中國(guó)未來(lái)三年內(nèi)將引領(lǐng)全球激光雷達(dá)市場(chǎng)。作者 | ZeR0
編輯 | 漠影
芯東西2月10日?qǐng)?bào)道，昨夜，“中國(guó)激光雷達(dá)第一股”禾賽科技正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克，股****代碼“HSAI”，發(fā)行價(jià)為19美元/股，開盤價(jià)漲25%至23.75美元/股，收盤價(jià)為21.05美元/股，最新總市值為26.21億美元（折合約177億人民幣）。
這是繼2021年7月滴滴赴美上市以來(lái)，中國(guó)公司赴美上市的最大IPO。招股書文件顯示，禾賽科技2022年激光雷達(dá)累計(jì)出貨超過(guò)80400萬(wàn)臺(tái)，位居全球第一。它也是全球首家每月交付超過(guò)10000臺(tái)激光雷達(dá)的公司。根據(jù)Frost & Sullivan報(bào)告，2022年前9個(gè)月，禾賽科技是全球收入最高的激光雷達(dá)公司，比第二名的收入高出3.6倍以上。
禾賽科技在兩年前曾選擇闖關(guān)科創(chuàng)板，2021年1月其科創(chuàng)板IPO獲受理，擬募資20億元，但隨后在同年3月選擇撤回IPO申請(qǐng)。如今，改道美股IPO的禾賽科技，終于迎來(lái)了它的敲鐘時(shí)刻。本次IPO，禾賽科技募資1.9億美元。IPO前，禾賽科技CEO李一帆、CTO向少卿、首席科學(xué)家孫愷分別持股8.6%、8.6%、8.9%。Lightspeed系是其最大的外部股東。百度、博世、小米分別持股6.8%、6.8%、6.3%。
01.9個(gè)月?tīng)I(yíng)收近8億元，仍處于虧損狀態(tài)
禾賽科技成立于2014年10月，總部位于上海，由三位85后留學(xué)生李一帆、孫愷、向少卿聯(lián)合創(chuàng)辦，李一帆擔(dān)任CEO，孫愷擔(dān)任首席科學(xué)家，向少卿擔(dān)任CTO。
起初禾賽科技的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是高性能激光傳感器，自2016年起將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向激光雷達(dá)，其激光雷達(dá)產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于(i)具有ADAS（高級(jí)輔助駕駛系統(tǒng)）的乘用車或商用車，(ii)提供客運(yùn)和貨運(yùn)移動(dòng)服務(wù)的自動(dòng)駕駛車隊(duì)，(iii)其他應(yīng)用，如最后一英里送貨機(jī)器人、街道清潔機(jī)器人、限制區(qū)域的物流機(jī)器人等。基于AISC的激光雷達(dá)擁有在優(yōu)化性能、提高質(zhì)量、優(yōu)化成本方面具有關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。2017年，禾賽科技在公司內(nèi)部建立了一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)開發(fā)內(nèi)部ASIC（專用集成電路）。目前，其內(nèi)部專用ASIC仍處于相對(duì)早期的開發(fā)和生產(chǎn)階段，禾賽科技已將1.0版和1.5版ASIC批量應(yīng)用于其激光雷達(dá)產(chǎn)品，并正在開發(fā)2.0版和3.0版ASIC。
▲禾賽科技嵌入其ASIC開發(fā)路線圖的主要產(chǎn)品
其針對(duì)自主移動(dòng)市場(chǎng)的激光雷達(dá)產(chǎn)品包括用于遠(yuǎn)程檢測(cè)的Pandar系列和用于盲點(diǎn)檢測(cè)的QT系列。XT系列將于2022年批量發(fā)貨，是其面向機(jī)器人市場(chǎng)的基于ASIC的激光雷達(dá)產(chǎn)品線。AT系列和FT系列是其面向ADAS市場(chǎng)的激光雷達(dá)產(chǎn)品線，AT系列已于2022年批量發(fā)貨，FT系列預(yù)計(jì)將于2023年發(fā)貨。近年來(lái)，禾賽科技的營(yíng)收增速很快，2019年、2020年、2021年分別為3.48億元、4.16億元、7.21億元。其2022年前9個(gè)月的營(yíng)收達(dá)到7.93億元，超過(guò)前一年全年的收入。
▲2019年~2022年前9個(gè)月禾賽科技營(yíng)收、凈虧損、研發(fā)費(fèi)用變化
不過(guò)，禾賽科技仍處于連年虧損狀態(tài)，2019年、2020年、2021年、2022年前9個(gè)月其凈虧損分別為1.20億元、1.07億元、2.45億元、1.75億元；同期其研發(fā)費(fèi)用分別為1.50億元、2.30億元、3.68億元、3.76億元。截至2022年底，禾賽科技共有1020名員工。
02.累計(jì)出貨超10.3萬(wàn)臺(tái)激光雷達(dá)收入比第二名高出3.6倍
根據(jù)招股書，禾賽科技出貨量和收入方面均處于領(lǐng)先地位。出貨量方面，從2017年到2022年12月31日，禾賽科技已出貨超過(guò)10.3萬(wàn)臺(tái)激光雷達(dá)，2022年累計(jì)出貨超過(guò)8.04萬(wàn)臺(tái)激光雷達(dá)。根據(jù)Frost & Sullivan報(bào)告，禾賽科技在2022年為ADAS客戶總共交付了約6.2萬(wàn)臺(tái)AT128激光雷達(dá)。截至2022年9月30日，其ADAS出貨量最大的客戶包括理想汽車、路特斯、集度、一家躍入電動(dòng)汽車行業(yè)的中國(guó)領(lǐng)先消費(fèi)電子制造商。收入方面，禾賽科技已開始將其技術(shù)商業(yè)化，并開始增加其激光雷達(dá)設(shè)備的出貨量。其2021年確認(rèn)了約14000臺(tái)出貨量激光雷達(dá)的收入，而2020年則確認(rèn)了約4200臺(tái)出貨量。根據(jù)Frost & Sullivan報(bào)告，在截至2022年9月30日的9個(gè)月里，與全球上市激光雷達(dá)公司相比，禾賽科技的收入最高，比第二名高出3.6倍以上。就收入而言，它也是2021年自主移動(dòng)市場(chǎng)激光雷達(dá)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，在全球市場(chǎng)中占有約60%的份額。根據(jù)Frost & Sullivan的報(bào)告，截至2021年12月31日，全球15家頂級(jí)自動(dòng)駕駛公司中有12家使用其激光雷達(dá)作為主要的激光雷達(dá)解決方案，這意味著禾賽科技在這12家公司目前的車隊(duì)中占據(jù)了最大的份額。
03.理想汽車、百度、美團(tuán)均是客戶
禾賽科技一直依賴有限數(shù)量的產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造很大一部分收入。2019年、2020年、2021年、2022年前9個(gè)月，分別有3個(gè)、5個(gè)、6個(gè)和6個(gè)主要產(chǎn)品為禾賽科技創(chuàng)造了很大一部分收入。例如，2019年1月推出的主流激光雷達(dá)產(chǎn)品Pandar64在2019年、2020年、2021年、2022年前9個(gè)月分別貢獻(xiàn)了禾賽科技收入的64.2%、44.9%、29.8%和15.9%。另?yè)?jù)Frost & Sullivan報(bào)告，全球最先進(jìn)的機(jī)械激光雷達(dá)產(chǎn)品之一Pandar128在2022年前9個(gè)月貢獻(xiàn)了禾賽科技收入的34.1%。2019年、2020年、2021年、2022年前9個(gè)月，禾賽科技分別從223家、279家、337家、337家客戶獲得確認(rèn)收入。過(guò)去四年，百度、Aurora、小馬智行、AutoX、文遠(yuǎn)知行、Nuro、美團(tuán)、新石器等企業(yè)均是禾賽科技的客戶。按營(yíng)收計(jì)算，2022年前9個(gè)月，禾賽科技的前五大客戶包括理想汽車、AutoX、一家美國(guó)OEM商、一家德國(guó)OEM商、一家美國(guó)自動(dòng)駕駛汽車公司。其中某家美國(guó)OEM客戶在2019年、2020年、2021年、2022年前9個(gè)月，分別貢獻(xiàn)了禾賽科技收入的23.6%、10.4%、17.5%、10.1%。一家在美國(guó)和中國(guó)都有車隊(duì)和業(yè)務(wù)的自動(dòng)駕駛公司在2021年和2022年前9個(gè)月分別貢獻(xiàn)了禾賽科技收入的12.7%和10.7%，一家中國(guó)新能源汽車制造商在2022年前9個(gè)月貢獻(xiàn)了禾賽科技收入的13.4%。
04.毛利率、平均售價(jià)連年下滑年產(chǎn)能將增至約120萬(wàn)臺(tái)
毛利率方面，禾賽科技在2019年、2020年、2021年、2022年前9個(gè)月的毛利率呈下降趨勢(shì)，分別為70.3%、57.5%、53.0%和44.0%。禾賽科技認(rèn)為毛利率是受到多樣化激光雷達(dá)產(chǎn)品的定價(jià)和組合的影響，預(yù)計(jì)隨著出貨量的增加，其激光雷達(dá)設(shè)備的平均售價(jià)和毛利率將會(huì)下降。用于ADAS市場(chǎng)的激光雷達(dá)產(chǎn)品通常比用于自主移動(dòng)市場(chǎng)的激光雷達(dá)產(chǎn)品的售價(jià)低得多，隨著禾賽科技開始更多關(guān)注面向ADAS市場(chǎng)的激光雷達(dá)產(chǎn)品，這將降低其平均售價(jià)。2019年、2020年、2021年、2022年前9個(gè)月，禾賽科技激光雷達(dá)設(shè)備平均售價(jià)一路下滑，分別約為17400美元、12700美元、7700美元、3100美元。同期，Pandar系列的營(yíng)收占比分別為94.1%、75.2%、76.8%、57.5%。原始設(shè)備制造商（OEM）預(yù)計(jì)用于自主移動(dòng)市場(chǎng)的激光雷達(dá)產(chǎn)品的銷售價(jià)格每年將下降約10%至20%，這進(jìn)一步壓低了禾賽科技激光雷達(dá)產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格。同時(shí)全球材料、芯片和供應(yīng)鏈相關(guān)成本的增加也對(duì)其毛利率產(chǎn)生負(fù)面影響。目前，禾賽科技位于上海嘉定的制造工廠于2018年8月投產(chǎn)，年生產(chǎn)能力為35000臺(tái)，加上AT系列的過(guò)渡生產(chǎn)線，月生產(chǎn)能力約為20000臺(tái)，滿足了其當(dāng)前激光雷達(dá)產(chǎn)品的需求。禾賽科技在上海嘉定的新工廠正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)于2023年投產(chǎn)，最終將使其年生產(chǎn)能力增加到約120萬(wàn)臺(tái)。禾賽科技預(yù)計(jì)隨著銷量增長(zhǎng)，其將能降低銷量驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品成本，并提高毛利率。
05.結(jié)語(yǔ)：或激勵(lì)更多國(guó)內(nèi)企業(yè)赴美IPO
在“新四化”驅(qū)動(dòng)下，2016年后自動(dòng)駕駛行業(yè)高速發(fā)展，激光雷達(dá)行業(yè)也隨之進(jìn)入高速發(fā)展期。禾賽科技在中國(guó)、美國(guó)和歐洲都有業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)中國(guó)將在未來(lái)三年內(nèi)引領(lǐng)全球激光雷達(dá)市場(chǎng)。
▲自動(dòng)駕駛市場(chǎng)中激光雷達(dá)的全球TAM收入按地區(qū)分布，2021-2030E（以億美元為單位）
激光雷達(dá)行業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘。禾賽科技是少數(shù)在全球無(wú)人駕駛產(chǎn)業(yè)鏈上批量供應(yīng)核心零部件并具有影響力的中國(guó)科技公司。禾賽科技成功IPO，或能對(duì)更多企業(yè)赴美上市起到激勵(lì)作用。
芯圈IPO
深度追蹤國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)IPO；在國(guó)產(chǎn)替代的東風(fēng)下，一批優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體公司正奔赴資本市場(chǎng)借勢(shì)發(fā)展。
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