蘋(píng)果真的需要iPad Mini嗎？

　　還是那句老話，有關(guān)蘋(píng)果的傳聞從未停止過(guò)，比如說(shuō)下一代iPhone會(huì)是什么樣子?又會(huì)在什么時(shí)候推出?除了下一代iPhone，人們最近也在談?wù)摷磳⑸鲜械?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/iPad Mini">iPad Mini：iPad Mini屏幕尺寸將小于8英寸;iPad mini預(yù)計(jì)于今年晚些時(shí)候發(fā)布;售價(jià)在249美元至299美元之間……無(wú)論傳言如何，iPad Mini一旦推出，肯定會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成巨大的沖擊，但蘋(píng)果推出這樣的產(chǎn)品是否明智呢?蘋(píng)果真的需要iPad Mini嗎?

　　蘋(píng)果為什么會(huì)考慮推出尺寸更小的iPad Mini?最簡(jiǎn)單的答案是——利潤(rùn)。業(yè)內(nèi)人士稱，iPad Mini的推出將成為蘋(píng)果的一次防御性措施，其目的是防止亞馬遜的Kindle Fire和Google的Nexus 7繼續(xù)侵蝕iPad的影響力。也許iPad Mini將與亞馬遜的Kindle Fire和Google的Nexus 7競(jìng)爭(zhēng)，并且取得最終的勝利，但蘋(píng)果是不是應(yīng)該考慮下取得成功的機(jī)會(huì)成本?iPad Mini能夠?yàn)樘O(píng)果帶來(lái)什么?蘋(píng)果真的需要iPad Mini嗎?科技博客Gigaom的專欄作者Rags Srinivasan為我們帶來(lái)了他的個(gè)人見(jiàn)解，主要從用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、以及iPad Mini與蘋(píng)果自家產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面進(jìn)行了闡述：

　　一、用戶

　　1.低端用戶

　　這里的低端用戶是指那些從未考慮過(guò)購(gòu)買(mǎi)平板的用戶,因?yàn)槠桨咫娔X對(duì)他們的價(jià)值不大。雖然這類人群的數(shù)量很大，但是他們不同于之前購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果產(chǎn)品的那些“財(cái)大氣粗”用戶，唯一能夠打動(dòng)他們的恐怕只有低廉的價(jià)格，很顯然這與蘋(píng)果慣有的只追求“高利潤(rùn)、高端市場(chǎng)”的風(fēng)格很不搭。

　　2.Kindle Fire和Nexus 7的用戶

　　很明顯，這類用戶的選擇是像Kindle Fire和Nexus 7這樣的低端平板。最新的一項(xiàng)顧客調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在未來(lái)的90天內(nèi)，在計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)平板電腦的消費(fèi)者中，只有8%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇亞馬遜的Kindle Fire，相比之下，約73%的消費(fèi)者表示他們將選擇蘋(píng)果的iPad。既然iPad依然如此受歡迎，為什么蘋(píng)果會(huì)選擇推出和Kindle Fire的同類產(chǎn)品去搶占那少得可憐的市場(chǎng)份額呢?8%的市場(chǎng)份額對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)真的沒(méi)有多大的吸引力，況且iPad Mini的利潤(rùn)絕對(duì)比不上iPad?！?/p>

 　　前面已經(jīng)講了，iPad的受歡迎程度依然很火爆，況且能夠買(mǎi)得起iPad(包括iPhone)的用戶大多都是高富帥，他 們對(duì)于價(jià)格是不敏感的，也就是價(jià)格高低在購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果產(chǎn)品的用戶中并非起到?jīng)Q定性的作用。調(diào)查顯示，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)iPad 3的用戶中，有一半的人并不在意新一代iPad的價(jià)格。從這方面來(lái)講，蘋(píng)果完全沒(méi)有必要推出iPad Mini。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　作為廉價(jià)平板的代表，Kindle Fire開(kāi)啟了廉價(jià)平板的先河，而蘋(píng)果的眼里只有高端市場(chǎng)，iPad可以說(shuō)是高端平板的代表。如果iPad想要進(jìn)入低端市場(chǎng)，要么效仿亞馬遜現(xiàn)有的價(jià)格， 要么努力以不同的價(jià)位成為“價(jià)格制定者“。我們都知道，蘋(píng)果從來(lái)就不想，甚至是不屑于做一個(gè)跟隨者或者效仿者。不管怎樣，價(jià)格方面亞馬遜已經(jīng)占得了先機(jī)， 所以， iPad Mini最有可能的定價(jià)會(huì)是299美元。

三、 iPad Mini與蘋(píng)果自家產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)

 　　如果iPad Mini最終售價(jià)299美元的話，勢(shì)必會(huì)影響蘋(píng)果其他產(chǎn)品的銷售，而且iPad Mini對(duì)于蘋(píng)果整體市場(chǎng)份額、營(yíng)收和利潤(rùn)提升的作用相當(dāng)有限。

　　1.iPad

　　類似的情況曾經(jīng)在iPad 2上面出現(xiàn)過(guò)，雖然iPad2銷售情況不錯(cuò)，但399美元的低價(jià)還將讓那些原本考慮購(gòu)買(mǎi)全新iPad的消費(fèi)者重新考慮，去購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)iPad2代替新 iPad。這并不奇怪，因?yàn)椴糠窒M(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)降價(jià)iPad2所能得到的消費(fèi)者剩余價(jià)值更大。如果iPad Mini的性價(jià)比不錯(cuò)，在iPad Mini和iPad 之間，用戶肯定會(huì)選擇前者，道理還是一樣，因?yàn)樵礁叩南M(fèi)者剩余價(jià)值對(duì)用戶越有吸引力。

　　iPad的平均售價(jià)為590美元，毛利潤(rùn)率高達(dá)47%，即使iPad Mini也達(dá)到了同樣的毛利潤(rùn)率，但其低廉的價(jià)格(假定為299美元)意味著，為賺取同樣的利潤(rùn)，每售出一臺(tái)iPad，就需要售出2臺(tái)iPad Mini，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的低價(jià)平板市場(chǎng)，這遠(yuǎn)比想象中的要難。

　　2.iPod Touch

　　雖然Kindle Fire目前還沒(méi)有對(duì)iPod Touch構(gòu)成太大的威脅，但iPad Mini一旦面世，iPod Touch與iPad Mini很可能會(huì)對(duì)各自的地位形成互相干擾。也許蘋(píng)果愿意犧牲iPod Touch來(lái)成全iPad Mini，但是此消彼長(zhǎng)，最終帶來(lái)的實(shí)際利潤(rùn)也是微乎其微。

　　3.iPhone

　　對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，iPhone就好比皇冠上的寶石，所以iPad Min想要撼動(dòng)iPhone的地位幾乎是不可能的。但是，如果iPad Mini售價(jià)為299美元，一些用戶可能會(huì)考慮買(mǎi)一臺(tái)普通的手機(jī)用于日常的通話，然后再買(mǎi)一臺(tái)iPad Mini作為iPhone的替代品進(jìn)行其他的日?；顒?dòng)，如果真的出現(xiàn)這種情況，蘋(píng)果要想獲得和一臺(tái)iPhone相同的利潤(rùn)，就必須售出4臺(tái)iPad Mini，這顯然不是個(gè)好消息。

　　結(jié)語(yǔ)

　　也許有人會(huì)說(shuō)，與其眼睜睜的看著對(duì)手蠶食自己的“領(lǐng)地”，還不如自己推出一款新的產(chǎn)品來(lái)取代它。但是，“自相殘殺”式的 做法總是不那么可取，而且從蘋(píng)果與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的角度看，蘋(píng)果也完全沒(méi)有必要發(fā)布iPad Mini，畢竟iPad目前在平板電腦市場(chǎng)占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，在今年的第一季度，蘋(píng)果iPad的銷量是排在第2的三星平板電腦的11倍之多，這 個(gè)優(yōu)勢(shì)甚至比蘋(píng)果iPhone在智能手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)還明顯，因?yàn)樵谥悄苁謾C(jī)市場(chǎng)好歹還有個(gè)三星。

　　也許蘋(píng)果選擇推出iPad Mini的是出于低價(jià)沖擊市場(chǎng)的考慮，但實(shí)際意義真的不大。它不但不會(huì)給蘋(píng)果帶來(lái)任何新的利潤(rùn)，反而會(huì)是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果真的發(fā)布iPad Mini的話，勢(shì)必會(huì)造成體驗(yàn)上的下降，即用戶多會(huì)拿iPad Mini和iPad相比，對(duì)于以體驗(yàn)作為賣(mài)點(diǎn)的蘋(píng)果，這種冒險(xiǎn)之事，是著實(shí)需要慎重考慮的。喬幫主在世的時(shí)候曾否定過(guò)開(kāi)發(fā)屏幕尺寸小于iPad的平板電腦，而且之前有調(diào)查稱七成用戶對(duì)iPad Mini不感興趣，看來(lái)在iPad Mini還推出之前，蘋(píng)果還當(dāng)三思后行!