三大優(yōu)勢遭威脅 利潤危機倒逼本土PC轉(zhuǎn)型

　　在PC行業(yè)各廠商開始準備過冬之際，跳槽、裁員、并購、抱團、整合都成了新聞中最常見的字眼。據(jù)《新京報》報道，方正科技近日針對新總裁任命一事召開新聞發(fā)布會，正式確認了聯(lián)想前高管藍燁將加盟的消息。方正科技董事長方中華表示，選擇藍燁是看中他既熟悉本土市場，又具有國際化團隊管理經(jīng)驗。

　　換句話說，看中藍燁是其具有深厚的“聯(lián)想背景”，方正在下半年肯定會有所動作。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，這是方正在激烈的PC銷售“紅海”中，尋找“另類”突破點的新嘗試；同時，也吹響了重返國內(nèi)市場第二的號角。

　　利潤危機揭示PC市場競爭加劇

　　藍燁的加盟與方正目前所面臨的危機不無關(guān)系。根據(jù)方正科技近日發(fā)布的上半年財報顯示，由于消費需求下降影響，其PC業(yè)務(wù)收入同比下滑11.36%，為30.81億元。

　　實際上，方正利潤下滑只是反映了國內(nèi)PC廠商所面臨困境的冰山一角。

　　8月份，七喜控股發(fā)布的08年上半年業(yè)績快報顯示，其上半年實現(xiàn)營業(yè)收入11.999億元，相比07年同期的15.8597億元減少24.34%，而凈利潤只有85.25萬元，較去年同期下滑85.39%。

　　與此同時，同方股份也傳來了利潤滑坡的消息。根據(jù)其半年報顯示，今年1-6月，其營業(yè)利潤1.9億元，同比減少16.98%，凈利潤則小增1.06%。

　　相比之下，聯(lián)想的財報則要好看得多。其最新財報顯示，聯(lián)想集團憑著其在國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的強勁增長、對全球市場的擴張，它在全球經(jīng)濟增長下滑的情況下，實現(xiàn)了連續(xù)第七個季度利潤的增長。

　　顯然，目前國內(nèi)PC廠商利潤大幅度下滑與國際PC巨頭加大對中國市場的投入有很大的聯(lián)系。

　　在次貸危機的影響下，各地市場都不同程度的受到了影響，國內(nèi)PC市場反而獲得了平穩(wěn)的發(fā)展。由此不難推斷，中國作為全球發(fā)展最為活躍的PC消費市場，對任何一家PC產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先廠商而言，都是未來遠景規(guī)劃中舉足輕重的關(guān)鍵棋子，在國內(nèi)市場的表現(xiàn)，很大程度上決定了跨國廠商國際戰(zhàn)略的成效與結(jié)果。因此，國際PC巨頭加大了對中國市場的投入也就不足為奇。

　　漸失的優(yōu)勢

　　在惠普、戴爾的猛攻下，上半年國內(nèi)PC市場格局出現(xiàn)很大的變化。其中，惠普、戴爾增長明顯，而聯(lián)想的市場份額出現(xiàn)萎縮，方正則讓出了老二的位置，其他國產(chǎn)品牌好像也只能“韜光養(yǎng)晦”。國內(nèi)PC廠商的既得優(yōu)勢受到了威脅。

　　首先，成本優(yōu)勢蕩然無存。08年上半年一大特色就是低價PC產(chǎn)品的盛行，這次由本土廠商掀起的低價電腦風潮反而表現(xiàn)了國內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的動蕩與不安。由于沒有足夠的產(chǎn)品規(guī)模支撐，以及原材料成本居高不下，國內(nèi)PC廠商很難獲得價格優(yōu)勢，也有可能陷入惡性循環(huán)的境地。

　　其次，渠道之爭落后。一方面，眾多廠商加強了渠道的爭奪，前不久明基與國美達成了“排他性”協(xié)議，此前戴爾已經(jīng)宣布與蘇寧電器達成銷售合作，加上之前就已經(jīng)進入3G賣場的惠普、聯(lián)想等品牌以及正在策劃進入的TCL、方正等，PC廠商的渠道之爭正愈演愈烈。

　　另一方面，加強與渠道的聯(lián)系雖然會緩解企業(yè)的銷售和庫存壓力，但過分依賴3C賣場反而會影響到產(chǎn)品的定價權(quán)，將會使國內(nèi)PC廠商陷入無利可圖的境地。

　　最后，本土優(yōu)勢不復(fù)存在。宏基和聯(lián)想，讓我們確信“君子務(wù)本，本立道生”，領(lǐng)先本土市場是全球化的一個關(guān)鍵因素，利用本國市場推動企業(yè)國際化進程是國際化成功的要素。

　　但在國內(nèi)大城市的市場逐漸飽和、競爭日益白熱化的情況下，近兩年來國外PC廠商開始意識到區(qū)域市場才是未來PC增長動力的來源。例如戴爾，戴爾曾經(jīng)的直銷模式面對地級、縣級的拓展明顯乏力。于是，在痛失3-6級的市場份額之后，今年戴爾公司有了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，把觸角伸向了國內(nèi)PC廠商的“后院”—農(nóng)村市場。

　　轉(zhuǎn)型：尋求差異化

　　在競爭壓力下，戴爾也撐起轉(zhuǎn)型的大旗：開辟零售渠道進軍消費市場；一反常態(tài)地大舉收購軟件和服務(wù)廠商，強化完整解決方案；聘請著名設(shè)計師，讓產(chǎn)品變得個性張揚；甚至宣布了大舉進軍游戲PC的計劃。

　　應(yīng)該說現(xiàn)在國內(nèi)PC市場形態(tài)已經(jīng)發(fā)生變化，注重娛樂、影音、游戲、辦公、便攜等領(lǐng)域的市場越來越細分化，在這些領(lǐng)域，國內(nèi)PC廠商仍有很多機會占據(jù)有利位置。

　　其實說到底，不管廠商如何走差異化路線，其要成功都是建立在產(chǎn)品和服務(wù)之上，差異化路線只是企業(yè)發(fā)展的一種策略，選擇好的策略加上過硬的產(chǎn)品和良好的服務(wù)才能在現(xiàn)在激烈競爭的PC市場上站穩(wěn)腳步。