聯(lián)通攜手蘋果 將推出含WiFi功能iPhone

　　2007年11月，在澳門的GSMA大會上，在中移動總裁王建宙首次向公眾透露中移動正與蘋果接觸同時，時任聯(lián)通副總裁的李正茂就同時表態(tài)：“我對引入iPhone持開放態(tài)度。”

　　這次表態(tài)并沒有任何結(jié)果。當時，蘋果還正與中移動花前月下。在聯(lián)通內(nèi)部，卻就引入iPhone的應(yīng)對策略討論提上了議事日程。

　　一年過去，中移動與蘋果談判陷入僵局，2008年9月，在達沃斯論壇上，王建宙表示，“iPhone不是我們的唯一選擇”。

　　此消彼長的是，2009年1月7日，聯(lián)通如愿拿到WCDMA牌照，由于iPhone的3G版本僅支持WCDMA，聯(lián)通與蘋果的合作也開始出現(xiàn)曙光。

　　2008年9月16日，常小兵就在股東會上向蘋果示好，稱聯(lián)通關(guān)注iPhone未來將帶來的商業(yè)契機，希望有機會與蘋果合作發(fā)展，并會在新聯(lián)通取得3G牌照后密切關(guān)注3Giphone在內(nèi)地應(yīng)用的可能性。

　　聯(lián)通內(nèi)部人士透露，2008年11月，雙方的接觸全面加速。

　　由于迫切需要一款有影響力產(chǎn)品來開發(fā)高端客戶，聯(lián)通對此事極為重視。據(jù)了解，新聯(lián)通尚在籌備期間，就已成立與蘋果商談iPhone事宜的談判小組，以董事長常小兵為組長，副總裁李剛、聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤、個人客戶部總經(jīng)理謝國慶為主要成員，其他各部門均配合協(xié)助。相關(guān)的辦公會上，上至李剛或常小兵，下至各部門總經(jīng)理和處長都列席，以確保談判問題順利解決。

　　事情并非如此簡單。

　　“蘋果的很多要求，并不是聯(lián)通可以直接回應(yīng)的。”一位了解談判細節(jié)的人士透露，在雙方談判過程中，雖然由談判小組與蘋果接洽，但在話費分成、增值業(yè)務(wù)體系、收費及分成模式等諸多關(guān)鍵問題上，都只有常小兵能夠拍板。

　　此外蘋果的業(yè)務(wù)模式與聯(lián)通現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系也存在差異，各個部門為合作進行的體系調(diào)整也需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。來回之下，時間不斷延后。

　　直到今年8月初，蘋果公司副總裁GregJoswiak飛抵中國，雙方才在最后一輪談判之后達成協(xié)議。

　　“至此，從開始談到現(xiàn)在簽協(xié)議，一共談了10個月。”8月31日，聯(lián)通內(nèi)部人士表示。