山寨機(jī)廠商：路向何方

　　自此，山寨機(jī)的生產(chǎn)開始大面積展開。在極度細(xì)化的分工下，一款新機(jī)型從立項(xiàng)到開模再到量產(chǎn)，只需兩周時(shí)間;對(duì)各種功能和外形的創(chuàng)新;對(duì)高端新品的模仿......價(jià)格上卻只是品牌機(jī)的40%，加上直接對(duì)傳統(tǒng)三四級(jí)市場(chǎng)供貨，山寨機(jī)迅速躥紅。

　　山脊咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2006年底至2007年上半年，山寨機(jī)出貨量每月高達(dá)1200萬部。雖然單機(jī)利潤已降至百元以下，但憑借急速增長的出貨量，廠商仍可以維持自己的暴利神話。借此東風(fēng)，老許終于在2007年初把自己的身家提升到九位數(shù)。

　　不過，瘋狂之后便是痛苦的回歸。2007年末，沿襲多年的手機(jī)“牌照制”正式取消，越來越多的山寨機(jī)廠商取得了合法身份，但他們并沒有放棄對(duì)山寨利潤的追逐，“白天生產(chǎn)品牌機(jī)，晚上大干山寨機(jī)”的現(xiàn)象屢見不鮮。加上盲目入市者不減，市場(chǎng)需求趨于飽和，山寨機(jī)的暴利時(shí)代終于走到盡頭。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年，山寨機(jī)產(chǎn)量約1億~1.5億部之間。而易觀國際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2007年國內(nèi)手機(jī)的總銷量約為1.49億部。不難看出，山寨機(jī)的產(chǎn)量，已大大超過了市場(chǎng)承載的極限。

　　于是，名噪一時(shí)的“山寨機(jī)王”中天通訊幾近停產(chǎn)，老許們開始為從未有過的庫存發(fā)愁，曾經(jīng)助推山寨機(jī)發(fā)展的集群和協(xié)同效應(yīng)轉(zhuǎn)眼變成殘酷的惡性競爭，一切都延續(xù)著中國制造業(yè)的宿命。自2008年開始的價(jià)格戰(zhàn)，最后把單機(jī)利潤拉低到個(gè)位數(shù)。大家已經(jīng)意識(shí)到，這個(gè)行業(yè)已難再有利可圖。于是，每天都有人退出這片紅海，另謀生路。

　　也許山寨江湖的俠客們，原本就沒期望更多。不高的技術(shù)門檻，不錯(cuò)的市場(chǎng)需求，可以迅速整合的制造資源，足以讓他們構(gòu)建起搶奪“Easy Money”游樂場(chǎng)。不用擔(dān)心創(chuàng)新的價(jià)值被模仿稀釋分化，也不必費(fèi)心去經(jīng)營品牌和積累技術(shù)，他們只需要賺到快錢，直到無錢可賺，再去尋找另一個(gè)新江湖，這便是他們的山寨精神，一種投機(jī)的現(xiàn)實(shí)主義。

　　山寨本也不是藍(lán)海

　　如今，這種山寨精神又找到了新的試驗(yàn)場(chǎng)——上網(wǎng)本行業(yè)。來自山脊咨詢的調(diào)查顯示，2008年下半年以來，僅深圳的山寨本廠家已過百家，其中相當(dāng)一部分是來自山寨機(jī)廠商的轉(zhuǎn)投者，他們生產(chǎn)的山寨本已現(xiàn)身華強(qiáng)北各大商場(chǎng)。

　　“最近山寨本的生意很不錯(cuò)，每天都能賣出兩三臺(tái)，用戶感興趣，這攤就有希望做下去。”一直在華強(qiáng)北做山寨生意的周程這樣告訴記者。“當(dāng)初，山寨機(jī)不也是沒人買么?這需要過程，從開始賣BP機(jī)到MP3，再從山寨機(jī)到MP4，MP5，都是如此。在我的看來，山寨本一定可以復(fù)制山寨機(jī)的神話。”

　　不過，剛剛從山寨機(jī)轉(zhuǎn)身山寨本的趙康卻沒有那么樂觀。雖然英特爾和威盛作為方案提供商已經(jīng)大大降低了技術(shù)門檻，不過在其他方面，山寨本還要面臨更多挑戰(zhàn)。

　　首先，沒有一個(gè)像聯(lián)發(fā)科一般的一站式解決方案。雖然英特爾DesignHouse和威盛GMB聯(lián)盟提供了技術(shù)和產(chǎn)品支持，但卻未能將相應(yīng)的設(shè)計(jì)平臺(tái)、開發(fā)工具完全向終端廠商開放，更沒有技術(shù)人員深入客戶端，為客戶隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。所以，山寨廠商不能很好地發(fā)揮其靈活性，導(dǎo)致白牌廠商仍牢牢把控這一市場(chǎng)。