整合時代 產業(yè)鏈為王

　　橫向協(xié)作鏈

　　橫向的產業(yè)聯(lián)盟可以保護中小企業(yè)的創(chuàng)新不受大企業(yè)的打壓。電子業(yè)有這樣的潛規(guī)則，一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產品。但我國還是中小企業(yè)居多，實力相對較弱，難道與參與制定標準無緣，中小企業(yè)的創(chuàng)新和權益如何保證?中國計算機學會理事呂京建說，保護小企業(yè)的創(chuàng)新。目前來說，常見的企業(yè)對于創(chuàng)新的自我保護措施主要有結成產業(yè)聯(lián)盟，參與標準化組織等。受限于種種原因，國內大多數產業(yè)聯(lián)盟多是虎頭蛇尾，最后有名無實，有如“十八路諸侯討董卓”，因無合法的游戲規(guī)則而各起私心，產生各種利益沖突無法解決，最后弄得不歡而散。為此，今年，北京北斗聯(lián)盟科技發(fā)展有限公司同時在北京和香港掛牌成立。它是由十幾家公司各出資20萬元共同組建的，對于內部事務，各公司不論規(guī)模大小，采取平等投票權進行表決，共同管理聯(lián)盟的無形資產。可以說，它的成立，算是企業(yè)界的一次創(chuàng)新，也消除了過去各種產業(yè)聯(lián)盟沒有合法規(guī)則的弊端。國外一些標準組織也與此類似，組織成員不論大小，也都必須與小企業(yè)——例如一個只有50人的小型IC設計公司——平起平坐，各有一票的表決權。

　　產業(yè)鏈的打造

　　要打造強大而緊密的產業(yè)鏈，選擇合適的合作伙伴就成為重中之重。選擇的原則，首先應該是平等互利，給更多的利益相關者提供更多的價值。“良好合作的基礎應該是為所有合作伙伴帶來持續(xù)而恒久的利益。”手機制造商卡美歐通訊有限公司的董事長鄒祥永說，“卡美歐需要營造透明、積極、信任、團結的良好氛圍。產業(yè)鏈當中，各單位不僅能獲得合理的利潤，同時能共享產業(yè)鏈提供的各項資源，獲得更大的增長。”

　　另外，有些企業(yè)愿意選擇技術實力雄厚的著名大企業(yè);有些企業(yè)主要考量是否有發(fā)展?jié)摿?，能否長期持久地合作等。展訊李力游稱，之所以選擇鼎智-卡美歐作為合作伙伴，“道理很簡單，有實力，長期投入。鄒祥永說過要把手機作為一生的事業(yè)。”而且像農民一樣能吃苦[3]。鄒祥永是2005年從其他行業(yè)轉到手機行業(yè)的，當年展訊問他憑什么做手機，他回答道：“沒有憑什么，世界上真正的困難并不多，就是靠以坦誠的心態(tài)一起合作。……很多產業(yè)做不下去，不是他們不厲害，是心態(tài)問題。心態(tài)靜下來了，困難就沒有什么了。”倡導農民精神的李力游，也深信鄒祥永這位來自農村的企業(yè)家。

　　其次，各環(huán)節(jié)的緊密合作，可從研發(fā)體系、制造體系、營銷體系、產品供應體系展開。以展訊和卡美歐合作為例，兩家公司非常注重量身打造，在產品定義前期開始討論;同時全程服務，不僅是產品開發(fā)階段，包括保證質量的售后服務，同時進行市場推廣。“我們兩家公司達到無所不談、無所不做的地步。”卡美歐的鄒祥永說。據介紹，2007年鼎智通訊公司(注：鼎智是卡美歐手機的研發(fā)中心)的創(chuàng)新，從展訊的6600D開始，到現(xiàn)在展訊的智能機6810、8800系列等都有合作。

　　這里出現(xiàn)了一個有趣的問題，展訊的芯片能夠提供給很多手機廠商，卡美歐如何做出差異化的產品?卡美歐的鄒祥永說：“手機是一個快速消費品，跟服裝、飲料的商業(yè)模式差別不大。我們?yōu)槭裁磿袃?yōu)勢?我有很多朋友做服裝的，我當時就問他們，為什么這么晚做服裝，也做得很成功?答案是所有的布料是專用供應，所有設計基本上來自于自有團隊設計。”卡美歐也是如此，建立了自己的研發(fā)體系，其原則是引領、聯(lián)合、推動。

　　最后，教育、培養(yǎng)、扶植合作伙伴也很重要?？罋W的山西代理——太原聯(lián)碩新科技有限公司總經理徐雪峰稱，卡美歐不僅給其分銷幫扶、終端指導、售后支持，更給予他們經營公司的思路和方法。聯(lián)碩新開始是在做生意，現(xiàn)在學會了經營。做生意追求的是短期利益，經營是公司的系統(tǒng)運作。

　　中國品牌為何需要“中國芯”?

　　這里有個多年的探討：本土整機產品一定要有中國芯嗎?眾所周知，在關乎國家核心技術領域(例如核高基)，有中國芯是十分必要的。在一些消費量巨大的領域，有中國芯也是整機產品與跨國企業(yè)抗衡的重要砝碼。因此，我國一些大型的整機企業(yè)也在組建自己的芯片公司，例如海爾、華為、比亞迪等開設的IC設計公司正異軍突起。

　　實際上，做芯片設計的產生知識產權(IP)。很多人的誤區(qū)是：芯片制造比設計重要，理由是芯片才兩三元，制造設備動輒要上億元。“實際上真正的知識產權、核心技術掌握在芯片設計當中。”展訊李力游說，現(xiàn)在很多國外企業(yè)在告中國的手機公司。手機設計公司和手機品牌公司到國外去，會遇到各種各樣的專利的侵權。所以，沒有自己的知識產權，沒有核心專利，幾乎打不贏。

　　谷歌收購摩托羅拉移動，其中一個重要的原因，谷歌不是為了買手機，而是摩托羅拉有1.7萬項專利。實際上，在中國擁有基礎專利的公司非常少。展訊稱有20項左右基礎的核心專利，例如雙卡雙待、2.5G、3G、TD-SCDMA、WCDMA等。最近展訊收購了兩家公司，也是看中了專利，例如收購泰景增加了170多項專利，其中大概有5~10項是核心的基礎專利。“專利可以隨便申請，但是在法庭上，有用的主要是基礎專利。”

　　那么，中國手機商的出路在哪里?本土合作，技術創(chuàng)新，打造品牌……。那么，為什么要在本土合作?

　　本土企業(yè)有共同的文化，以及對市場相似的理解、快速的支持等。“由于有文化上對產品的共同理解，使我們和客戶之間的實際距離非常近，交流障礙較少。”李力游舉例，展訊不僅僅把產品按一定價格賣給卡美歐，而且在前期和后期，包括市場推廣，幫助卡美歐一起做好產品，做大品牌。

　　“對手機來說，核心部分的整合尤為關鍵，最好是在中國本土意義上的整合。” 中國移動通信聯(lián)合會副會長謝麟振指出，“我認為本土的意思是：本土核心芯片的設計公司和生產公司，以及中國本土大的手機設計公司和研發(fā)團隊，以及整個產業(yè)鏈的整合，這是必須要做的，而且還要做好。這樣才能保證中國在功能手機、智能手機上的核心競爭力，以及戰(zhàn)略制高點。”

　　小結

　　中國芯為保證中國整機廠商參與競爭奠定了一個重要的基礎，甚至是獲勝的必要保證和成功的密碼。

　　盼望更多的國內外芯片設計公司、代工廠、系統(tǒng)設計公司、整機、物流、營銷等企業(yè)以產業(yè)鏈的形式進行整合，建立中國產品強大的競爭鏈條;同時，也盼望有越來越多的中國本土核心技術/產品公司參與其中。

　　參考文獻：

　　[1]郎咸平.產業(yè)鏈陰謀--一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭[R/OL].(2008-7-22).http://blog.sina.com.cn/s/blog_4120db8b01009ze7.html

　　[2]魏煒,朱武祥.渠道未必為王.中歐商業(yè)評論,2011(8):16

　　[3]王瑩. 展訊的成功可以復制嗎?[R/OL].(2011-8-17).http://wangying1.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/88638

　　[4]潘九堂.越界者譚軍：電子產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都在越界[R/OL].(2011-6-28).http://www.hcsindex.com/blog/panjiutang_205674.html

　　[5]莫大康,王瑩. 臺積電的羅鎮(zhèn)球談中國的IC設計業(yè)突破.電子產品世界,2011(4):68

　　[6]王瑩.跨躍式發(fā)展引領本土IC設計業(yè)做大做強.電子產品世界,2011(8):22-24