“山寨”式顛覆

　　具體到“山寨”制造中，可能每一種解釋都有其合理的一面：比如“山寨”在南方(特別是早期的香港)特指那種藏身于繁華市區(qū)之外的小工廠，這些工廠通常也離政府的監(jiān)管比較遠(yuǎn)，各方面的成本都很低，可以獲得較大的成本優(yōu)勢(shì)，這與《現(xiàn)代漢語詞典》的解釋很相似;至于“山中的強(qiáng)盜”，他們本來就是一群主動(dòng)或被動(dòng)游離于主流社會(huì)之外的人，而這與“山寨”對(duì)傳統(tǒng)制造的破壞性又很吻合;“模仿”則是很多新興市場(chǎng)在起步時(shí)都難以擺脫的宿命，因?yàn)檫@是成本最低、又最快追趕發(fā)達(dá)國家的途徑，而“山寨”制造本身的草根性也使其一直是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，但“模仿”與“抄襲，假冒”又有本質(zhì)的區(qū)別，對(duì)于后者，無論是業(yè)界還是中國政府都持明確的否定立場(chǎng)。而對(duì)于其他幾種情況，就不能一概而論了。

　　無論你持哪種觀點(diǎn)都無關(guān)緊要，真正讓“山寨”產(chǎn)生巨大沖擊力的那些因素并不會(huì)因此而改變。對(duì)諾基亞們而言，“山寨”手機(jī)最大的殺傷力是它在價(jià)格上的超預(yù)期的低廉(一般是諾基亞等公司同樣配置產(chǎn)品的1/10到1/3)，這個(gè)價(jià)格相對(duì)于它所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群——主要是第一次購買手機(jī)的低收入群體而言，足以使它們忽視“山寨”機(jī)質(zhì)量和服務(wù)的不足。其次，是“山寨”們對(duì)新的趨勢(shì)和用戶需求都反應(yīng)高度靈敏，它們一個(gè)月就能推出一款產(chǎn)品，而諾基亞們可能動(dòng)輒半年以上，這讓“山寨”們可以將手機(jī)當(dāng)成時(shí)尚消費(fèi)品去賣，比如奧巴馬正式就任美國總統(tǒng)時(shí)，中國的“山寨”手機(jī)公司則在他父親的出生地肯尼亞推出了一款?yuàn)W巴馬手機(jī)，機(jī)身背面印有大大的“OBAMA”字樣，下方還搭配印上奧巴馬競(jìng)選時(shí)的標(biāo)語“Yes We Can”，而價(jià)格只有約30美元;又比如，太陽能公司的股價(jià)在全球牛氣沖天時(shí)，它們就推出號(hào)稱裝載太陽能電池的手機(jī);北京奧運(yùn)會(huì)來了，它們又推出了鳥巢或福娃造型的手機(jī)。

　　個(gè)性化與低價(jià)，這是長期以來困擾很多企業(yè)的難題：如何在享受大規(guī)模制造的成本和效率優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，對(duì)客戶越來越個(gè)性化的需求始終做出高效回應(yīng)?以“山寨”手機(jī)為代表的中國“山寨”制造似乎找到了一種答案。

　　在手機(jī)市場(chǎng)上，“山寨”之所以令人望而生畏，最初只是因?yàn)樗膬r(jià)格極具殺傷力，不僅讓大量過去用不起手機(jī)的人用得起，甚至令有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)“性價(jià)比”的心理底線被徹底打破。隨著“山寨”們?nèi)遮叧墒?，其中不乏在設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上具有天賦的佼佼者，后者則可能更出諾基亞們的意外，這使得一些諾基亞等公司的原有用戶——白領(lǐng)，也開始購買“山寨”手機(jī)，因?yàn)樗鼈兊脑O(shè)計(jì)和功能實(shí)在太誘人，價(jià)格也可以支持他們隨意更換，這為“山寨”們贏得了很多過去作為諾基亞們老巢的一線城市市場(chǎng)。

　　在表現(xiàn)出驚人潛力的同時(shí)，在包括手機(jī)在內(nèi)的更多領(lǐng)域，“山寨”現(xiàn)象也在引發(fā)爭議。“山寨”的力量究竟從何而來?是緣于“草根性”中蘊(yùn)含的不受拘束的創(chuàng)造力，還是由于“在野”狀態(tài)下更容易回避那些其他企業(yè)無法回避的成本和限制?

　　“山寨”的生命力根植于哪里，這個(gè)答案可能仍然無法使人們對(duì)這個(gè)新生事物下一個(gè)簡單的定義，但是卻能幫助那些越來越多地面對(duì)“山寨”誘惑開始動(dòng)心、思考自己是否該選擇“山寨化”路徑以求顛覆行業(yè)壁壘的中國企業(yè)，有一個(gè)更加堅(jiān)實(shí)的判斷依據(jù)——在怎樣的產(chǎn)業(yè)條件下，山寨能夠成為一種行之有效的戰(zhàn)略工具?它需要哪些外在要素的匹配?它在時(shí)間上的有效期有多長?

　　“山寨”的加減法則

　　為什么在研發(fā)能力和制造規(guī)模上都無法與傳統(tǒng)手機(jī)巨頭抗衡的“山寨”手機(jī)，能夠以如此不可思議的低價(jià)格實(shí)現(xiàn)靈活高效的個(gè)性化創(chuàng)新?