié)議的商業(yè)條款，但我肯定沃達豐比12個月前獲得的待遇更優(yōu)惠。”沃達豐的一名發(fā)言人說，沃達豐與蘋果簽訂有協(xié)議，不便對該交易進行評論。

　　馬斯頓說，如果蘋果想促進iPhone的銷量，就必須及時放棄獨家經(jīng)銷的戰(zhàn)略，與全球多家運營商簽訂協(xié)議。既然蘋果在尋求保持銷量增長的途徑，它最終將選擇預付費服務。他說，預付費服務已經(jīng)成為了手機產(chǎn)業(yè)的主流，蘋果要想借iPhone成為市場霸主，就必須進入預付費市場。

　　靈活性可能是蘋果進入中國市場的關鍵因素。盡管蘋果還沒有與中國移動簽訂協(xié)議，但有望在奧運會前夕在北京開第一家專賣店。中國移動擁有4億多用戶，是全球用戶最多的運營商。市場調(diào)研廠商Needham & Co.的分析師查爾斯·沃爾夫（Charles Wolf）將中國移動稱作是巨無霸。

　　蘋果和中國移動之間的談判因在收入分成比例上有分歧而于1月份告吹。馬斯頓說， 
中國移動和日本的NTT DoCoMo等巨無霸習慣了按不超過收入10%的分成比例分給手機廠商，而蘋果要求30%甚至更高的分成比例肯定沒希望。

　　中國政府為提高市場競爭力，最近對中國電信進行了重組。蘋果有可能成為這次重組的受益者。一旦蘋果打進中國市場，iPhone的增長勢頭就不會停下來。美國技術研究公司（American Technology Research）的分析師肖·吳（Shaw Wu）在6月5日的一份研究報告中寫道，我們預計iPhone業(yè)務終有一天會趕上Mac的業(yè)務。