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利潤(rùn)比份額重要

—— 蘋果在華策略的啟示
作者: 時(shí)間:2010-11-28 來(lái)源:搜狐IT 收藏

  WolfGroupAsia首席執(zhí)行官、總裁DavidWolf今天發(fā)文章《為什么在中國(guó)留下地盤給》。WGA是一家咨詢公司,它位于北京。下面是評(píng)論全文:

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/115005.htm

  在十月的《名利場(chǎng)》雜志上,它讓我們列出“最新確立”的領(lǐng)導(dǎo)者。雜志嘲諷了微軟CEO鮑爾默,因?yàn)楫?dāng)年他有過糟糕的斷言:“打碎的水晶球:三年前鮑爾默提前預(yù)言,“iPhone沒有一點(diǎn)機(jī)會(huì)獲得明顯的市場(chǎng)份額,沒有機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在iPhone是第二大智能手機(jī),它擁有28%的份額。

  同時(shí),在曼哈頓中心之外……

  不用偏袒鮑爾默,《名利場(chǎng)》雜志的編輯應(yīng)該問“準(zhǔn)確點(diǎn),什么的市場(chǎng)份額”。假設(shè)鮑爾默說的是全球手機(jī)的市場(chǎng)份額,《名利場(chǎng)》在痛扁鮑爾默時(shí)就犯了錯(cuò)。如果跳出曼哈頓島看,他們會(huì)發(fā)現(xiàn)世界并不是由iPhone迷組成的。

  舉一個(gè)單一、巨大的例子。在中國(guó),它擁有全球最大的手機(jī)市場(chǎng),比美國(guó)大四倍,智能手機(jī)占的比例低于10%,在灰色市場(chǎng)形成三年后,在合法iPhone銷售9個(gè)月后,到今年夏天在中國(guó)的市場(chǎng)份額占總個(gè)市場(chǎng)不到0.5%。因此就中國(guó)而言,鮑爾默的說法是對(duì)的。

  是否真的關(guān)心市場(chǎng)份額?《名利場(chǎng)》和鮑爾默都忽視一件事,只要蘋果擁有全球手機(jī)市場(chǎng)5%的份額,每臺(tái)零售價(jià)300美元,它每年帶來(lái)的營(yíng)收就達(dá)150億美元。

  不只他們忽略了。在和蘋果升溫的戰(zhàn)爭(zhēng)中,許多人也忽略了,還記得1984年嗎,蘋果推出了Macintosh,正如當(dāng)年一樣,蘋果想獲得高端移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng),忽略其它的一切。(在進(jìn)一步討論前,為了保證透明性,我想說摩托羅拉是我的客戶。)

  高估的領(lǐng)導(dǎo)力

  鑒于一些證據(jù),人們很難責(zé)備它們。愛立信曾經(jīng)一度市場(chǎng)枯萎,它沒能與消費(fèi)者品味保持一致,最后公司也枯萎,不得不與索尼組成合資公司。摩托羅拉,曾經(jīng)創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)多年,因?yàn)镽AZA光輝難再,它不得不尋找新品鞏固市場(chǎng)。

  今天諾基亞也發(fā)現(xiàn),維持全球市場(chǎng)份額領(lǐng)導(dǎo)地位,與挑戰(zhàn)變化的市場(chǎng)不相容。諾基亞可能銷售的手機(jī)比其它公司多,但它發(fā)現(xiàn)這個(gè)頭銜帶來(lái)的回報(bào)越來(lái)越少。

  因此蘋果決定不努力去爭(zhēng)當(dāng)最大的移動(dòng)設(shè)備公司,而是成為最賺錢的公司。我們不要期望蘋果推出一大堆的iPhone,而應(yīng)該期望它推出成功的新一代創(chuàng)新設(shè)備。

  那兒有你們尋找的Droids

  作為決定的一部分,蘋果選擇成為一家面向發(fā)達(dá)國(guó)家的公司,在發(fā)展中國(guó)家維持高利潤(rùn)市場(chǎng)和高價(jià)格。iPhone不是大眾產(chǎn)品。蘋果永遠(yuǎn)不會(huì)考慮讓收入金字塔的低端、中端用戶變成自己任何一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。蘋果制造有殺傷力、相當(dāng)好的設(shè)備來(lái)創(chuàng)造繁榮。打住!(這是不是有什么錯(cuò)呢?你去問蘋果的股東。)


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