福布斯：智能手機(jī)殘酷屠殺將從供應(yīng)鏈開始

　　6月23日《福布斯》文章指出，隨著市場競爭的加劇，各手機(jī)廠商對市場份額的競爭已經(jīng)擴(kuò)展到手機(jī)之外的領(lǐng)域。

　　當(dāng)蘋果、谷歌和RIM正在為誰生產(chǎn)的智能手機(jī)才是世界上最輕最薄的智能手機(jī)而斗得你死我活的時候，在這片硝煙彌漫的戰(zhàn)場上，還有一些大多數(shù)人從未看到過的競爭。

　　手機(jī)吸引了大多數(shù)人的目光，但是在手機(jī)的背后，各手機(jī)廠商都在進(jìn)行一場關(guān)于手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)的競爭。其中最明顯的要算手機(jī)服務(wù)供應(yīng)商之間的競爭。 這也是所有的大型運(yùn)營商都在爭先恐后地升級網(wǎng)絡(luò)的原因，它們將3G網(wǎng)絡(luò)升級為4G網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)不同的服務(wù)水平確定新的數(shù)據(jù)服務(wù)價格。但是由于投資有限，而且用戶忠實(shí)度難以保證，因此這個市場的競爭態(tài)勢比較復(fù)雜，很容易發(fā)生較大變化。 這也就是為什么AT&T從它與蘋果的合作交易中獲得的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果獲得的收益的原因。

　　在表面現(xiàn)象之下，一場大規(guī)模的競爭正圍繞著連接那些網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)技術(shù)展開。惠普和思科都想爭奪網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施市場。 好消息是，不管采用誰的技術(shù)，一旦客戶選擇某種基礎(chǔ)設(shè)施，它至少都會存在一段較長的時間。然而也有不好的消息，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)通常不會整齊一致地升級它們的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。 路由器也許很快就會被淘汰和替換，因此思科和惠普都在向其他的市場拓展。

　　另一面則是如何管理這類聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的軟件產(chǎn)品。IBM在這方面的優(yōu)勢比較大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于思科和惠普。 與蘋果和這個集團(tuán)之間所夾的兩個平層市場領(lǐng)域不同的是，這個領(lǐng)域的客戶忠實(shí)度非常高，因?yàn)殇N售主要發(fā)生在企業(yè)CIO或IT經(jīng)理層面上。此外，這類用戶還定期更新技術(shù)，因?yàn)檫@具有一定的經(jīng)濟(jì)意義。 IBM最初是將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在硬件設(shè)備上，但是在過去的二十年里，它逐漸將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到了生態(tài)系統(tǒng)的管理上。它就象是向挖金礦的工人銷售鐵锨和牛仔褲，而不是去搶著挖金礦。 因此當(dāng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫將Sun等服務(wù)器公司吞噬的時候，IBM才能安然身退。

　　IBM的軟件業(yè)務(wù)主管Steve Mills說：“我們專注于支持聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的生態(tài)系統(tǒng)，我們支持運(yùn)營商。這些都是巨大的周邊市場，它們與設(shè)備市場是相對立的。 這個領(lǐng)域的產(chǎn)品主要是應(yīng)用軟件和管理工具。我們還與運(yùn)營商們合作，幫助它們做好準(zhǔn)備，我們與金融行業(yè)合作推出在線金融服務(wù)，我們與旅游行業(yè)合作提供在線訂票服務(wù)。”

　　廠商們爭奪的另一個目標(biāo)是應(yīng)用開發(fā)商和組件廠商，從半導(dǎo)體廠商到內(nèi)存廠商，乃至芯片專利技術(shù)開發(fā)商都在此列。與蘋果和IBM之間夾雜的市場領(lǐng)域一樣，這些廠商感覺來自價格下滑和成本上升的壓力越來越大。 應(yīng)用軟件開發(fā)商面臨著的競爭與網(wǎng)絡(luò)公司在2000年所面臨的競爭是一樣的。雖然這種競爭或許對消費(fèi)者是有利的，但是要想在這個領(lǐng)域脫穎而出，代價也極其高昂的，價格的壓力是非常巨大的。同時，組件廠商也在努力在三大平臺中站穩(wěn)腳跟，而且它們也面臨著巨大的價格壓力，只有通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能消除的價格壓力。只要客戶的合同發(fā)生一點(diǎn)變化，比如蘋果開始開發(fā)自己的芯片，它們的最終業(yè)績就無法實(shí)現(xiàn)原定經(jīng)營計劃的目標(biāo)。

　　爭奪的焦點(diǎn)或許是最頂層的市場，一場血腥的戰(zhàn)役即將打響，但是對于三大智能手機(jī)廠商來說，殘酷的屠殺早已在供應(yīng)鏈中開始了。