聯(lián)想并購(gòu)NEC帶來(lái)全新合作模式

　　近日，硅谷神話、“并購(gòu)狂”思科宣布全球裁員6500人。熱衷并購(gòu)的企業(yè)如何才能在并購(gòu)之后找到自己可持續(xù)發(fā)展的模式呢?探討并購(gòu)及其相關(guān)商業(yè)模式運(yùn)作，不僅僅是外企的話題，因?yàn)榻陙?lái)中國(guó)大型企業(yè)的海外并購(gòu)亦不在少數(shù)，且關(guān)注度非常高。近日令人關(guān)注的一樁是聯(lián)想對(duì)NEC的并購(gòu)。

　　本世紀(jì)初，中國(guó)大陸企業(yè)開始跨國(guó)并購(gòu)日本企業(yè)時(shí)，還需要求助外國(guó)企業(yè)的幫助才能完成。不過(guò)十年之后，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化程度有所提高，對(duì)日并購(gòu)不僅數(shù)量獨(dú)占鰲頭，而且操作運(yùn)營(yíng)更是揮灑自如，日趨成熟。通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)摸索中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展新模式的階段。

　　成熟的并購(gòu)技巧

　　今年的聯(lián)想集團(tuán)可謂喜事連連，5月聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志對(duì)外宣布，歷時(shí)6年，聯(lián)想集團(tuán)終于成功地并購(gòu)了IBM的PC部門。其根據(jù)就是聯(lián)想集團(tuán)2010財(cái)年一連串創(chuàng)紀(jì)錄的喜報(bào)。這種成功增強(qiáng)了聯(lián)想集團(tuán)的信心，到了7月，聯(lián)想集團(tuán)又宣布經(jīng)并購(gòu)了日本最大的PC企業(yè) NEC的PC事業(yè)。

　　聯(lián)想集團(tuán)對(duì)IBM的并購(gòu)案例曾經(jīng)長(zhǎng)期被詬病。不過(guò)，這次對(duì)NEC的并購(gòu)已不像當(dāng)年那么青澀，而是爐火純青，十分老練了。雖然并購(gòu)后的整合尚處在初始階段，我們不知道是否還需要6年時(shí)間才能評(píng)判這次并購(gòu)是否成功，但是就這次并購(gòu)的手法而言，聯(lián)想集團(tuán)是值得稱道的，而且通過(guò)這一手法我們還看到了聯(lián)想集團(tuán)今后可能的發(fā)展方向。

　　中國(guó)媒體基本上都用了聯(lián)想并購(gòu)NEC這樣的醒目標(biāo)題，但是看日本的報(bào)道卻找不到這樣的標(biāo)題，日本的報(bào)道都是用聯(lián)想和NEC合作為標(biāo)題的。之所以出現(xiàn)這樣的不同的報(bào)道，是因?yàn)檫@次聯(lián)想集團(tuán)并購(gòu)NEC的PC事業(yè)，不是采用直接出多少錢，買多少股權(quán)或者接受定向增發(fā)注入多少資金等直接并購(gòu)方式，而是采用了與NEC聯(lián)合成立控股公司，再把NEC的PC事業(yè)置入其中的方式而實(shí)際加以并購(gòu)的。采用這種方式，給足了NEC的面子，降低了并購(gòu)的難度，同時(shí)又為聯(lián)想集團(tuán)整合在日本的PC事業(yè)鋪平了道路。

　　從公布的資料來(lái)看，聯(lián)想集團(tuán)和NEC雙方共同組建的NEC聯(lián)想日本集團(tuán)由一家控股公司和兩家實(shí)體公司組成，在控股公司中聯(lián)想集團(tuán)持股51%，其余49%股權(quán)由NEC持有。這種股權(quán)的分配表明了聯(lián)想集團(tuán)是實(shí)際的控制人。而分屬聯(lián)想集團(tuán)和NEC的兩家實(shí)體公司的聯(lián)想日本公司和NEC個(gè)人電腦公司則全部置入該控股公司，成為NEC聯(lián)想控股公司的全資子公司。聯(lián)想日本實(shí)際上是聯(lián)想集團(tuán)在日本的銷售子公司，而NEC個(gè)人電腦公司是由NEC的個(gè)人電腦事業(yè)部門從NEC公司分離出來(lái)建立的新公司，實(shí)際上就是NEC的PC部門。也就是說(shuō)通過(guò)設(shè)立合資的控股公司，NEC把PC部門剝離給了聯(lián)想集團(tuán)。

　　我們說(shuō)這次聯(lián)想集團(tuán)的老練，就是老練在這個(gè)地方。如果直接以多少代價(jià)來(lái)獲取多少股權(quán)的方式，作為日本最大的PC公司的面子可能放不下，而且，也會(huì)像當(dāng)年并購(gòu)IBM的PC事業(yè)時(shí)一樣造成客戶的流失。在聯(lián)想集團(tuán)和NEC雙方宣布合資建立控股公司的記者招待會(huì)上，NEC就小心翼翼地否認(rèn)了把PC資產(chǎn)賣給聯(lián)想集團(tuán)的說(shuō)法，而且在合資的控股公司之下NEC的電腦品牌也將保留。這種保全面子的做法既不影響到聯(lián)想集團(tuán)對(duì)NEC的PC事業(yè)的控制，而且也確實(shí)不會(huì)影響到NEC PC公司原來(lái)的具體營(yíng)銷。

　　同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)在日本也有全資子公司，與NEC的PC事業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果聯(lián)想集團(tuán)成為NEC個(gè)人電腦公司的大股東，對(duì)如何處理與聯(lián)想日本公司的關(guān)系就極為棘手。這兩家企業(yè)是同行，分別擁有具有影響力的品牌，如果聯(lián)想并購(gòu)NEC個(gè)人電腦公司卻不與聯(lián)想日本公司整合的話，那么就意味著聯(lián)想集團(tuán)在日本擁有兩家相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的子公司。這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系在今后會(huì)給聯(lián)想集團(tuán)在日本的PC事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)困難。而把這兩家同行企業(yè)都置入到控股公司中去，在一個(gè)公司的整體規(guī)劃下持續(xù)發(fā)展就有了保障。這兩家實(shí)業(yè)公司將在控股公司的統(tǒng)一規(guī)劃下共享戰(zhàn)略資源，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，利用各自的優(yōu)勢(shì)合力鎖定日本PC市場(chǎng)的30%份額。

　　聯(lián)想“亮劍”劍鋒或指云端

　　曾幾何時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)在并購(gòu)了IBM的PC事業(yè)之后，一度躋身世界PC行業(yè)三甲行列，但是很快又失去了這頂桂冠。所以，大家都認(rèn)為聯(lián)想集團(tuán)將借并購(gòu)NEC的PC事業(yè)的時(shí)機(jī)而重奪世界市場(chǎng)份額第三位的寶座。這種看法不無(wú)道理，現(xiàn)在，PC市場(chǎng)無(wú)疑就是一個(gè)講究規(guī)模優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，規(guī)模的大小也就意味著競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。

　　但是只依靠生產(chǎn)規(guī)模也就意味著技術(shù)含量不高。作為中國(guó)IT行業(yè)的巨擘，聯(lián)想集團(tuán)不可能永遠(yuǎn)追求那些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，所以筆者認(rèn)為聯(lián)想集團(tuán)所圖的并非僅僅如此。因?yàn)椋①?gòu)NEC的PC事業(yè)實(shí)際上并不能獲得多少核心技術(shù)，NEC作為日本老牌IT企業(yè)，擁有很多中國(guó)企業(yè)一時(shí)還難以企及的研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，那是聯(lián)想集團(tuán)更為關(guān)心的。

　　當(dāng)年，IBM把PC事業(yè)甩給聯(lián)想集團(tuán)后，把經(jīng)營(yíng)資源集中到了IT服務(wù)方面，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。聯(lián)想集團(tuán)只能看著IBM絕塵而去的背影，卻不能復(fù)制IBM的最新戰(zhàn)略，而只能緩慢而艱難地整合龐大的PC事業(yè)。不過(guò)，時(shí)至今日，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)成功地整合了IBM丟下的包袱，他們應(yīng)該會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，當(dāng)面對(duì)整合日本IT領(lǐng)域首屈一指的NEC時(shí)，他們應(yīng)該有更多的索求和更好的方法。