走馬硅谷新能源：依然僵凍的政策市場

　　但I(xiàn)BM商業(yè)模式在漫長的IT發(fā)展史中的成功蛻變，卻又從另一個方向證明商業(yè)中沒有什么不可能。既然IBM能由“硬”到“軟”，從一個大型計算機(jī)提供商逐漸演變?yōu)閭€人計算機(jī)的推動者、再演變?yōu)檎w解決方案與系統(tǒng)解決方案提供商，誰說太陽能產(chǎn)業(yè)里的尚德或者First Solar將來一定還是一家制造企業(yè)?徐征承認(rèn)，在新能源這場游戲里，大家其實都是新玩家，所以產(chǎn)業(yè)分工與格局將來還會有較大變數(shù)，所謂的商業(yè)模式都還在不斷調(diào)試中;特別是因為能源市場的特殊性，各個國家的政府管制與市場結(jié)合的方式不一樣，新能源產(chǎn)業(yè)里的商業(yè)模式將會極具本地色彩。

　　不過無論如何，類似徐征那樣的“戰(zhàn)線拉長有損效率”的擔(dān)憂對尚德不無參考價值。美國業(yè)內(nèi)有評價認(rèn)為，尚德現(xiàn)在有資源過于分散的風(fēng)險，它涉及的每一個細(xì)分領(lǐng)域：從太陽能面板到非晶硅薄膜、從制造到組裝，都不乏強(qiáng)大競爭對手。對此，尚德首席戰(zhàn)略官Steven Chan說，這是一個trade off(權(quán)衡、取舍)。他稱，為了盡快打開美國市場，有必要去承擔(dān)一定風(fēng)險，再說，現(xiàn)在下游開發(fā)組裝的邊際利潤率比上游制造要高，何樂而不為?Steven表示，接下來，尚德在另一個太陽能重要市場西班牙，也會有類似的競爭策略推出。

　　關(guān)于新能源企業(yè)的商業(yè)模式，更大的爭議恐怕還是在智能電網(wǎng)和電動車領(lǐng)域里。其中，聲稱要為未來全球電動車使用者提供全套電池服務(wù)的Better Place，其模式的爭議性跟其受矚目的程度成正比。

　　5月6日，我在加州伯克利分校的勞倫斯科學(xué)禮堂的一個有關(guān)儲能的會上，見到了Better Place負(fù)責(zé)跟公用事業(yè)大公司建立戰(zhàn)略性關(guān)系的Sven Theson。正在全球25個國家推廣電動車充電站建設(shè)的Better Place,正需要這么一位口才與激情俱佳的溝通人才來極力地推廣其設(shè)想與模式。在會議現(xiàn)場，他以手機(jī)為例，說明20年間，這款曾經(jīng)價格昂貴得無法普及的通訊產(chǎn)品怎么變成現(xiàn)場諸位人手一機(jī)。“這就是電動車的今天與未來。”他說。Better Place認(rèn)為，把電動車跟電池的擁有權(quán)分離，會極大降低電動車的使用門檻。具體模式是，用戶擁有車，而Better Place負(fù)責(zé)跟電池有關(guān)的一切，包括電池提供、充電、換取、升級，靠向用戶銷售“電里”(electric miles)獲取收益。也就是說，Better Place相當(dāng)于今天的加油站，也有點像電信運營商，你可以從運營商那得到一個免費的手機(jī)來用，但前提是必須簽約成為它的長期用戶。

　　建立僅僅兩年的Better Place是一個年輕的夢想，卻是一個宏大的計劃，其復(fù)雜龐大系統(tǒng)性主要體現(xiàn)在它需要在各國各地說服政府讓它來進(jìn)行充電站網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時還要獲取各電廠、各主流電動車廠商的支持，促使其在充電接口標(biāo)準(zhǔn)等方面與其合作。

　　僅就開頭來看，Better Place已表現(xiàn)得很像一個傳奇。其創(chuàng)始人Shai Agassi把Better Place計劃從以色列起步，創(chuàng)立短短六個月后，便從各風(fēng)投和私人投資者處募得兩億美元資金(據(jù)說是高科技史上最快獲得的最大首筆風(fēng)投)，更得到以色列總統(tǒng)佩雷斯的鼎力支持。到2008年底，Better Place已在以色列的特拉維夫和耶路撒冷兩大城市建了400個充電站，據(jù)說到2011年，這樣的充電站在以色列將擴(kuò)大到15萬個。除了充電站，Better Place建的另一種網(wǎng)絡(luò)是電池交換站。后者可以在幾分鐘內(nèi)為消費者換一個充好的全新電池，這無疑比充電站對消費者更友好與更便利。不過這樣的交換站造價會相對高，而且涉及到一系列相對復(fù)雜的服務(wù)、需要制造商更緊密的合作，現(xiàn)在并不被一些業(yè)內(nèi)人士看好。

　　目前，跟Better Place走得最近的制造商是日產(chǎn)-雷諾。后者宣布將和Better Place合作開發(fā)，使電動車電池能在Better Place的交換站方便換取。

　　滔滔不絕的Sven Theson對我說，Better Place現(xiàn)在沒有VC或資金方面的壓力。除了一開始募得的兩億美元后，Better Place在每一個實施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點國家地區(qū)，又進(jìn)行單獨融資。比如在丹麥融得1.3億美元、澳大利亞也融來幾億美元。

　　“我們總是從人口密度較高的地區(qū)與城市開始。”Sven說。自然，加州、灣區(qū)、舊金山成為Better Place的美國第一站。他透露，中國某地也正在Better Place的商討合作之列。