聯(lián)發(fā)科蔡明介：擺脫山寨邁向品牌之路

　　例如，明基收購(gòu)西門(mén)子手機(jī)部門(mén)失敗時(shí)，他從二次大戰(zhàn)的歷史中獲得靈感，“德國(guó)戰(zhàn)敗后，部隊(duì)還是昂首踏正步撤退，可看出德國(guó)民族優(yōu)越感之強(qiáng)，要收購(gòu)并管理德國(guó)企業(yè)，難度確實(shí)很高。”

　　轉(zhuǎn)換名將戰(zhàn)術(shù)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

　　他也研究古代的戰(zhàn)爭(zhēng)名將，其中古希臘時(shí)期的亞歷山大、羅馬共和時(shí)期的迦太基名將漢尼拔、法國(guó)的拿破侖，以及二次世界大戰(zhàn)的德國(guó)名將隆美爾等四人，是蔡明介最欣賞的四大名將。

　　亞歷山大大帝打敗波斯帝國(guó)，幾乎將當(dāng)時(shí)所知的世界全數(shù)納入版圖，建立橫跨歐亞非三洲的巨型帝國(guó);北非古國(guó)迦太基的漢尼拔出生時(shí)，正逢古羅馬共和國(guó)勢(shì)力崛 起，但他巧妙地結(jié)合天時(shí)地利，多次擊潰羅馬人。至于拿破侖，他的名言是“部隊(duì)往炮聲隆隆的地方集中”，已經(jīng)體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的“Focus(聚焦)” 策略。德國(guó)名將、被譽(yù)為“沙漠之狐”的隆美爾，最拿手的就是閃電戰(zhàn)，他帶領(lǐng)德國(guó)第一支裝甲師，用當(dāng)時(shí)最新的科技坦克車，七天內(nèi)就拿下法國(guó)。

　　這四大名將的優(yōu)點(diǎn)，蔡明介幾乎全用上了，例如漢尼拔巧妙運(yùn)用計(jì)策擊退強(qiáng)敵，與聯(lián)發(fā)科結(jié)合中國(guó)手機(jī)客戶創(chuàng)出驚人成長(zhǎng)，擊退歐美大廠很類似;拿破侖的聚焦策略，可以比喻聯(lián)發(fā)科在1996年及2000年后，集中全力發(fā)展光儲(chǔ)存、手機(jī)，及電視芯片的策略。