美新：芯片異行者

　　靜待時(shí)機(jī)

　　但美新真正的挑戰(zhàn)目前還沒(méi)有展開(kāi)。趙陽(yáng)真正關(guān)心的是一個(gè)目前看起來(lái)還不太明顯的問(wèn)題：價(jià)格。

　　“MEMS相對(duì)半導(dǎo)體而言成長(zhǎng)是很快的領(lǐng)域，未來(lái)幾年年增長(zhǎng)率至少在20%以上，但目前增長(zhǎng)主要是在手機(jī)上，這個(gè)錢很難賺，因?yàn)?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/MEMS">MEMS太貴了就沒(méi)人用，但同時(shí)價(jià)錢又跌得快，到最后很難再賺到錢。”

　　這種情況已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)。美新第一個(gè)產(chǎn)品很有名，是ThinkPad著名的硬盤保護(hù)技術(shù)中的關(guān)鍵元器件——加速度傳感器，最初IBM設(shè)計(jì)部門把專利做完了，卻由于成本高達(dá)5美元被市場(chǎng)部門砍掉，美新把這個(gè)成本降到了2美元，獲得了大量的市場(chǎng)訂單，但做了一段時(shí)間美新選擇了放棄。

　　“我們當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大公司，覺(jué)得丟掉IBM這樣的大客戶很沒(méi)面子，寧可虧本做，但之后再做下去已經(jīng)沒(méi)有意義。此外，電腦硬盤不會(huì)存在太久了，以后都是FLASH，所以硬盤保護(hù)技術(shù)也不會(huì)太久。”趙陽(yáng)說(shuō)。

　　這才是趙陽(yáng)面臨的真正難題，消費(fèi)類電子長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看很難做。為此，美新需要拓展更多的產(chǎn)品線，進(jìn)入更多的領(lǐng)域以熨平市場(chǎng)波動(dòng)。

　　趙陽(yáng)認(rèn)為目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)。

　　“轉(zhuǎn)型是需要時(shí)間的，大家都不好的時(shí)候你可以藏起來(lái)，好的時(shí)候轉(zhuǎn)型躲都躲不掉，對(duì)上市公司尤其如此。”趙陽(yáng)告訴《中國(guó)企業(yè)家》，美新沒(méi)有外債，賬面上還有7000萬(wàn)美元現(xiàn)金，順境中很多很難推進(jìn)的公司變革，現(xiàn)在做起來(lái)也是事半功倍。

　　趙陽(yáng)所做的第一件事是創(chuàng)辦美新研究院，加大對(duì)研發(fā)的投資。“現(xiàn)在大家都在減速，這個(gè)時(shí)候要拼命搞研發(fā)，美新今年至少會(huì)在研發(fā)上投入500萬(wàn)美元。”趙陽(yáng)透露，整個(gè)行業(yè)都在縮減開(kāi)支，美新總開(kāi)支沒(méi)減，但把其它部門的開(kāi)支緊縮再緊縮，重點(diǎn)扶持研發(fā)部門。

　　美新也在增加產(chǎn)品線。美新目前已生產(chǎn)出20多種型號(hào)的加速度計(jì)傳感器，現(xiàn)在又研發(fā)新的傳感器產(chǎn)品，光學(xué)傳感器也正在研發(fā)之中。同時(shí)，美新也在向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，做系統(tǒng)的解決方案。“光做元器件沒(méi)有意義，我們想做真正有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)，用美新特有的技術(shù)、器件和專利去構(gòu)建，而不是像大多數(shù)公司那樣買一堆零件自己拼湊。”

　　不久前，美新剛剛并購(gòu)了杭州一家做工業(yè)流量表的企業(yè)。趙陽(yáng)告訴記者，MEMS理論上能將工業(yè)流量表的靈敏度提高100萬(wàn)倍，實(shí)際上提個(gè)幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)倍是完全可以做到的，這對(duì)工業(yè)來(lái)說(shuō)是翻天覆地的變化。“這個(gè)杠桿效應(yīng)很大，一個(gè)幾百元的工業(yè)用表，加個(gè)幾塊錢的傳感器，可以賣到上萬(wàn)元。”

　　趙陽(yáng)相信這個(gè)數(shù)十億美元的市場(chǎng)是一片更廣闊的藍(lán)海。“工業(yè)流量表這個(gè)行業(yè)目前是諸侯分據(jù)。他們的行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)都在機(jī)械，電子是不懂的，更不要說(shuō)MEMS。而我們?cè)诩夹g(shù)上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，有全部的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、解決方案和成熟團(tuán)隊(duì)。如果做好了，美新甚至有可能一統(tǒng)天下。”他同時(shí)透露，美新已經(jīng)造出了樣機(jī)。“我們還想借經(jīng)濟(jì)危機(jī)抄抄底，在國(guó)內(nèi)外并購(gòu)一些系統(tǒng)應(yīng)用的MEMS公司，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到航空航天、工業(yè)應(yīng)用等利潤(rùn)更高的領(lǐng)域。”

　　趙陽(yáng)同時(shí)也在致力于改善公司內(nèi)部管理，不久前還毅然解雇了兩位他認(rèn)為傷害公司內(nèi)部文化的老美副總。他坦言自己的強(qiáng)項(xiàng)是對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)走向的把握，但需要一些深入理解中美兩地文化和半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的人做執(zhí)行。同樣，對(duì)自己是否能很好的管理已到一定規(guī)模的公司，他也頗感擔(dān)心。

　　“上市只是拿到大學(xué)文憑，能否再上一個(gè)臺(tái)階就看這兩年的轉(zhuǎn)型了。”趙陽(yáng)對(duì)美新的前景充滿了信心，他認(rèn)為半導(dǎo)體行業(yè)會(huì)在2010年前后逐步復(fù)蘇，接下來(lái)會(huì)有五六年的好日子，現(xiàn)在所做的一切都是在為產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇做準(zhǔn)備。“五年后，美新至少要做到一兩億美元，如果沒(méi)做到，只能說(shuō)明我這個(gè)董事長(zhǎng)當(dāng)?shù)脴O為失敗。”

　　趙陽(yáng)很佩服那些經(jīng)過(guò)幾個(gè)周期活下來(lái)的百年老店，也很想像安迪·葛魯夫一樣，一輩子扎扎實(shí)實(shí)做好一個(gè)企業(yè)。但他也承認(rèn)，創(chuàng)業(yè)和守業(yè)所需要的精力和技能完全不一樣，他并不知道自己是否能適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變。

　　“如果有一天，實(shí)踐證明我不適合做很大的企業(yè)，那我一定會(huì)讓賢，讓更合適的人來(lái)坐這個(gè)位置。”趙陽(yáng)說(shuō)。