宏力CEO舒馬赫去職的靜思
宏力的差異化策略
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/112755.htm宏力的策略是除了臺灣的代工廠之外與其它的亞洲代工廠之間實現(xiàn)差異化。宏力有80%以上的銷售額在中國之外,其中50%以上在美國及近15%在日本。
為此,從2007年開始宏力開始加快拓展本土市場的客戶,到2008年在本土的銷售額增加一倍,而在2009年繼續(xù)保持快的增長速率。目前宏力在本土的銷售額己達2500萬美元。
從宏力的技術(shù)能力,目前正計劃盡快的實現(xiàn)90納米量產(chǎn)。市場是十分關(guān)鍵,否則90納米技術(shù)對于宏力就沒有意義。所以宏力已經(jīng)招募一位非常有經(jīng)驗及能勝任的領(lǐng)導人,一位部長及三名應用工程師。
同時,宏力兼并了前Micronas于奧地利(Villach)的子公司,據(jù)稱,宏力得到了超過30位芯片設計工程師。Villach是中國之外第一個IC設計基地。
舒馬赫認為所有的8英寸必須是全球化運營才能生存下來,而宏力是最有活力之一。宏力的生存基礎與其它亞洲的代工廠相比就是在技術(shù)上作出差異化。眾所周知,其中有些代工廠慣用的是通過價格來競爭,對于那些大客戶提供很低的價格。這也是中國代工的策略之一,但不可能持久。
因此對于宏力最首要的任務是向90納米過渡。目前宏力能產(chǎn)出110納米產(chǎn)品,預計2010年中期能進行90納米產(chǎn)品試生產(chǎn)。對于宏力的第二大策略是技術(shù)的差異化。在邏輯電路領(lǐng)域中僅只有市場的領(lǐng)導者才能實現(xiàn)盈利。如果是市場的第二位,您就只能通過價格競爭來取得市場份額。
對于宏力SiGe未來是一個新的領(lǐng)域,顯然也是一個成熟市場,全球的市場總量在5-6億美元。對于那些全球大代工廠這不算大,但是對于宏力的目標市場是30%,即在1,5-2,0億美元。
另一個重要的領(lǐng)域是電力電子,有兩個理由,第一是全球幾乎沒有一家專業(yè)的電力電子代工廠,另外是沒有一家聚焦在功率MOS,包括IGBT,閘流管技術(shù)。
雖然電力電子存在著巨大的商機,僅是中國的市場就可能提供約10億美元左右的機會,如可再生能源中包括電動汽車等中國要比西方進展快許多。
除此之外,宏力還有其它的計劃,如SOI。宏力將計劃釆用此類技術(shù)作RF CMOS。相信此類技術(shù)其市場的應用前景甚大。
另外,在IP方面,宏力正在開發(fā)自己的IP,必須擁用自有IP的平臺。除此之外,宏力還與IBM,LSI等公司開展技術(shù)授權(quán)。只有這樣,才能保證專利的合法性。
宏力的業(yè)務模式是跟蹤型的,所以可以避免有關(guān)的專利問題。當進行很大的批量產(chǎn)品生產(chǎn)時,宏力會利用合作伙伴,如SST及 Cypress的技術(shù),或者利用自有的技術(shù)平臺。
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