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中國分銷商采取新的營銷策略

—— 渠道在中國半導(dǎo)體市場中仍扮演關(guān)鍵角色
作者:iSuppli-HORSE LIU 時(shí)間:2008-07-22 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

  中國市場正在走向成熟,競爭加劇。中國電子制造商的需求受中國電子產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展影響,正在發(fā)生巨大變化。為了適應(yīng)新的形勢,供應(yīng)商和正在改善客戶服務(wù)水平。尤其是正在采取先進(jìn)的營銷策略和提供多樣化服務(wù),以擴(kuò)展客戶關(guān)系。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/86039.htm

  認(rèn)識到,他們必須與客戶建立更加緊密的關(guān)系,以保持穩(wěn)定的增長。成熟的分銷商正在改進(jìn)營銷策略,認(rèn)識到獲得生意的關(guān)鍵因素是幫助客戶解決問題和建立長期客戶關(guān)系,而不是只是專注于贏得更多的訂單。咨詢與關(guān)系營銷策略都在成為分銷商和設(shè)計(jì)公司吸引新客戶和維持現(xiàn)有客戶的有效工具。

  分銷商正在提高解決問題的能力,以面向客戶扮演更具咨詢性和建設(shè)性的角色。通過提供一攬子組合式服務(wù)-支持,他們希望為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,并建立可依賴的、雙贏長期關(guān)系。

  

        表1所示為中國市場中所采用的傳統(tǒng)及新型咨詢性營銷策略。
  表1:中國的傳統(tǒng)與新型咨詢性營銷策略
   來源:iSuppli公司,2008年月

  成功的分銷商已通過關(guān)系營銷策略從主要客戶獲得穩(wěn)定的訂單數(shù)量。他們能夠提供多樣化服務(wù),并能夠靈活調(diào)整以滿足大客戶的不斷變化的需求。另一方面,有些分銷商因采取銷售多余庫存的過時(shí)商業(yè)模式而失去銷售機(jī)會。在有些情況下,分銷商因?yàn)椴荒芮‘?dāng)?shù)貪M足制造商的實(shí)際需求,也不能獲得他們的信任,所以無法實(shí)施明確的業(yè)務(wù)開發(fā)策略。

  為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,是激勵(lì)分銷商改善與制造商關(guān)系的一個(gè)因素。了解和預(yù)見制造商的要求是必要前提。對于制造商來說,加快產(chǎn)品上市速度是最高目標(biāo)。及時(shí)交付和隨時(shí)可投入生產(chǎn)的解決方案最受歡迎。為此分銷商都在積極提升這種能力。

  分銷商在改善供應(yīng)商與制造商之間關(guān)系方面扮演非常重要的角色。他們?yōu)樘厥獾陌雽?dǎo)體供應(yīng)商向制造商提供附加服務(wù)。

  盡管半導(dǎo)體供應(yīng)商正在擴(kuò)大與制造商之間的直銷關(guān)系,但分銷商仍然能夠通過本地提供的和定制增值服務(wù)來創(chuàng)造可觀的新業(yè)務(wù)。



關(guān)鍵詞: 半導(dǎo)體 分銷商

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