黑總代挾持國產(chǎn)手機業(yè) 國包商帶巨大隱患
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編者按
在消費電子產(chǎn)品制造行業(yè)中,沒有哪個產(chǎn)品會比手機更普及,也沒有哪個行業(yè)會比手機行業(yè)更復(fù)雜。因為手機牌照制度的存在,因為高利潤的吸引,造就了這個行業(yè)一個又一個灰色地帶。這些“灰色”讓國產(chǎn)手機迅速崛起,同時也讓國產(chǎn)手機狠狠跌倒。
2005年4月12日,《第一財經(jīng)日報》獨家報道了《水貨手機各地明碼標(biāo)價出售:25%暴利的誘惑》,第一次劍指手機行業(yè)灰色地帶,隨后引發(fā)一波又一波討伐“黑手機”的聲音。
8月29日,撰文《國產(chǎn)手機第一梯隊均告虧損信產(chǎn)部欲剿黑手機》,搶先預(yù)告信產(chǎn)部聯(lián)合七大部委打擊“黑手機”的行動,向“黑手機”正式亮劍。
然而,在這一過程中,已經(jīng)做大的“黑手機”商也開始為避免經(jīng)營風(fēng)險而轉(zhuǎn)向,又一個新的灰色地帶由此誕生并迅速膨脹。
他們的名字叫“國包商”。
國包商一詞,來源于手機的全國總代理,由于“黑手機”泛濫,一些有實力的正規(guī)手機省代和地包搖身變成了“黑手機”的全國總代理,這些“黑”總代在業(yè)內(nèi)簡稱國包商
手機聯(lián)盟網(wǎng)董事長付仁龍表示,每天深圳發(fā)往全國各地的手機超過10萬部,其中90%都是貼牌手機
黑手機問題集中暴露不到一年,在國內(nèi)手機市場上,一股新的勢力迅速崛起,很快席卷到整個行業(yè),這個群體就是“國包商”群體,他們,已經(jīng)成為中國手機市場中不可忽視的力量。
國包商一詞,來源于手機的全國總代理,由于“黑手機”泛濫,一些有實力的正規(guī)手機省代和地包搖身變成了“黑手機”的全國總代理,這些“黑”總代在業(yè)內(nèi)簡稱國包商。
這些國包商經(jīng)營“黑手機”積累了大量資金,在信產(chǎn)部聯(lián)合七部委打擊“黑手機”的大環(huán)境下,有實力的國包商一方面聯(lián)合起來向發(fā)改委正式申請牌照,另一方面幫有牌照的企業(yè)貼牌生產(chǎn)。
《第一財經(jīng)日報》記者在北京、深圳、惠州、廣州四地深入調(diào)查后,驚奇地發(fā)現(xiàn),80%以上國產(chǎn)手機廠家都自覺不自覺地加入到貼牌手機行列。而貼牌背后的主導(dǎo)力量就是國包商,隨著其力量的強大,他們和正牌手機廠商關(guān)系日漸密切和交融,在某種程度上,對國產(chǎn)手機業(yè)是一種挾持。
國包商的大生意
深圳——中國手機之都。
剛剛搬到深圳賽格廣場辦公的李生,從公司落戶賽格那天開始,就沒有一天安寧。隔壁的公司每天都門庭若市,幾乎有一半的來訪者不小心走錯到李生的公司。隔壁的那家通訊公司是一家手機國包商,最后李生不得不在公司門口增加一塊“不賣手機”的告示牌來避免騷擾。
6月27日,記者來到賽格廣場,坐電梯上樓的時候,看到一位三十多歲的女士一邊打電話,一邊從包里拿出一疊手機入網(wǎng)許可證(下稱“網(wǎng)標(biāo)”)?!斑@樣吧,你到我的柜臺來拿(網(wǎng)標(biāo))?!彼龑χ娫捳f。記者粗略估算了一下,該女士手頭的網(wǎng)標(biāo)至少有300多個。
“這些都是國包商,你看到的不過是冰山一角?!笔謾C聯(lián)盟網(wǎng)董事長付仁龍表示,每天深圳發(fā)往全國各地的手機超過10萬部,其中90%都是貼牌手機。據(jù)估計,現(xiàn)在深圳約有國包商700多家,全國的國包商超過1000家,平均每家出10個型號的貼牌產(chǎn)品。
付仁龍透露,有些國包商越做越大,不僅深入國內(nèi)三四級城市,而且還將生意做到了東南亞和中東,個別國包商一個月能出貨30多萬部手機,甚至超過國產(chǎn)手機一線品牌的國內(nèi)出貨量。龐大的資金和渠道網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢讓國包商將大量貼牌手機帶入市場。
土壤與產(chǎn)業(yè)鏈
國包商何以能如此迅速發(fā)展?
TCL通訊一位市場負(fù)責(zé)人透露,很多新拿到牌照的企業(yè)其實并不具備相應(yīng)的生產(chǎn)、研發(fā)和渠道網(wǎng)絡(luò)能力,借用國包商的資金和網(wǎng)絡(luò)成為現(xiàn)階段打開市場的上上之策,同時還可以獲得豐厚的貼牌費。
付仁龍表示,沒有牌照的生產(chǎn)商和國包商花錢租用牌照,以便自己的手機有資格上市銷售,而牌照持有者也樂得坐收其成。
據(jù)說,一個牌照在深圳市場已經(jīng)出價過千萬元,但有價無貨。
“我那時貼托普的牌,一年就給了托普4000萬元?!币晃蝗ツ昴玫脚普盏氖謾C公司董事長陳宇(化名)透露,現(xiàn)在擁有手機牌照的企業(yè)多了,貼牌費用也相應(yīng)下降,目前一個網(wǎng)標(biāo)的價格在15元至30元之間,工廠貼牌加工費在12元至20元之間。就是這近50元的利潤讓絕大部分國產(chǎn)手機廠家以身試法,也讓國包商有了更加“廣闊”的生存空間。
“對于國包商來說,技術(shù)、采購、生產(chǎn)、銷售、資金都已經(jīng)齊全,唯獨欠缺牌照(網(wǎng)標(biāo))?!鄙钲诘囊患覈坦靖笨偨?jīng)理江海(化名)表示。
在國包商自己的產(chǎn)業(yè)鏈上,技術(shù)來自于很多小型設(shè)計公司。深圳市經(jīng)緯公司副總裁金燦民透露,深圳有100多家規(guī)模在10人左右的手機設(shè)計公司,他們最大的本領(lǐng)就是克隆,往往一個手機方案到樣機出來的時間僅需要兩個月。
為了得到國包商的青睞,他們甚至與原材料供應(yīng)商和手機生產(chǎn)方結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,這同時也解決了國包商的采購、生產(chǎn)的問題。
江海還透露,其實除了國產(chǎn)一線陣營中四五家沒有做貼牌外,其他全部跟國包商貼過牌。其中很多是大家熟知的手機品牌。
巨大隱患
創(chuàng)維移動相關(guān)負(fù)責(zé)人承認(rèn),公司在去年拿到牌照后曾經(jīng)跟國包商做過一萬部貼牌手機,由于國包商不好控制,結(jié)果導(dǎo)致自己的渠道混亂,現(xiàn)在不做了。盡管“完整”的國包商產(chǎn)業(yè)鏈的存在給很多設(shè)計、制造企業(yè)一定的生存空間,但是對于中國的手機產(chǎn)業(yè)來說,無疑仍然是一個巨大的隱患。
一位碟機系手機廠家的高層表示,原來也想學(xué)習(xí)“黑手機”的速度和靈活,但沒有想到貼牌的結(jié)果是質(zhì)量和服務(wù)在廠家這邊很難控制,因此在去年底嘗試了一下也終止了。
知情人士透露,雖然該碟機系手機廠家在去年號稱國內(nèi)手機中的一匹黑馬,但企業(yè)的資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重問題,甚至到了倒閉的邊緣?;蛟S嘗試貼牌也是為了緩解資金的壓力。相同的情況也在國產(chǎn)手機一線陣營的廠家(家電系)中出現(xiàn),該廠家為了緩解資金壓力,快速扭虧,在渠道中實施雙品牌戰(zhàn)略,其中一個子品牌就是專門給國包商貼牌而用。
記者嘗試與一些手機廠家聯(lián)系,得到的結(jié)果幾乎同出一轍:每個企業(yè)稱為了豐富渠道網(wǎng)絡(luò),所以采取了與國包商合作的方式,但并不是貼牌,所有的手機都是自己生產(chǎn)的。
陳宇表示,大廠家貼牌基本是“良性貼牌”,手機方案由國包商和廠家共同選定,雖然原材料也是國包商提供,但生產(chǎn)端基本由廠家控制。
“惡性貼牌就是有牌照的什么也不管,只賣網(wǎng)標(biāo)和送檢,所有的工作都交給國包商來做?!苯1硎荆@種貼牌機不僅質(zhì)量和售后沒有保障,就連網(wǎng)標(biāo)也會被國包商迅速克隆。
不過,即便是良性貼牌,也存在一定隱患。業(yè)內(nèi)人士指出,一是出于追求利益,國包商可能會在暢銷機型銷完后,找另一家廠家代工,同時克隆網(wǎng)標(biāo),五碼機由此出臺;二是一旦一個廠家給若干個國包商貼牌,其控制力度必然減弱,售后服務(wù)難以得到保證。
“手機廠家很難控制貼牌,只要貼牌就很難避免國包商復(fù)制網(wǎng)標(biāo)。”手機國包商順智數(shù)碼公司一位高層表示,直接賣標(biāo)是違規(guī)的,真正敢這樣做的并不多,都是些有背景的公司。
“五碼機將會逐漸成為國產(chǎn)手機的毒瘤?!毕D吠ㄉ虾9究偨?jīng)理宮正軍表示,這種現(xiàn)象只會在手機行業(yè)利潤還豐厚的時候存在,未來手機行業(yè)必然會走向大規(guī)模采購和生產(chǎn),小作坊式的生產(chǎn)必將淘汰。
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