太陽能產(chǎn)業(yè)混亂擴(kuò)張陷入困境 拓展下游業(yè)務(wù)成焦點(diǎn)

　　新的競爭焦點(diǎn)

　　供給過剩以及原材料多晶硅不再緊缺的局面還給光伏制造商帶來了其他的影響，那就是改變了他們的競爭焦點(diǎn)。由于只依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)來獲得競爭優(yōu)勢的機(jī)會正在收縮，光伏企業(yè)已開始尋求新的途徑來擊敗競爭對手。

　　發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)，垂直整合就是途徑之一，具體不僅包括提供設(shè)計(jì)、采購、施工和與電網(wǎng)連接等工程服務(wù)，還包括融資和長期維護(hù)。德意志銀行2008年5月發(fā)布的一份報(bào)告指出，全套系統(tǒng)解決方案提供商是最安全的業(yè)務(wù)模式，它可以抵御供給過剩造成的利潤萎縮。天合光能CEO高紀(jì)凡也認(rèn)為，“出售能源而非組件和系統(tǒng)才能帶來最佳的長期回報(bào)。”即使不直接投資修建太陽能光伏電站，擴(kuò)大業(yè)務(wù)、提供全套太陽能EPC(設(shè)計(jì)-采購-施工)服務(wù)也能帶來豐厚的利潤。中電光伏首席技術(shù)官趙建華指出，“把光伏系統(tǒng)搬上房頂與購買系統(tǒng)的成本幾乎是相當(dāng)?shù)摹?rdquo;

　　拓展下游業(yè)務(wù)不僅引起了大企業(yè)的注意，也吸引了投資者的眼光。2008年初，中國環(huán)境基金(China Environment Fund)合伙人、已投資三家太陽能企業(yè)的張立輝開始大力推廣這種新的業(yè)務(wù)模式，因?yàn)樗嘈旁诙嗑Ч璧墓┙o非常充分的情況下，拓展下游業(yè)務(wù)具有重要意義。他說，“一旦原材料不再短缺，光伏市場就會立刻變成買方市場，屆時(shí)競爭的焦點(diǎn)就是爭奪終端客戶。”成為整體解決方案供應(yīng)商可以增強(qiáng)制造商的競爭力。

　　部分國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開始變身。南京光伏企業(yè)中盛光電(ET Solar Group)進(jìn)入張立輝的眼簾，隨后該公司從中國環(huán)境基金獲得2000萬美元的資金。2008年年中，中盛光電在德國成立一家名為ET Solutions AG的子公司，成為系統(tǒng)整體方案提供商。2008年12月，中盛光電與瓦特納集團(tuán)簽訂一份總額達(dá)2億歐元的合約，為其安裝太陽能系統(tǒng)。瓦特納集團(tuán)是一支封閉式能源與基礎(chǔ)設(shè)施基金的德國發(fā)起人。

　　中盛光電副總裁兼首席銷售官佘海峰(Dennis She)認(rèn)為，公司的優(yōu)勢在于同時(shí)精通制造與EPC知識。項(xiàng)目在中國動工，加上中國工人參與施工可以降低項(xiàng)目成本。另外公司還通過合作伙伴提供融資服務(wù)。

　　其他一些大公司也在虎視眈眈地盯著中盛光電。尚德電力已宣稱將向整體解決方案供應(yīng)商進(jìn)軍，并在去年年底與MMA Renewable Ventures和第三方融資伙伴合資成立雙子太陽能發(fā)展公司(Gemini Solar Development Company，簡稱Gemini Solar)，旨在開發(fā)10兆瓦以上的項(xiàng)目并為項(xiàng)目提供融資，以抓住美國市場對大規(guī)模太陽能項(xiàng)目日益增長的需求機(jī)遇。

　　小光伏公司在向下游業(yè)務(wù)進(jìn)軍的過程中肯定會遭遇困難，但即使是大公司也感受到強(qiáng)大的阻力。中國的勞動力或許很廉價(jià)，但要維持在歐洲的員工隊(duì)伍可不便宜。而這點(diǎn)非常重要，因?yàn)?8%的需求是來自海外市場。佘海峰說，“ET Solutions AG業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪水相當(dāng)于公司總部所有市場部員工的成本總和。”管理一支國際化的團(tuán)隊(duì)對于中國的企業(yè)而言還是新事物。還有的風(fēng)險(xiǎn)就是ET這樣的海外子公司可能會和母公司爭搶客戶。

　　積極拓展國內(nèi)市場

　　中國的光伏企業(yè)一邊進(jìn)軍美國市場，實(shí)施新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，一邊不斷游說中國政府加大國內(nèi)的太陽能技術(shù)推廣力度。吳小鈺指出，迄今為止中國已安裝的太陽能光伏設(shè)施只有130兆瓦左右，因?yàn)樘柲馨l(fā)電的成本遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)能源，尤其是煤。據(jù)說政府比較青睞的是最具成本效益比的風(fēng)力和核能發(fā)電。

　　但現(xiàn)在還有扭轉(zhuǎn)局勢的機(jī)會。雖然現(xiàn)在太陽能發(fā)電成本還不太可能快速降至與傳統(tǒng)發(fā)電成本相當(dāng)，但實(shí)際上太陽能發(fā)電只要與高峰電價(jià)相當(dāng)就會非常合算。尚德電力董事長兼CEO施正榮等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，到2012年太陽能發(fā)電成本會下降至傳統(tǒng)發(fā)電成本，即每千瓦小時(shí)一元錢的價(jià)位。

　　吳小鈺指出，“隨著組件價(jià)格、硅價(jià)格的降低以及技術(shù)的不斷改進(jìn)，我認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。”她說在美國的某些地方已經(jīng)出現(xiàn)每千瓦小時(shí)0.2美元的太陽能。但她也特別指出，一元錢的太陽能要到2012年才能在中國的部分地區(qū)出現(xiàn)。

　　據(jù)Solar Plaza據(jù)測，“在那之后光伏產(chǎn)業(yè)將再次騰飛，不再依靠補(bǔ)貼或受補(bǔ)貼項(xiàng)目的制約。這樣光伏產(chǎn)業(yè)可能涌現(xiàn)出始料未及的增長機(jī)遇，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。”

　　中國政府即使也在為國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的困境感到惋惜，但它也注意到這里面可能蘊(yùn)含的機(jī)遇。吳小鈺說，“我們認(rèn)為政府確實(shí)應(yīng)該采取措施來拯救這些企業(yè)。”太陽能產(chǎn)業(yè)可以解決許多就業(yè)問題，政府不會容忍這樣的“綠色”行業(yè)就此沒落。

　　隨著太陽能價(jià)格的下降，政府似乎已經(jīng)開始探測國內(nèi)市場的潛力。在甘肅敦煌10兆瓦的太陽能電廠項(xiàng)目中，政府實(shí)施了首個(gè)特許權(quán)招標(biāo)流程。這個(gè)項(xiàng)目也是國內(nèi)迄今為止最大的太陽能項(xiàng)目，同時(shí)政府將為太陽能發(fā)電與當(dāng)?shù)孛禾堪l(fā)電之間的差價(jià)提供補(bǔ)貼。到二月底，50家國內(nèi)外開發(fā)商已經(jīng)表示要參與競標(biāo)。競標(biāo)將于3月30日結(jié)束。這個(gè)項(xiàng)目不僅可以加快實(shí)現(xiàn)國家到2010年實(shí)現(xiàn)300兆瓦發(fā)電能力的目標(biāo)(雖然這個(gè)目標(biāo)有些保守)，同時(shí)也能掂量出潛在市場的規(guī)模以及所需的資金多少。另外其他幾家太陽能發(fā)電廠也在規(guī)劃當(dāng)中。

　　除中國外其他國家的政府扶持力度依然不減。不僅傳統(tǒng)市場如此，希臘和東歐等新興市場亦不例外。促使太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本因素，譬如環(huán)境問題和能源安全問題依然存在。雖然部分光伏企業(yè)在這場危機(jī)中跌倒，但太陽能價(jià)格的下降也給能夠捱過這個(gè)寒冬的企業(yè)打開了一個(gè)廣闊的新天地。雖然火焰有些微弱，但我們相信太陽這顆星并沒有隕落。