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聯(lián)發(fā)科爭奪智能機(jī)芯片市場欲挑戰(zhàn)高通

作者: 時(shí)間:2012-09-27 來源:新浪網(wǎng) 收藏

  “最壞的狀況已經(jīng)過去。”

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/137310.htm

  當(dāng)年近60歲的蔡明介,頂著新修的“林書豪發(fā)型”,與老對手晨星董事長梁公偉出現(xiàn)在公眾面前握手相擁時(shí),業(yè)內(nèi)意識(shí)到,將在老“拳王”的帶領(lǐng)下進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。

  就在此前一天,6月22日,蔡明介向所有6000多名員工發(fā)送了一封親筆署名的郵件,宣布聯(lián)發(fā)科將收購老對手晨星。收購分為兩個(gè)階段,總計(jì)38億美元。

  業(yè)界對此次收購的驚訝程度不亞于互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域的優(yōu)酷與土豆的并購案。國內(nèi)IC觀察人士老杳對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示,這是一次震驚IC業(yè)內(nèi),并能影響產(chǎn)業(yè)格局的收購。

  收購?fù)瓿珊螅?lián)發(fā)科規(guī)模將累計(jì)達(dá)到41.89億美元,有望超過NVIDIA,成為僅次于高通、博通、AMD的全球第四大IC設(shè)計(jì)廠商。

  欲做兩代拳王

  在IC產(chǎn)業(yè),蔡明介曾有過一個(gè)著名的“一代拳王”理論。他指出,IC設(shè)計(jì)業(yè),是以設(shè)計(jì)應(yīng)用產(chǎn)品為主,但由于產(chǎn)品主流經(jīng)常在變,廠商若無法在每一個(gè)市場轉(zhuǎn)變中重新建立核心競爭力,很快就會(huì)被淘汰。這就像世界拳擊擂臺(tái)上“一代拳王”不斷出現(xiàn)新面孔,而每個(gè)拳王維持的時(shí)間都不是很長一樣。

  “拳王”的求勝方式是快速和靈活。而蔡明介也一直在把這種特點(diǎn)打入聯(lián)發(fā)科的烙印之中。

  2001年,蔡明介決定帶著他的聯(lián)發(fā)科從光驅(qū)轉(zhuǎn)入手機(jī)領(lǐng)域。在德州儀器、英飛凌等巨頭環(huán)伺下,聯(lián)發(fā)科采取低成本、高性價(jià)比、多媒體等差異化路線,拉攏大陸山寨手機(jī)客戶,蹚出一條“農(nóng)村包圍城市”的道路來。

  今年二季度,聯(lián)發(fā)科在內(nèi)地IC領(lǐng)域持有70%的市場份額,超過高通,成為大陸IC的霸主。

  不過,如果要突破“一代拳王”不可延續(xù)勝利的魔咒,聯(lián)發(fā)科就必須在產(chǎn)品創(chuàng)新上具有前瞻性。在聯(lián)發(fā)科內(nèi)部,已成立有一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)3~5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

  事實(shí)上,在2009年,聯(lián)發(fā)科因?yàn)?G功能機(jī)市場的逐步低迷,在利潤率和營收上已開始出現(xiàn)下滑。尤其是陷入了與展訊、晨星的價(jià)格戰(zhàn)后,運(yùn)營情況表現(xiàn)不佳。而這也就是蔡明介所指的“最壞的狀況”期。

  為了擺脫低迷狀況,蔡明介開始帶領(lǐng)聯(lián)發(fā)科向智能機(jī)領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。一方面,與高通簽訂專利合作協(xié)議,涉入智能芯片領(lǐng)域的研發(fā);另一方面,通過收購對新入市場快速布局。

  在轉(zhuǎn)型中,聯(lián)發(fā)科邁的步子雖大,但也尤為小心。聯(lián)發(fā)科并不希望以功能機(jī)市場份額的減少作為轉(zhuǎn)型的代價(jià)。

  其邏輯是,聯(lián)發(fā)科在智能機(jī)的渠道、客戶建立在既有生態(tài)體系之上,而聯(lián)發(fā)科較大的營收來源以及自身的生態(tài)體系仍然來自于功能機(jī),如果功能機(jī)的市場優(yōu)勢得不到保障,聯(lián)發(fā)科在智能機(jī)也很難借助既有生態(tài)優(yōu)勢去發(fā)揮作用。

  因此,聯(lián)發(fā)科在2G功能機(jī)領(lǐng)域的芯片并購動(dòng)作也就不難理解了。

  挑戰(zhàn)高通

  有觀點(diǎn)認(rèn)為,聯(lián)發(fā)科對晨星的收購,為聯(lián)發(fā)科在過去15年中對2G芯片領(lǐng)域的布局畫上了完美的一筆;而智能機(jī)、智能電視芯片的市場爭奪,將決定聯(lián)發(fā)科的下一個(gè)15年。

  雖然,聯(lián)發(fā)科在智能芯片領(lǐng)域的布局相對其他芯片廠商已晚兩年,但在已有生態(tài)的基礎(chǔ)發(fā)展之上,也開始取得了不錯(cuò)的成績。

  今年上半年,高通已調(diào)低了對今年三季度的出貨量預(yù)期。對此,騰訊無線業(yè)務(wù)系統(tǒng)總裁劉成敏表示,高通調(diào)低三季度出貨量,主要受聯(lián)發(fā)科等芯片的競爭影響。點(diǎn)心COO黃莊也對本報(bào)表示,聯(lián)發(fā)科在MT 6577、MT6588上的性能,已超過了高通同級別的芯片產(chǎn)品。此外,聯(lián)發(fā)科在性價(jià)比、解決方案的延展性上,也一貫保持著在功能機(jī)芯片領(lǐng)域當(dāng)中的優(yōu)勢。

  艾媒CEO張毅認(rèn)為,聯(lián)發(fā)科在智能機(jī)芯片領(lǐng)域采取的是“田忌賽馬”的打法。在高通與聯(lián)發(fā)科主要競爭的千元智能機(jī)市場,高通的方案主要基于Cortax-A5架構(gòu)的7227A和Cortax-A8架構(gòu)的8255兩種方案,而聯(lián)發(fā)科的MT 6575則基于A9架構(gòu),性價(jià)比更高。

  在這種戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)下,聯(lián)想、華為等一些大的品牌廠商也開始成為聯(lián)發(fā)科的客戶。目前,聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片已接近整體營收的50%。

  不過,聯(lián)發(fā)科在“新一代拳王”的求索之路上仍存挑戰(zhàn)。

  比如,如何解決在智能機(jī)芯片上的產(chǎn)能問題,以及對舊有銷售網(wǎng)絡(luò)的升級。今年一季度,由于聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)能出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況,引發(fā)了其代理客戶的炒貨行為。而炒貨所帶來的價(jià)格上漲,又將對聯(lián)發(fā)科的中小手機(jī)廠商客戶造成成本上漲的重大影響。

  此外,由于聯(lián)發(fā)科在智能芯片領(lǐng)域開始與聯(lián)想等大的品牌廠商合作,而這些廠商主要依賴于電信運(yùn)營商通道,以利潤換規(guī)模的打法也將對聯(lián)發(fā)科主要的中小客戶的生存空間造成擠壓。而如果中小手機(jī)客戶面臨生存問題,聯(lián)發(fā)科所依賴的舊有生態(tài)也將自發(fā)瓦解。

  在收購戰(zhàn)略方面,聯(lián)發(fā)科今年資本支出將達(dá)80億美元以上,與營運(yùn)現(xiàn)金流之比已連續(xù)第3年超過75%,而收購后的整合問題也將考驗(yàn)著蔡明介。



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