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vivo,造不造車?

發(fā)布人:遠(yuǎn)川科技評論 時(shí)間:2021-05-23 來源:工程師 發(fā)布文章

2020年,特斯拉市值漲幅近七倍,市值比大眾、豐田、福特等傳統(tǒng)車企的總和還要高。隨著配套產(chǎn)業(yè)鏈的成熟,造車不再是車企的專利,各行各業(yè)紛紛下場,手機(jī)品牌造車成了最近的熱門話題。

小米未來10年投入100億美金造車,雷軍為造車“押上人生積累的所有聲譽(yù)和戰(zhàn)績”;蘋果造車早就是公開的秘密,分析師預(yù)測,蘋果將會在未來三到六個月內(nèi)披露有關(guān)造車的“泰坦計(jì)劃”;華為不造整車,但智能汽車解決方案提供者的身份,以及高管王成錄對汽車“帶四個輪子的手機(jī)”的形容,都讓外界遐想連篇。

近日,另一家頭部手機(jī)廠商OPPO也被媒體挖出該公司已經(jīng)在籌備造車事項(xiàng),OPPO創(chuàng)始人陳明永帶隊(duì),密集調(diào)研了智能汽車產(chǎn)業(yè)鏈。在各方新勢力紛紛造車的動向下,OPPO造車消息一出,引發(fā)大量圍觀。與同行熱鬧的造成聲勢相比,另一家手機(jī)大廠vivo則要安靜許多,目前專注的仍然是手機(jī)和通訊。

多元化還是專業(yè)化,一直是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模需要面臨的問題。要擴(kuò)展一項(xiàng)業(yè)務(wù),不僅要考慮外部環(huán)境,也要掂量它與自身是否契合。手機(jī)雖然是數(shù)碼產(chǎn)品,但它與消費(fèi)品有很多共通的地方,比如剛需定位以及對供應(yīng)鏈的管控。而許多消費(fèi)品已經(jīng)證明,做好產(chǎn)業(yè)縱深,對自家核心產(chǎn)品精益求精,同樣能經(jīng)久不衰。

通過梳理vivo的歷程可以發(fā)現(xiàn),通訊是它的業(yè)務(wù)核心,而公司圍繞通訊做出過多番調(diào)整與變革。這背后既有策略的考量,也有本分的基因。

其實(shí),在造車這件事上,也可以看出vivo的考量和本分。雖然目前沒有明確消息,但公司申請了與汽車相關(guān)的技術(shù)專利。公司和汽車市場的未來,都多了一些想象空間。

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復(fù)星集團(tuán)剛起步時(shí),只是一家3.8萬創(chuàng)業(yè)資本的民營科技咨詢公司,如今囊括醫(yī)****、鋼鐵、地產(chǎn)、金融、時(shí)尚、旅游等業(yè)務(wù)。集團(tuán)董事長郭廣昌到海外投資,會帶茅臺給老外喝(“他能接受一個中國來的投資者,難道他不能接受喝一杯中國來的茅臺酒嗎?”),而茅臺則是把一個SKU發(fā)展到極致的企業(yè)代表。

在數(shù)碼/消費(fèi)電子行業(yè),既有索尼這樣橫跨影像/游戲/通訊的通才,也有九號公司這樣做成一個垂直行業(yè)龍頭的專才。別看定位不同,它們都是成功出海的典范。索尼全球影響力不必多言,專攻電動平衡車的九號公司,去年“黑色星期五”期間在美國全渠道銷售額突破一億元。

對于手機(jī)品牌,到了十字路口做出不同選擇的例子同樣很多。華為和蘋果最初甚至做的都不是手機(jī)相關(guān)的業(yè)務(wù),一個靠交換機(jī),一個靠PC,但這沒有妨礙它們成為手機(jī)品牌的代表,并布局更多行業(yè)。相比之下,vivo主要聚焦在通信業(yè)務(wù)。

需要明確的是,不造車并不代表一個公司“落伍”。業(yè)務(wù)的拓寬和決策,更多取決于公司本身的組織、基因以及愿景。亞洲金融風(fēng)暴前夕,汽車大王起亞跨界鋼鐵建材和家政,38個關(guān)聯(lián)企業(yè)中,28個與汽車無關(guān),最終總負(fù)債高達(dá)韓國外儲的三分之一。

1995年,段永平離開了赫赫有名的小霸王創(chuàng)立步步高。點(diǎn)讀機(jī)、DVD和通訊是當(dāng)時(shí)的三塊業(yè)務(wù)。后來公司分拆,沈煒接過了通訊業(yè)務(wù),這成了vivo的起點(diǎn)。此后20多年,vivo經(jīng)歷了電話、功能機(jī)和智能機(jī)三個時(shí)代。它并非一成不變,但每一個變化的決策,都依托了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查。

在眾多手機(jī)品牌都進(jìn)場智能機(jī)的2011年,vivo選擇了“音質(zhì)+拍照”作為切入點(diǎn)。vivo試圖讓美國專業(yè)音頻芯片制造商Cirrus Logic把產(chǎn)品移植到手機(jī),遭到了對方的質(zhì)疑:專業(yè)級音樂芯片屬于小眾市場,和手機(jī)沾不上邊。但vivo有自己的想法,它的目標(biāo)受眾是18-35歲的年輕人,而根據(jù)受眾的調(diào)研顯示,音質(zhì)和音效是排在前五的需求[1]。

2012年11月,vivo X1發(fā)布,是當(dāng)時(shí)世界上最薄的手機(jī)(機(jī)身6.55mm),也是全球第一款整合Hi-Fi(“高保真”)級專業(yè)芯片的智能手機(jī)。為了讓宣傳與音樂更契合,vivo找來了因《浪漫滿屋》而紅極一時(shí)的宋慧喬。清晰的音質(zhì)加上柔美的形象,vivo在年輕群體中備受青睞。

2013年,vivo的銷售收入達(dá)到了100億,一年后數(shù)字翻了一倍。比銷量更重要的,是其音樂手機(jī)的名聲不脛而走。

后來,沈煒在評價(jià)vivo的開山之戰(zhàn)時(shí)語氣很平淡:“手機(jī)是個人事物的重要組成部分,每個人有每個人的喜好,沒有一個品牌能一統(tǒng)天下,能找到自己的位置,找到適合自己的細(xì)分市場,日子一樣過得很好[2]?!?/p>

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在談到蘋果時(shí),巴菲特曾經(jīng)這樣說過:“蘋果使其產(chǎn)品不可或缺。我很喜歡蘋果的業(yè)績表現(xiàn),也很喜歡他們管理層的思維方式,購買蘋果股****就是為了一直持有?!?/p>

蘋果的成功之處在于,它把自己做成了大眾意義上的消費(fèi)品,而消費(fèi)品歷來容易誕生大牛股,從巴菲特鐘愛的可口可樂,到郭廣昌帶到海外的茅臺,再到遠(yuǎn)銷歐美的老干媽。消費(fèi)品的SKU往往比較單一,可樂和茅臺更是一招鮮吃遍天,配方和工藝五十年甚至一百年不變。

與消費(fèi)品相比,手機(jī)是一個容易被新技術(shù)顛覆的行業(yè)。vivo也曾因?yàn)檎`判了3G的商業(yè)前景,而囤積了大量2G產(chǎn)品,差點(diǎn)被壓垮。不過,手機(jī)與消費(fèi)品一個核心的相似之處,便是對復(fù)雜的供應(yīng)鏈的管理和掌控。

沒有對供應(yīng)鏈的掌控,蘋果無法形成規(guī)模,建立穩(wěn)定的品牌溢價(jià),vivo也無法先人一步獲得科技,并動員足夠的產(chǎn)能。

蘋果對供應(yīng)鏈,仿佛“慈父”般的存在,自掏腰包給供應(yīng)商買設(shè)備不說,還負(fù)責(zé)解決各種疑難雜癥。一家代工廠倉庫經(jīng)常出現(xiàn)老鼠啃雙面膠的問題,蘋果總部知道后,立刻派人趕去,制定了一套倉庫養(yǎng)貓方案,考慮了品種、年齡、數(shù)量、采購預(yù)算和途徑等方面,確保貓能“安心工作”。

慈父也有嚴(yán)厲的一面,比如不允許供應(yīng)商用自己的設(shè)備生產(chǎn)別人的產(chǎn)品,又比如對蒙混過關(guān)企圖的不容忍。有一家機(jī)床供應(yīng)商,夸產(chǎn)品的加工效果可以像鏡子一樣亮。蘋果工程師追問:像鏡子一樣亮到底如何量化?最終,這家企業(yè)花了100多萬元,從美國采購回了阿美特克的白光干涉儀,這才回答出了這個靈魂之問[3]。

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vivo新智能制造中心

2017年4月,vivo召集手機(jī)行業(yè)內(nèi)頂尖的供應(yīng)商們到東莞總部,向它們傳達(dá)了這樣一個信息:合作方式和節(jié)奏要調(diào)整。vivo要加碼科技創(chuàng)新,之前是等科技在別家成熟運(yùn)用跟進(jìn),現(xiàn)在要主動研發(fā),在涉及手機(jī)創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域提前布局,要把技術(shù)跟蹤、合作的周期提前到18個月,甚至36個月。

調(diào)整策略下,vivo自己也需要投入資金、團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商共同去研發(fā)。vivo X20 Plus是全球首臺屏下指紋手機(jī),搭載的第一代指紋技術(shù),就是vivo與匯頂科技聯(lián)合研發(fā)的。匯頂?shù)谌讣y技術(shù),繼續(xù)選擇在vivo NEX首發(fā)。

匯頂CEO張帆在談到沈煒時(shí)特意提到:“非常贊同vivo創(chuàng)始人沈煒先生‘用80%的精力,做好20%的事情’的觀點(diǎn)。”

無論是合作還是調(diào)整,都不是一蹴而就的。早期,vivo曾有個代理商的負(fù)責(zé)人背著100萬現(xiàn)金,去東莞幫助工廠發(fā)工資共渡難關(guān)。一個廣為流傳的說法是,vivo是為數(shù)不多會請供應(yīng)商吃飯,并且給供應(yīng)商技術(shù)支持并提供免費(fèi)住宿的手機(jī)企業(yè)[4]。

每年10月,vivo會預(yù)測下一年的需求,再正負(fù)預(yù)估10%的幅度給到供應(yīng)鏈。“如果沒有建立長期的合作伙伴關(guān)系,沒有整年計(jì)劃,他是不可能把最好的技術(shù)告訴你?!眝ivo執(zhí)行副總裁胡柏山這樣說道。

在任何行業(yè),供應(yīng)鏈管理都是一門舉足輕重的學(xué)問。消費(fèi)行業(yè)如此,制造行業(yè)亦然。蘋果通過對供應(yīng)鏈的管理把手機(jī)做成了藝術(shù),因此當(dāng)它與造車聯(lián)系在一起,人們會憧憬,對供應(yīng)鏈追求完美的蘋果在能造出怎樣的汽車。

從這個角度來看,在供應(yīng)鏈上的經(jīng)驗(yàn)是可以相通的,而這種經(jīng)驗(yàn)也可以減小不同業(yè)務(wù)之間的距離。

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段永平對“本分”有過一個高度概括性的描述:俗話說“有借有還再借不難”,其中“有借有還”就是“本分”,“再借不難”其實(shí)是“功利”。不再想著“再借不難”的時(shí)候,就真的“本分”了。

作為公司掌門人的沈煒,一度10年沒接受過媒體采訪。關(guān)于“本分”,他說的更直白:“vivo從來沒把賺錢放在第一位,vivo只不過是盡了一個手機(jī)企業(yè)的本分而已[5]?!?/p>

功能機(jī)時(shí)期,一些機(jī)型因?yàn)閮?nèi)置MP3播放功能而走紅。vivo的一款手機(jī)只支持和旋。一位產(chǎn)品經(jīng)理把和旋功能放在子目錄下,并把目錄名稱定義為“媒體播放器”。沈煒知道后很生氣:“這個東西很容易被消費(fèi)者誤解為MP3,對營銷有幫助,實(shí)際上不是MP3,只是鈴聲播放[5]?!?/p>

vivo與渠道建立了“商業(yè)共同體”,渠道與生產(chǎn)商共同進(jìn)退。對待供應(yīng)商,如果物料庫存積壓,vivo也會主動賠償。這種結(jié)果構(gòu)成了雙贏:在2G轉(zhuǎn)向3G的困難時(shí)期,代理渠道愿意幫著vivo承受庫存壓力。

vivo的軌跡證明,不斷推進(jìn)產(chǎn)業(yè)上下游的合作,持續(xù)為供應(yīng)商讓利,朝著完美的目標(biāo)打磨產(chǎn)品,這些最終都會讓品牌價(jià)值提升。

vivo的基因里,很重要的一點(diǎn)便是“本分”,而本分最關(guān)鍵的內(nèi)涵,則是做正確的事,然后把事情做正確。

做正確的事,講求時(shí)機(jī)。把事情做正確,講求方法。從時(shí)機(jī)上看,汽車供應(yīng)鏈上已經(jīng)有不少經(jīng)驗(yàn)成熟的供應(yīng)商,市場和消費(fèi)者對明星公司的跨界也抱有期待。從方法上看,vivo已經(jīng)深諳如何打造一款出色的產(chǎn)品。

vivo現(xiàn)階段沒有造車計(jì)劃,但如果決定造車,會是一件令人期待的事情。

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