美新：芯片異行者

　　靜待時機

　　但美新真正的挑戰(zhàn)目前還沒有展開。趙陽真正關(guān)心的是一個目前看起來還不太明顯的問題：價格。

　　“MEMS相對半導(dǎo)體而言成長是很快的領(lǐng)域，未來幾年年增長率至少在20%以上，但目前增長主要是在手機上，這個錢很難賺，因為MEMS太貴了就沒人用，但同時價錢又跌得快，到最后很難再賺到錢。”

　　這種情況已經(jīng)出現(xiàn)過。美新第一個產(chǎn)品很有名，是ThinkPad著名的硬盤保護技術(shù)中的關(guān)鍵元器件——加速度傳感器，最初IBM設(shè)計部門把專利做完了，卻由于成本高達5美元被市場部門砍掉，美新把這個成本降到了2美元，獲得了大量的市場訂單，但做了一段時間美新選擇了放棄。

　　“我們當(dāng)時的競爭對手是大公司，覺得丟掉IBM這樣的大客戶很沒面子，寧可虧本做，但之后再做下去已經(jīng)沒有意義。此外，電腦硬盤不會存在太久了，以后都是FLASH，所以硬盤保護技術(shù)也不會太久。”趙陽說。

　　這才是趙陽面臨的真正難題，消費類電子長遠來看很難做。為此，美新需要拓展更多的產(chǎn)品線，進入更多的領(lǐng)域以熨平市場波動。

　　趙陽認為目前這個時間點對轉(zhuǎn)型來說再合適不過。

　　“轉(zhuǎn)型是需要時間的，大家都不好的時候你可以藏起來，好的時候轉(zhuǎn)型躲都躲不掉，對上市公司尤其如此。”趙陽告訴《中國企業(yè)家》，美新沒有外債，賬面上還有7000萬美元現(xiàn)金，順境中很多很難推進的公司變革，現(xiàn)在做起來也是事半功倍。

　　趙陽所做的第一件事是創(chuàng)辦美新研究院，加大對研發(fā)的投資。“現(xiàn)在大家都在減速，這個時候要拼命搞研發(fā)，美新今年至少會在研發(fā)上投入500萬美元。”趙陽透露，整個行業(yè)都在縮減開支，美新總開支沒減，但把其它部門的開支緊縮再緊縮，重點扶持研發(fā)部門。

　　美新也在增加產(chǎn)品線。美新目前已生產(chǎn)出20多種型號的加速度計傳感器，現(xiàn)在又研發(fā)新的傳感器產(chǎn)品，光學(xué)傳感器也正在研發(fā)之中。同時，美新也在向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，做系統(tǒng)的解決方案。“光做元器件沒有意義，我們想做真正有自己知識產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)，用美新特有的技術(shù)、器件和專利去構(gòu)建，而不是像大多數(shù)公司那樣買一堆零件自己拼湊。”

　　不久前，美新剛剛并購了杭州一家做工業(yè)流量表的企業(yè)。趙陽告訴記者，MEMS理論上能將工業(yè)流量表的靈敏度提高100萬倍，實際上提個幾萬、十幾萬倍是完全可以做到的，這對工業(yè)來說是翻天覆地的變化。“這個杠桿效應(yīng)很大，一個幾百元的工業(yè)用表，加個幾塊錢的傳感器，可以賣到上萬元。”

　　趙陽相信這個數(shù)十億美元的市場是一片更廣闊的藍海。“工業(yè)流量表這個行業(yè)目前是諸侯分據(jù)。他們的行業(yè)基礎(chǔ)知識都在機械，電子是不懂的，更不要說MEMS。而我們在技術(shù)上有絕對優(yōu)勢，有全部的知識產(chǎn)權(quán)、解決方案和成熟團隊。如果做好了，美新甚至有可能一統(tǒng)天下。”他同時透露，美新已經(jīng)造出了樣機。“我們還想借經(jīng)濟危機抄抄底，在國內(nèi)外并購一些系統(tǒng)應(yīng)用的MEMS公司，把業(yè)務(wù)擴展到航空航天、工業(yè)應(yīng)用等利潤更高的領(lǐng)域。”

　　趙陽同時也在致力于改善公司內(nèi)部管理，不久前還毅然解雇了兩位他認為傷害公司內(nèi)部文化的老美副總。他坦言自己的強項是對技術(shù)開發(fā)和市場走向的把握，但需要一些深入理解中美兩地文化和半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的人做執(zhí)行。同樣，對自己是否能很好的管理已到一定規(guī)模的公司，他也頗感擔(dān)心。

　　“上市只是拿到大學(xué)文憑，能否再上一個臺階就看這兩年的轉(zhuǎn)型了。”趙陽對美新的前景充滿了信心，他認為半導(dǎo)體行業(yè)會在2010年前后逐步復(fù)蘇，接下來會有五六年的好日子，現(xiàn)在所做的一切都是在為產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇做準(zhǔn)備。“五年后，美新至少要做到一兩億美元，如果沒做到，只能說明我這個董事長當(dāng)?shù)脴O為失敗。”

　　趙陽很佩服那些經(jīng)過幾個周期活下來的百年老店，也很想像安迪·葛魯夫一樣，一輩子扎扎實實做好一個企業(yè)。但他也承認，創(chuàng)業(yè)和守業(yè)所需要的精力和技能完全不一樣，他并不知道自己是否能適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變。

　　“如果有一天，實踐證明我不適合做很大的企業(yè)，那我一定會讓賢，讓更合適的人來坐這個位置。”趙陽說。