兩岸面板廠商抱團抗韓：技術博弈新課題

　　對中國臺灣面板產(chǎn)業(yè)來說，大陸市場從未像現(xiàn)在如此重要。

　　2008年金融海嘯爆發(fā)后，作為中國臺灣電子支柱產(chǎn)業(yè)的面板業(yè)受到了猛烈沖擊。在經(jīng)歷了過去一年“過山車”式的價格崩盤后，中國臺灣面板業(yè)從“百年難遇的繁榮時代”進入了“百年難遇的衰退時代”，多家企業(yè)面臨虧損。

　　對占全球面板業(yè)近40%市場份額的中國臺灣來說，更重要的威脅在于，韓幣的大幅貶值使得以三星、LG為首的韓系面板業(yè)獲得了更好的成本優(yōu)勢，韓系面板廠商針對中國臺灣面板業(yè)的新一輪低價攻勢已經(jīng)展開。正是依靠這種低價絞殺策略，韓國在1998年經(jīng)濟危機時期成功地擠走日本，開始雄霸全球面板業(yè)。

　　歷史會重演么？依靠大陸 “振興計劃”，情況或許不會那么悲觀。事實上，臺系面板企業(yè)正是本輪“家電下鄉(xiāng)”的直接受益者：依靠大陸訂單，中國臺灣面板業(yè)雙雄奇美和友達2月-3月的銷售額較1月有了大幅提升。與此同時，中國臺灣面板企業(yè)也開始積極與大陸下游品牌廠商展開富有彈性的深層次合作。

　　中國臺灣面板業(yè)者普遍認為，在本輪經(jīng)濟危機中，“中國臺灣的技術和產(chǎn)能”和“大陸的市場和品牌”若能有效結合，將成為抵制韓國面板產(chǎn)業(yè)的有力武器。

　　“家電下鄉(xiāng)”共贏

　　今年3月中旬召開的面板產(chǎn)業(yè)年度大會FPD China 2009上，中國臺灣面板業(yè)雙雄奇美和友達高調(diào)宣布其大陸發(fā)展計劃，言必談“家電下鄉(xiāng)”。這種一反常態(tài)的高調(diào)，顯示出中國臺灣面板業(yè)對大陸市場寄予的厚望。

　　友達光電全球業(yè)務執(zhí)行副總經(jīng)理彭雙浪接受記者采訪時說，針對家電下鄉(xiāng)計劃，為了找出最合適的技術和產(chǎn)品，友達跟國內(nèi)幾個主要彩電品牌客戶有過密切的交流。公司還成立了專門服務于中國客戶的團隊，獨立進行營銷、研發(fā)和客服等業(yè)務服務。在生產(chǎn)布局上，則逐步全面由大陸生產(chǎn)基地就近與客戶合作，在供貨、排程、運輸便利性上提供最大支持。2009年友達在中國區(qū)的目標是占據(jù)20%市場份額，較2008年業(yè)務營收增長1倍。

　　友達競爭對手奇美則更進一步推出了“液晶下鄉(xiāng)”計劃。主管中國大陸業(yè)務的奇美電視面板事業(yè)處副處長洪茂盛說，早在2007年10月，奇美便展開了對中國三、四級城市的市場調(diào)研。去年1月，奇美聯(lián)合七大家電廠商進行了“萬店工程改造計劃”。在國家啟動 “家電下鄉(xiāng)”計劃后，奇美聯(lián)合七大品牌彩電廠商啟動“節(jié)能下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，將奇美的節(jié)能面板產(chǎn)品與下鄉(xiāng)計劃結合。

　　今年1月，在國家工信部的牽頭下，9家中國大陸彩電企業(yè)與中國臺灣5家面板企業(yè)簽署了20億美元的面板采購訂單。根據(jù)協(xié)議，康佳、海信、TCL等九家彩電業(yè)者將向友達、奇美等中國臺灣面板廠購買電視面板。

　　在中國大陸訂單的支持下，今年2月友達的銷售額比1月上升了16%。洪茂盛接受采訪時表示，奇美在家電下鄉(xiāng)二期招標中搶得了100%的26英寸液晶機型、60%的22英寸液晶機型面板的訂單，中國大陸市場的出貨量已占到奇美面板出貨量的50%。

　　大陸訂單的增加使得友達、奇美等近期對人力需求大增，而與此相關的后段的模塊(LCM)廠，也面臨人力缺乏的窘境。根據(jù)奇美在大陸LCM廠的大本營寧波保稅區(qū)勞動部門的統(tǒng)計，短期內(nèi)該區(qū)液晶光電企業(yè)招工規(guī)模將超3000人，用工需求明顯回升。

　　中國臺灣面板業(yè)者預計，受惠大陸家電下鄉(xiāng)龐大商機，加上客戶庫存消化告一段落，面板產(chǎn)業(yè)景氣確定第一季落底，未來將逐季往上反彈，這將大大縮小面板廠的虧損幅度。

　　“三位一體”抗韓

　　伴隨面板大廠積極布局“家電下鄉(xiāng)”，中國臺灣面板業(yè)顯示出了積極向大陸下游品牌滲透的策略和趨勢。這促成了面板廠和家電廠的新的合作模式，即從開發(fā)到整機，從開發(fā)、營銷到制造，面板廠更深入地介入到下游整機廠商，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)融合趨勢。

　　友達光電電視顯示器事業(yè)單位總經(jīng)理柯富仁表示，因為“家電下鄉(xiāng)”，除采購供給的彼此支持外，面板廠和彩電廠在產(chǎn)品營銷與技術投入上的合作也更進一步。舉例來說，去年底與大陸客戶共同推出“真電視系列”產(chǎn)品，就是針對內(nèi)地農(nóng)村的使用環(huán)境與特性，并重點考慮產(chǎn)品的規(guī)格與價位后推出的產(chǎn)品。

　　“彩電業(yè)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，價格不斷下降。當整個產(chǎn)品價格往下走的時候，企業(yè)就應該反思是不是所有產(chǎn)業(yè)鏈的人都會因此受益？”奇美洪茂盛說，如果做得越多，賠得越多，這樣的犧牲沒有策略意義?，F(xiàn)在，整個國內(nèi)彩電業(yè)者面臨著雙重壓力，一個是傳統(tǒng)CRT被取代，另一方面是洋品牌的攻擊，在這種情況下該如何存活？奇美最后產(chǎn)生了一個策略，叫做產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新。就是整個產(chǎn)業(yè)鏈要能共贏，必須進行某些方面的突破和改變。最后就是協(xié)同開發(fā)，協(xié)同營銷，比如液晶下鄉(xiāng)，制造流程比別人要有競爭力就要協(xié)同制造。

　　在此之前，中國臺灣面板業(yè)對下游廠商的滲透主要通過股權交易，典型案例為華映控股彩電企業(yè)廈華電子，以及奇美控股顯示器大廠冠捷。在臺系面板廠商眼中，比起之前的股權滲透，與下游品牌廠商富有彈性的“三位一體”的合作(營銷、研發(fā)和生產(chǎn))，不僅影響面更廣、滲透力更強，能夠有效“綁定客戶”，更重要在于這種互補性合作，能夠形成有力的市場聯(lián)盟，幫助臺系面板廠對抗“韓系”面板廠商的強力競爭。

　　來自中國臺灣面板產(chǎn)業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2008年第四季度，韓國面板在全球的市場占有率為43%，中國臺灣次之為39.2%。在面板業(yè)，韓國是中國臺灣最有力的競爭對手。

　　去年以來，韓幣大幅貶值(從2007年底的929兌換1美元慘跌到2月的1500兌換1美元，跌幅近四成)使得以三星為主的韓系面板廠商獲得了相較中國臺灣更有利的成本優(yōu)勢，加之韓國六代LCD廠折舊完畢，韓國業(yè)者針對臺系廠商發(fā)動了猛烈的低價攻勢，對中國臺灣面板產(chǎn)業(yè)造成了巨大沖擊，中國臺灣面板廠產(chǎn)能利用率創(chuàng)下歷史新低，多數(shù)面板價格跌破現(xiàn)金成本。

　　“家電下鄉(xiāng)促成了中國臺灣與中國大陸面板上下游的合作，這種分工合作的模式，對中國臺灣面板業(yè)發(fā)展非常有利。”奇美內(nèi)部一位不愿公開姓名人士說，目前全球彩視市場約近9000萬臺，一半是TFT-LCD，中國大陸已躍居全球第三大液晶電視市場，全年市場規(guī)模約1800萬至2000萬臺，若能將這種合作持續(xù)進行下去，大陸將是中國臺灣面板業(yè)強有力的后臺和保障。